창업&마케팅
-
실전사례로 풀어보는 키워드 광고 전략 (3)창업&마케팅/8_키워드광고이기는전략 2008. 10. 10. 13:34
(2편에 이어서) 다) 3안. 광고를 24시간 돌릴 수 있는 범위 내에서 키워드를 선택하라 2안의 경우 T씨의 예산 대비 너무 비싼 키워드를 선정하는 바람에 예산 설정 기능을 활용하여 예산을 맞추어 광고를 운영하는 방법을 설명하였다. 그러나 필자는 소자본 운영자의 경우 무작정 예산 설정 기능을 이용해 예산을 맞추기보다는, 최대한 하루 예산에 근접할 수 있도록 ‘키워드 개수’를 조정하고, ‘입찰가’를 설정하여 가급적 광고가 하루 종일 노출될 수 있는 범위에서 예산 설정 기능을 사용할 것을 제안한다. 예를 들면 광고비가 많이 나가는 키워드 한두 개만 선정해서 운영하거나, 상대적으로 조회 수가 낮은 키워드를 약 20~30개 가량 모아서 광고하는 것이 바람직하다고 할 수 있다. 예산 대비 너무 많은 키워드를 운..
-
실전사례로 풀어보는 키워드 광고 전략 (2)창업&마케팅/8_키워드광고이기는전략 2008. 10. 7. 10:29
(1편에 이어서 계속) 계획서를 꼼꼼히 보면서 해결책을 연구하던 도중, T씨는 기저귀 키워드에 문제가 있음을 발견할 수 있었다. 다른 키워드의 경우 클릭당 180원을 넘지 않았지만, ‘기저귀’ 키워드는 다른 키워드 대비 5배가 넘는 992원이었기 때문이다. T씨는 직감적으로 기저귀를 제외하면 다른 키워드의 클릭당 평균 비용은 150원이 되고, 이 정도면 웬만한 키워드는 광고를 할 수 있을 것이라 판단했다. 그러한 결과가 나온다면 300만 원/150원 = 약 2만 명의 방문자를 모아내는 것이 가능하리라 생각했다. 물론 목표 대비 다소 부족한 방문자 수이긴 하나, 키워드 조정 하나로 1만 명의 방문자수를 더 모아낼 수 있으니 현재의 예산으로 창업하여 승부를 걸어볼 수 있다고 생각하였다. 더욱 중요한 것은 키..
-
실전사례로 풀어보는 키워드 광고 전략 (1)창업&마케팅/8_키워드광고이기는전략 2008. 10. 1. 17:12
두 번째 유형은 사업자 스스로 목표 매출을 먼저 설정해야 한다. 그리고 난 후 목표 매출을 달성하기 위해서 얼마의 예산이 필요한가를 도출하는 과정이 필요하다. 만일 목표 매출을 달성하기 위한 광고 예산이 자신의 능력보다 초과될 경우, 시간을 두어 광고 예산을 더 확보한 다음에 광고를 시작하는 것이 바람직하다. 이것은 단순히‘광고 계획’수준이 아니라‘사업 계획’단계에서부터 다시 고민해야 할 유형이다. 만일 두번째 유형의 운 영자가‘에이~ 쇼핑몰 운영하면서 발생하는 수익으로 광고비를 투자하면 되지!’라는 생 각으로 광고를 시작하면, 실패할 확률은 50% 이상이라고 과감하게 말씀드리고 싶다. 그렇다면‘예상 매출의 추정’이 광고 운영자에게 과연 어떤 영향을 미치는지를 기저귀,분유 등 유아용품을 주력으로 하는 전..
-
광고예산을 물어 보는 대행사, 매출 목표를 물어 보는 대행사창업&마케팅/8_키워드광고이기는전략 2008. 9. 24. 11:52
매출이 생각만큼 나오지 않는 것에 대해 대행사에게 항의하는 광고주가 있다면, 최선을 다한 대행사 입장에서는 ‘당신 사이트, 당신 제품에 문제가 있어서 매출이 나오지 않는데, 왜 광고 탓이라고 생각하는 거야?’라고 생각할 수 있다.. 하지만 대다수의 사업자들은 이러한 문제가 발생될 경우 ‘내 제품은 훌륭하고, 내 사이트도 크게 문제가 없다고 생각하는데 당신들이 효과 없는 광고를 집행해서 매출이 나오지 않는다’ 고 생각하는데서 상호간의 갈등과 불신이 발생한다. 과연 누구 생각이 정답일까? 대행사와 고객 둘 다 오답이지만, 대행사에 약 51%의 책임이 있다고 판단된다. 그 이유는 광고 대행사 스스로 지켜야 몇 가지 원칙을 지키지 않았기 때문이다. 광고 대행사가 지켜야 할 원칙에는 다음과 같은 것들이 있다. 첫..
