posted by e비즈북스 2011.10.04 12:09

파워 블로그, 블로그 미디어....

시중에 블로그 관련한 서적이 꾸준히 나오고 있습니다.
최근에 있었던 파워블로거의 공동구매 사기사건(?)과 파워블로그에 대한 세무 조사(아무런 성과없이 끝났지만..)등 불미스러운 사건으로 사회적으로 '파워블로거'에 대한 반감이 커졌었습니다.
(거기에 모 유명블로거의 살인사건까지 ..올 해는 블로거들의 수난시대..아니 터질 게 터진 게 아닌가 싶었습니니다)

그럼에도 인터넷으로 익명의 다수의 사람들을 나의 블로그로 응집하게 만드는 힘을 가지는 '파워 블로거'는 블로그 초보나 파워 블로거를 꿈꾸는 사람들에게는 매력적입니다.
특히 몇몇 파워블로거가 내는 성과(?)를 보면, 누구나 이 '파워 블로거'를 꿈꾸지 않을 수 없습니다. 

flicker - Projeto 3em1


시중에 나와있는 대부분의 블로그 관련 서적들이 앞다투어내는 한 소리는 '컨셉'에 관한 것입니다.  
그런데 이 '컨셉'에 대한 것 어디서 많이 들어 본 소리 아닙니까...
바로 '쇼핑몰 운영'을 하고자 할 때도 가장 중요한 포인트는 '어떻게 컨셉을 잡느냐'입니다. 뿐만 아니라 책의 기획, 광고 하다못해 드라마, 영화에 이르기까지 모든 문화 전반과 상업에 있어서 '컨셉'이 얼마나 중요한지를 다시 한번 생각하게 됩니다.

'컨셉이 중요해'라고 충고하지만 도대체 이 컨셉을 어떻게 잡아야 할 지 초보자들은 도통 헷갈리기만 할 뿐 입니다.

성공하기까지는 항상 실패를 거친다. - 미키 루니

여기서 다시 한 번 초보자들을 절망하게 하는 한 마디입니다. 컨셉을 잡기까지 많은 시행착오가 필요하다는 것입니다. 비단 블로그에만 해당하는 것이 아니라 쇼핑몰도 마찬가지입니다. 다른 사람의 블로그, 쇼핑몰을 많이 보고 또 그들이 어떻게 컨셉을 잡았는지 연구하면서, 흉내도 내보고 자신만의 컨셉을 찾아가는 여정이 바로 필요합니다.

블로그세상을바꾸다나와회사를변화시키는블로그마케팅노하우
카테고리 경제/경영 > 마케팅/세일즈
지은이 로버트 스코블 (체온365, 2006년)
상세보기

posted by e비즈북스 2011.07.18 12:21

쇼핑몰을 하고 싶다면 쇼핑몰을 오픈하기전에 블로그를 먼저 운영해보자.

'쇼핑몰을 운영하고 싶다면 블로그를 먼저 운영하라'고 [절대로 안망하는 쇼핑몰]의 저자 김범배님은 이야기합니다
. 쇼핑몰을 오픈하려는 사람이면 처음 쇼핑몰 오픈시 쇼핑몰 구축 비용뿐만 아니라 사입비, 광고비, 관리비, 인건비등 생각했던 것 보다 많은 비용이 드는 것을 알게 됩니다.
처음에는 어느정도 종자돈을 가지고 시작하지만 쇼핑몰을 오픈하고 나서 몇 개월이면 광고비며 비용으로 종자돈의 바닥이 보이고 그때부터 초조해지고 쇼핑몰 운영자체에 대해서 회의감이 듭니다.

flicker = Projeto 3em1



왜 쇼핑몰 창업자의 95%이상이 결국 실패를 하게 될까요? 
처음 초기 비용으로 버티다 매출로 이어지지 못한 그 난관을 돌파하지 못하고 결국 문을 닫아버리게 되는 것이 폐업 쇼핑몰이 걷는 수순이 아닐가 싶습니다.

쇼핑몰 오픈 전에 인터넷에 블로그를 하나 열어서 운영을 해 보는 것, 운영하면서 쌓인 노하우와 상품에 대한 안목을 쇼핑몰과 접목할 수 있을 때까지 3개월 이상은 차근차근 글을 써 가는 것..
이 글을 써가는 과정에서 내가 좋아하는 아이템과 잘 할 수 있는 것을 찾게 됩니다.

