창업&마케팅
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창조경제 기회의 나무 동영상을 보고창업&마케팅/창업이야기 2013. 5. 13. 15:06
블로터닷넷의 기사를 보고 관심이 있어서 한번 봤습니다. 정보라 기자님은 막연하게 표현하지말고 구체적으로 알려줄 것을 주문하고 있군요. 유튜브 영상으로 보는 ‘창조경제란’ 제 생각은 동영상에 너무 많은 거대담론을 담아냈습니다. 더군다나 몇 개 키워드는 서로 충돌하기도 합니다. 일자리창출,사람중심,새로운시장,공정경쟁,규제합리화 등 좋은 키워드는 다 갖다 쓰려다가 보니까 저렇게 되어버린 것같습니다. 저주제를 이야기 하려면 책 두 권정도 분량은 필요하겠네요. 저는 어떻게 하다보니 과 란 책에 연달아 관여하게 되었습니다. 은 스타트업 창업의 생생한 밑바닥을 보여주는 책이었고 는 좀더 정치 경제 사회의 구조적인 이야기를 다룹니다. 벤처야설은 발랄한 IT기업의 종사자들의 이야기고 한 책은 노동운동과 자동차 산업에서 ..
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중국 시장 상인들과 기싸움에서 지지 않는 법 - 가격부터 물어보지 마라창업&마케팅/중국소싱노하우 2013. 4. 15. 14:00
가격부터 물어보지 마라 무엇보다 제품 가격부터 물어보지 말라고 언급했었다. 흔히 맘에 드는 제품이나 관심이 있는 제품을 고르고 가격을 물어본다. 하지만 그 대신 상대방에게 “나는 도매상이고 제품을 많이 살 것이다”라는 암시를 주는 말이 있다. “한 박스에 몇 개의 제품이 들어 있나요?”라는 질문이다. 바이어가 상인에게 개당 가격을 물어보지 않고 박스로 물어보면, 일단 상인은 이 사람이 낱개로 구매하러 온 사람은 아닐 거라고 추측한다. 대량 구매자일 가능성이 높다고 생각하는 것이다. 대개의 사람들은 개당 단가를 물어보는데, 한 박스에 들어 있는 수량부터 체크하는 바이어를 만나게 되면 상인은 ‘이 바이어가 주문하면 기본 수량이 좀 되겠구나’ 하고 판단해서 거래에 관심을 갖는다. 장사하는 사람들은 세계 어디에..
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중국 도매시장에 가기 전에 꼭 챙겨야할 것. 아이템과 도매단가창업&마케팅/중국소싱노하우 2013. 4. 11. 10:04
3. 중국 도매시장에 가기 전에 이것만은 챙겨라 먼저 아이템을 선정하라 필자가 이우나 광저우 시장 조사단 사전 미팅 때 항상 강조하는 것이 있는데, 바로 기본 아이템 선정이다. 시간이 촉박해서, 혹은 경험이 없어서 아이템을 선정하지 못하더라도 카테고리 정도는 정해두어야 한다. 예를 들면, 의류 아이템이라고 할 때 남성복, 여성복, 아동복 등의 분류라든가, 청바지,원피스, 드레스, 티셔츠 등의 카테고리는 정해두어야 한다는 말이다. 생활 잡화를 보고 싶다면 거실 용품인지, 인테리어 용품인지, 화장실 용품인지 등의 카테고리를 선정한 후에 시장을 둘러봐야 한다. 어느 정도 정해지면 구체적으로 판매와 관련하여 사전 조사가 필요하다. 중국 도매시장은 방대하기 때문에 아이템 사전 조사는 필수다. 사전 조사를 하지 않..
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벤치마킹은 이제 그만! 당신만의 전문성으로 승부하라창업&마케팅/쇼핑몰 UX 2013. 3. 7. 07:30
벤치마킹은 이제 그만! 당신만의 전문성으로 승부하라 포포키www.popoki.co.kr라는 여성 트레이닝 쇼핑몰이 있다. 이곳은 다른 건 몰라도 트레이닝복 재질로 만들 수 있는 모든 카테고리를 섭렵하고 있다. 트레이닝 원피스, 민소매, 후드, 반바지, 조끼, 배기팬츠 등 트레이닝복 버전의 토털 패션을 완성했다. 소비자가 이곳을 방문하면 분명하게 전달받는 것이 있다. ‘포포키라는 쇼핑몰은 트레이닝복 아이템에 관해서는 전문가네. 와, 없는 게 없어.’ 포포키 쇼핑몰은 트레이닝복 하나만 집중적으로 파고 들었다. 옷의 재질은 하나로 통일하고 그 안에서 다양한 디자인을 유도했다. 소비자에게 다양한 디자인이 있는 트레이닝복 전문 쇼핑몰로 각인되니 기존에 있던 단체복 중심의 트레이닝복 쇼핑몰과는 자연스럽게 차별화되었..