-
절대로 해선 안될 광고창업&마케팅/8_키워드광고이기는전략 2008. 9. 19. 15:01
2. 대책 없는 입찰 경쟁 스포츠, 발명, 과학산업을 비롯하여 어느 산업에서든 1위는 미디어를 통해 사회적 이슈를 불러 일으키지만 2위는 이에 비해 푸대접을 받는 것이 현실이다. 이러한 문화적 특성이 반영돼서인지 오버추어나 구글과 같은 입찰제형 키워드 광고를 운영하는 웹사이트 운영자들 가운데 효율성과 상관 없이 무조건 1위만을 고수하는 이들을 어렵지 않게 만날 수 있다. 그들의 논리는 단 한가지로 요약할 수 있다. ‘죽어도 경쟁사 보다 밑으로 내려갈 수 없다!’ 용산에서 무전기를 판매하는 A씨의 검색 광고를 대행하고 있는 B사는 최근 직원들이 평일은 물론 주말에도 편히 쉬지 못하고 있는 실정이다. A씨가 광고대행사 B사에 요청하고 있는 내용이 만만치 않기 때문이다. 사건은 1개월 전으로 거슬러 올라간다...
-
키워드 광고 이기는 전략 - 프롤로그창업&마케팅/8_키워드광고이기는전략 2008. 9. 10. 10:52
국내 키워드 광고 시장은 매년 두배 이상의 엄청난 성장 그래프를 기록하고 있고 , 인터넷 사이트를 처음 오픈하는 사람들의 10명중 7~8명 이상은 사업 계획 단계부터 키워드 광고 예산 계획를 고려할 정도로 키워드 광고는 대중적인 홍보 광고 수단으로 자리를 잡아 나가고 있다. 그러나 ‘현수막, 전단지, 배너, 이메일’ 등의 광고를 잘 못해서 사업을 망했다는 사람들의 이야기는 거의 들어 본적 없음에도 , 키워드 광고를 잘 못해서 망했다는 어렵지 않게 들어 볼 수 있다. 시장 상황이 이렇게 흘러가고 있는 원인은 3가지로 요약해 볼 수 있다. 첫째. 키워드 광고를 시작 하려는 사람들에 비해서 이를 수용할 수 있는 광고 지면이 너무 부족하다. 이는 업체간 경쟁으로 유발되어 수익성을 떨어 트리는 문제로 야기 되고 ..
-
글로벌 쇼핑족창업&마케팅/3_대한민국인터넷쇼핑몰리포트 2008. 2. 18. 11:47
인터넷은 열린 공간이다. 네트워크에 연결된 컴퓨터와 마우스 하나면 세계 어느 곳이든지 접속할 수 있다. 쇼핑도 마찬가지다. 해외 인터넷 쇼핑몰은 누구에게나 열려 있다. 좋은 상품에 가격 경쟁력을 갖춘 쇼핑몰이 있다면 어디에서든지 손쉽게 컴퓨터로 상품을 확인하고 구매할 수 있다. 아직은 결제와 배송 같은 몇 가지 과제를 해결해야 한다. 부족한 인프라에도 불구하고 해외 인터넷 쇼핑몰을 찾거나 해외 구매 대행 사이트를 찾는 소비자는 계속 늘고 있다. 새로운 사이버 쇼핑 흐름의 하나로 글로벌 소비자, 글로벌 쇼핑족이 급부상하고 있다. 2010년 8월 23일. 인터넷 쇼핑몰을 자주 이용하는 김해외 주부는 저녁 11시면 어김없이 컴퓨터 앞에 앉는다. 그녀는 올빼미 쇼핑족이다. 더 정확하게 말하면 글로벌 쇼핑족이다...
-
쇼핑 세대 교체창업&마케팅/3_대한민국인터넷쇼핑몰리포트 2008. 2. 18. 11:35
고객이 시장을 이끄는 시대다. 기업이 시장을 주도하던 때는 지났다. 산업과 소비 환경도 이에 맞춰 빠르게 변하고 있다. 인터넷 쇼핑몰도 마찬가지다. 누가 알짜 소비자인지를 제대로 모르면 시행착오만 반복한다. 인터넷 초기에 쇼핑몰 주요 고객은 30대 남성이었다. 이어 20, 30대 남성과 여성으로 그 바통이 넘어갔다. 지금은 30대 여성이 인터넷 몰의 주요 구매 계층으로 부상했다. 이어 등장할 미래 VIP가 누구일지는 아무도 모른다. 최근 사이버 세상의 두드러진 현상 중 하나는 40, 50대 올드 세대의 급부상이다. 50대 인터넷 이용자는 2006년 대비 8.1% 증가해 가장 높은 증가세를 보여 인터넷과 실버 세대를 합친 웹버족이라는 말까지 생길 정도다. 인터넷 쇼핑몰에서 실버 세대의 등장은 쇼핑 형태와 ..