김성은 대표
-
[인터뷰] 동대문 3B 김성은의 <나의 쇼핑몰 스토리> 그 후의 이야기e비즈북스이야기/지금막만든책들 2010. 9. 30. 11:31
2008년에 출간되어 많은 사랑을 받은 10월 출간을 목표로 가 개정판 작업을 하고 있습니다. ^^ 실시간으로 바뀌는 e비즈니스 산업에서 2년은 크고 작은 변화들을 의미하기 때문이죠. 그래서 쇼핑몰 업계 1위 ‘동대문 3B’의 김성은 대표를 만나 그 후의 이야기들을 들어봤습니다. 인터뷰는 이후 개정판 작업에 반영되고, 그 중에 흥미로운 내용을 조금 소개해볼까 합니다. [출판사(이후 ‘출’)] 출간(2008.6) 이후 이야기를 짚어 달라. [김성은(이후 ‘김)] 내적으로 많이 성숙한 것 같다. 쇼핑몰에 대해 조금 더 체계적으로 많이 알게 됐다. 단순한 것들인데 마케팅이라든지 쇼핑몰에 대해 나 스스로가 많이 정립된 것 같다. [출] 그때 당시에 얘기했던 원칙들이 세 가지가 있었다. 뭐냐면 첫 번째로 힘들 걸..
-
이웃집 웬수를 검색해 보고 깜짝 놀라다e비즈북스이야기 2010. 3. 19. 12:37
요즘 주말극의 강자로 떠오른 '이웃집 웬수' 이웃집 웬수를 검색 결과를 보고 깜짝 놀랐습니다. 아니 이럴 수가... . . . 우리 출판사의 최악의 책 표지와 너무 흡사하잖아? 검은 바탕에 자주빛 계열의 글씨. 그리고 가느다란 선으로 된 그림들까지... 사실 이 표지는 그리(?) 흡사하진 않습니다. 이 표지를 만들기 위해서 시안들이 있었는데 뒷표지의 저자이신 김성은 대표의 사진이 앞쪽으로 들어가는 시안이 있었습니다. 아마 그래서 깜짝 놀랐나 봅니다. 뒷표지의 사진(화질이 안 좋습니다) 인쇄가 다 끝나고 책이 막 나왔을 때 마침 한국출판협동조합의 김한섭 과장님께서 방문하셨습니다. 과장님이 표지를 한참 들여다보시더니 가까스로 하신 말씀. "책이란 것이 표지때문에 다 안 팔리는 것은 아니죠" (유사어; 발가락..
-
'한국패션쇼핑몰 협회' 우수패션몰 어워드 페스티벌자유공간 2008. 12. 11. 10:31
의 저자이자 패션쇼핑몰 동대문3B의 운영자이신 김성은 대표님께서 뜻있는 분들과 함께 "한국패션쇼핑몰 협회www.kifsa.com"를 만드셨습니다. 쇼핑몰을 운영하다 보면 여러 가지 여건들이 쇼핑몰에 불리할 때가 있습니다. 김성은 대표님께서는 이렇게 불리한 여건들을 개선하지 못하고 감수해야만 하는 이유 중 하나는 쇼핑몰 운영자들 간에 서로 교류가 없기 때문이 아닌가 하는 생각을 하셨다고 합니다. 그래서 여러 패션쇼핑몰 업체들이 서로 모여서 의논도 하고, '옷 기부'와 같이 좋은 일도 할 수 있는 장으로 "한국패션쇼핑몰 업체"를 만드셨습니다. "한국패션쇼핑몰 업체"에서 12월 22일에는 서울시와 함께 '우수패션몰 어워드 페스티벌'을 마련하여, 여러 패션쇼핑몰 업체들이 함께 모이고 상도 수여하는 자리를 마련하..
-
최고의 상품을 고르겠다는 결심을 하라매출두배내쇼핑몰시리즈/16_가난한 쇼핑몰에서 부자 쇼핑몰로 2008. 7. 18. 12:27
TV에 방영됐던 에서 보면 도매상에서 상품을 고를 때 과일을 칼로 잘라서 먹어보고 맛이 없으면 말도 안 걸고 그대로 가버린다. 지금은 총각네 야채가게 운영자가 물건을 엄청 많이 사 가니깐 물건을 잘라보고 해도 괜찮겠지만 처음에는 조용히 다니면서 계속 봤을 것이다. “어떤 것이 제일 맛있죠?”라고 물어 물어서 제일 맛있는 과일만 골랐을 것이다. 똑같은 과일이라도, 똑같은 수박이나 사과나 배라도 그중에는 분명히 맛있는 것이 있다. 무조건 그 최고로 맛있는 것을 찾겠다고 결심을 해야 한다. 보통 집에서 사먹는 과일은 맛이 없다. 일반 식당을 가도 맛이 별로다. 그런데 좋은 식당을 가서 먹으면 후식으로 나오는 과일인데도 정말 맛있는 곳이 있다. 그 과일이 맛있는 이유는 그 식당의 인테리어가 좋아서라든지 음식값이..