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동대문 시장에서 아이템을 발굴하는 노하우창업&마케팅/쇼핑몰 UX 2013. 3. 5. 07:30
시장에서 아이템을 찾는 노하우 아이템을 찾기 힘들다면 일단 도매시장부터 가자. 개인적으로 동대문을 추천한다. 도.소매가 공존하며 다양한 아이템이 있다. 먼저 동대문 도.소매시 장의 피크 시간대부터 파악해라. 어느 시간에 관광객이 많고 전문꾼(?)들이 오는지 알아야 한다. 처음에는 목적 없이 그냥 방랑하는 것이 좋다. 아예 생각을 말고 눈으로 보이는 그 모든 것을 머릿속에 담으며 꼭 메모해야 한다. 처음에는 그냥 돈 주고 원하는 물품을 사면 되는데 혼자 외롭게 새벽 길거리를 헤매며 뭘 하고 있는 건가 싶을 수도 있다. 그래도 꾹 참고 하자. 인터넷으로 도매시장의 거래에 관한 룰을 모조리 수집하는 사람이 있다.그리고 도매시장에 가서 그 매뉴얼대로 한다. 하지만 세상은 바보가 아니다. 장사 한두 번 한 것도 ..
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쇼핑몰의 생존과 매출을 좌우하는 UX창업&마케팅/쇼핑몰 UX 2013. 3. 4. 10:48
쇼핑몰의 생존과 매출을 좌우하는 UX 쇼핑몰은 대상을 가리지 않고 노출할 수 있다는 이점이 있다. 그러나 중요한 기능 하나를 반드시 생략해야만 한다. 전자상거래가 매년 두 자릿수로 성장하고 있지만 백화점, 길거리 슈퍼마켓, 오프라인 매장이 쓰러지지 않는 이유인 바로 ‘촉감구매’이다. 어떤 물품을 구입하기 위해서는 직접 만져보고 조금이라도 겪어봐야 한다. 전자제품의 시연이 그렇고 실제로 입어보는 옷이 그렇다. 소비자는 자신의 생각과 상품 간의 동의가 있어야 구매한다. 하지만 이런 과정이 있다고 해도 교환이나 환불이 빈번하게 일어난다. 하물며 촉감구매가 없는 쇼핑몰은 어떻겠는가. ‘동의 후 구매과정’이 없고 ‘기대하는 구매과정’만 있다면 당연히 교환이나 환불은 몇 배 더 많을 수밖에 없지 않을까? 쇼핑몰은 ..
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인터넷 홍보는 해당 서비스의 용도에 맞게창업&마케팅/쇼핑몰이야기 2013. 1. 22. 07:30
인터넷에서 무료로 홍보를 하는 방법은 시간이 지나면서 변해왔습니다. 홈페이지 게시판,카페,블로그,트위터,페이스북 등 새로운 인터넷 서비스가 등장해서 뜬다는 소리가 들리면 거기에 맞는 홍보 방법을 연구하고 마케팅 활동을 하는 사람들이 있습니다. 이들이 성과를 거두고 대박이 났다고 소문이 나면 그때부터는 너도나도 몰려와 계정을 만들고 홍보라는 이름으로 서비스를 이용하기 시작합니다. 그런데 이런 서비스를 활용하려고 하면 막막한 경우가 대부분입니다. ‘일단 계정은 만들었는데 대체 무엇을 해야할까?’ 남들이 대박났다는 성공사례를 따라해보려 하지만 자신은 잘 안됩니다. 그래서 ‘대박은 나의 몫이 아닌가 보다’하고 포기하죠. 실제로 필자에게 티스토리 블로그 초대장을 요청해서 개설한 분들 가운데 블로그를 지금까지 운영..
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소규모 회사는 고객응대시 직원에게 재량권을 주자창업&마케팅/창업이야기 2013. 1. 7. 14:18
오늘 오전에 독자로부터 한통의 전화가 걸려왔습니다.책이 파본인데 교환을 요청한다는 독자의 전화였습니다. 들어오니 책의 일부 페이지가 누락되었습니다. 보통 책의 AS는 구입한 서점을 통하는 것이 빠릅니다. 시간이나 비용측면에서 이게 가장 효과적입니다. 특히 환불의 경우는 구입한 서점에서 받아야 합니다. 그런데 이 독자의 경우 최근 서울로 이사왔고 구입처는 부산의 서점이었습니다. 따라서 통상적인 방법이 불가능하다고 할 수 있겠습니다.바로 아래 책입니다. 무엇이 당신을 일하게 만드는가저자최명기 지음출판사필로소픽 | 2012-08-30 출간카테고리인문책소개먹고살기 위해 일하지 마라! 왜 일하는지 알면, 삶이 풍요로워진... 전화로 응대한 직원은 이런 경우가 처음이라서 당황했습니다. 그래서 파본을 착불로 보낼 것..