posted by e비즈북스 2011.10.19 10:08

인터넷 광고 경쟁사분석 활동에서 힌트를 얻자

자세한 분석보다 장기적인 분석을!
아주 당연한 이야기이지만, 경쟁사도 자사 사이트에서 고객과 커뮤니케이션하기 위해 다양한 활동을 진행한다. 따라서 경쟁사 사이트의 내용만 잘 파악하고 숙지하면, 손쉽게 경쟁사의 인터넷 마케팅과 광고, 홍보 전략을 파악할 수 있다. 그러므로 인터넷에서 경쟁사의 인터넷광고나 홍보 전략을 분석하기 위해서는 경쟁사 사이트에 방문하는 것부터 시작해야 한다.
 
우선, 사이트의 메뉴 구조를 둘러보자. 특히 관심을 가질 부분은 회사 관련 정보나 오시는 길처럼 좀처럼 업데이트가 잘되지 않는 정보보다는 지속적으로 업데이트하는 메뉴다. 이 책에서는 사이트의 구조적인 부분이나 디자인 등을 언급하기보다는 광고 전략 수립을 위해 꼭 필요한 부분만 골라서 살펴보겠다.

메인페이지에서는 경쟁사가 주력으로 삼고 있는 제품 정보나 메시지, 현재 진행 중인 프로모션을 파악할 수 있다. 또한 지난 광고, 지난 이벤트 보기 등 과거의 광고나 이벤트 프로모션을 모아놓은 게시판도 있으니 이곳도 꼼꼼히 체크해보자.위에서 예시로 든 쇼핑몰 사이트만 보아도 제일 신선하고 주력으로 부각시키면서 매출에도 도움이 되는 세일즈 정보는 가장 시선이 집중되는 곳에 있다. 이 정도만 둘러봐도 경쟁사에서 어떤 활동을 하는지 대략적으로 파악하는 것은 어렵지 않다. 이 부분은 사이트를 통해 고객과 관계를 맺는 활동이므로 꼼꼼히 체크할 필요가 있다.

때로는 경쟁사의 고객이 되어보자!
앞서 언급한 대로 경쟁사의 광고와 이벤트 프로모션 동향은 지속적으로 분석하고 그 유형을 파악하는 것이 중요하다. 가장 쉬운 방법이 바로 경쟁사 회원으로 가입하는 것이다. 사이트에 회원으로 가입하면 정기적으로 뉴스레터를 받아 보거나 이벤트 관련 정보도 알 수 있다.


출처 : 임현태《인터넷 광고 이기는 전략》근간.e비즈북스

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