-
동대문3B자유공간 2008. 7. 1. 10:51
이번에 가 나왔습니다. 3B라는 이름이 시사하는 바는 꽤 큽니다. 짧으면 짧을수록 좋다는 초창기 인터넷 도입기에나 선호했던 이름이죠. 당시 IT버블을 등에 업고 수많은 벤처 기업들이 언론의 각광을 받으면서 한시대를 풍미했습니다. 검증된 수익모델없이 I라는 글자만 있으면 투자자들의 눈먼돈이 몰렸던 혼돈의 시대라고 할수 있죠. 이 혼돈기에 김성은대표도 인터넷 쇼핑몰 사업에 뛰어듭니다. 인터넷에 대한 지식이 일천한 실직자에서 먹고 살기 위해 홀로 뛰어든 쇼핑몰 사업은 미래의 대세 IT라는 슬로건과는 달리 현실은 기존 질서로부터 이단 취급을 받습니다. 그리고 인터넷을 통한 전자 상거래가 활성화될때까지 말도 못할 고생을 겪습니다. IT버블은 꺼졌고 당시 현란한 수식어로 수익모델없이 선전만 요란했던 무수히 많은 벤..
-
컨셉이야말로 쇼핑몰의 알파요 오메가다(2)매출두배내쇼핑몰시리즈/16_가난한 쇼핑몰에서 부자 쇼핑몰로 2008. 6. 18. 14:23
- 컨셉의 힘은 패션 이외의 사이트에도 적용이 가능한가? 다른 것도 마찬가지다. 농산물 사이트도 마찬가지다. 만약 유기농 사이트가 있다고 해 보자. 제일 중요한 것은 ‘유기농’이라는 컨셉을 고객에게 인식시키는 것이다. 정말 유기농으로 재배한 상품을 판매하고, 이것이 유기농이라는 것을 알리고 신뢰할 수 있는 데이터를 제공해야 하고, 유기농의 이미지에 맞는 사이트 디자인을 해야 한다. 유기농 농산물에 관련된 컨텐츠를 제공하는 것이다. 이런 것들을 제공해 준다면 그 사이트를 신뢰할 수 있게 된다. 이를 위해서 약간의 연출이 필요할 수도 있다. 고객이 봤을 때 그렇게 느끼도록 사이트를 만들어야 하는 것이다. 패션 쇼핑몰이 컨셉의 완성이라면 다른 종류의 쇼핑몰은 컨텐츠의 완성이 필요하다. 컨셉은 인터넷 쇼핑몰, ..
-
컨셉이야말로 쇼핑몰의 알파요 오메가다(1)매출두배내쇼핑몰시리즈/16_가난한 쇼핑몰에서 부자 쇼핑몰로 2008. 6. 17. 17:02
- 컨셉 완성도와 쇼핑몰 성공의 상관관계 컨셉이란 무엇인가? 컨셉이란 말이 언제부터 보편적으로 사용되었는지는 모르겠다. 아마 광고대행사에서부터 사용되지 않았나 싶은데 어느 시점부터 모두가 컨셉이란 말을 사용하고 있다. 컨셉이 무엇인지를 말하라고 하면 선뜻 대답하기는 쉽지 않다. 그런 개념적인 작업 전문가들이나 할 일이고 나는 현실적으로 컨셉이 문제가 되는 부분만 다루기로 하겠다. 쇼핑몰에서 컨셉이란 나만의 차별화된 가치를 만들어내는 일을 말한다. 컨셉이 없다면 가치가 없는 것이며, 가치가 없으면 가격이 내려간다. 수많은 회사의 비전을 보면 대부분 비슷하다. 좋은 말만 따오면 그런 비전이 나올 것이다. 고객을 위한 가치창조니 디지털 리더니 think big이니…전부 광고대행사들의 말장난이다. 되는 쇼핑몰은..
-
쇼핑몰의 완성도는 연수에 달린 것이 아니라 사이트의 완성도에 달려 있다매출두배내쇼핑몰시리즈/16_가난한 쇼핑몰에서 부자 쇼핑몰로 2008. 6. 11. 10:56
어떤 분은 쇼핑몰 창업 시 어떤 순서로 해야 하는지 고민하는 분들이 많은데 창업 준비는 순서의 문제가 아니라 사이트에 완성에 달려 있다. 상품 공급처를 확실하게 확보하는 일부터 해결한 다음 쇼핑몰을 구축하고 판매를 시작한다 하더라도 소비자의 반응을 보기 전에는 누구도 쇼핑몰의 성공을 예견할 수 없다. 자신은 정말 사입에 관한 한 만반의 준비를 완벽히 했다고 생각하더라도 소비자의 반응은 전혀 다른 방향으로 움직일 수 있다. 그와는 반대로 쇼핑몰 구축과 디자인 등의 준비를 먼저 철저히 하고 동시에 웹상에서의 광고홍보 전략과 방법을 미리 알아보고 연구하고 나서 사입과 도매처 확보에 나서더라도 결과는 다르지 않다. 어떤 것이 더 중요하고 ‘먼저’이냐가 중요한 것이 아니다. 필요한 모든 부분을 ‘가능한 한’ 완벽..