결국 블로그 운영은 내 쇼핑몰 오픈을 위한 예행 연습과 함께 마케팅도 저절로 이뤄지는 공간이 됩니다. 
자신의 강점과 장점, 약점을 알아가는 시간..당장의 매출에 눈이 멀어 무턱대고 덤비는 것보다는 충분한 준비의 시간을 갖고 강점을 최대화시키는 것이 블로그 운영으로 가져올 가장 큰 잇점이 아닐까 생각합니다.
posted by e비즈북스 2011.07.15 14:00


<절대로 안망하는 쇼핑몰 만들기>에서는 쇼핑몰을 창업하기 전에 블로그를 운영해보라고 권하고 있습니다. 그 이유는 쇼핑몰 사전 예행연습으로 블로그보다 최적의 툴은 없기 때문입니다.

블로그와 쇼핑몰을 비교하자면 포스팅은 상품,댓글은 상품구매, 이웃 블로거는 VIP고객에 비유될 수 있습니다. 일반적인 경우 블로그에서 해당 아이템에 대해 쓸 글이 없다면 그것은 역량이 부족한 것으로 해석될 수 있겠습니다. 또한 커뮤니케이션 능력이 떨어지는데 쇼핑몰 고객들을 잘 상대할 가능성은 적은 것이죠. 이 상태에서는 쇼핑몰을 오픈한다 해도 실패할 가능성이 아주 높습니다.

그런데 쇼핑몰 창업 전에서는 유용하지만 오픈 후에 블로그를 운영하는 것은 별로 도움이 되지 않는 경우가 많습니다. 쇼핑몰 오픈 후에 블로그를 운영하는 것은 홍보채널을 확보하기 위함인데 여기에 실패의 근본적인 원인이 있습니다. 블로그의 방문자는 정보의 습득을 목적으로 합니다. 하지만 블로그를 홍보채널 수단으로 활용하기 위해 상품 컨텐츠를 올린다면 방문자는 광고로 받아들이게 됩니다. 더군다나 블로그에 쇼핑몰 이름이 떡 하니 박혀 있으면 커뮤니케이션이 일어날래야 일어나기 힘들죠.

여기서 잠시 블로그의 장점 중 하나인 검색엔진 상위노출에 대해 설명해 보겠습니다. 블로그란 플랫폼은 글 제목과 본문내용의 일치, URL링크의 용이성 때문에 검색엔진으로부터 높은 점수를 받기 유리합니다. 또한 예전보다는 못하지만 포털들이 블로그의 컨텐츠를 우대하는 정책을 펼치는 것도 있기 때문에 운이 좋으면 많은 방문자를 유치할 기회가 생기기도 합니다.

flickr - ka2rina


하지만 이를 위해서 전제조건이 하나 있습니다. 그것은 컨텐츠가 진정성을 얼마나 확보하고 있느냐입니다.

진정성이란 방문자가 원하는 컨텐츠를 기준으로 평가할 수 있겠습니다. 홍보 목적이 짙어질수록 블로그의 상위노출은 어렵습니다. TV광고가 나오면 리모콘을 잡는 것처럼 방문자들 역시 컨텐츠가 광고라고 느껴지면 바로 빠져 나옵니다. 
검색엔진이 사이트를 평가할 때 높게 치는 평가지수는 많은 사람이 그 컨텐츠를 얼마나 열심히 읽었느냐입니다. e비즈북스 블로그를 로그분석해 보면 30초 미만으로 머무는 사람이 90%에 육박합니다. 검색유입이 많은 특성의 단점이라고 할 수 있죠. 현재로서는 검색엔진에게 좋은 점수를 받는 것은 포기했습니다^^

어쨌든 검색엔진최적화(SEO)라고 하여 컨텐츠를 상위 노출시킬 수 있는 여러 기법이 소개되어 있는데 엄밀히 말하자면 별로 효과가 없습니다. 그 기법들 자체가 틀린 방법은 아니지만 그 방법을 많이 적용할수록 사람이 읽기에 부자연스러운 컨텐츠가 형성됩니다. 즉 사람이 오래 머물 수 있는 블로그에서 멀어지고 블로그의 목적인 커뮤니케이션하고는 담을 쌓을 수밖에 없게 됩니다.

물론 커뮤니케이션이 아니라 상위노출만 되서 쇼핑몰 인지도를 높이면 된다고 생각하는 사람이 있을지도 모르겠습니다. 이런 생각의 문제점은 블로그 방문자가 쇼핑몰 유도로 이어진다는 보장이 없거니와 인지도라는 것이 항상 긍정적일 수 없다는 것을 간과하고 있다는 점입니다. 앞서 말했듯이 블로그의 방문자는 정보습득이 1차 목적입니다. 이 목적에 반하는 낚시성 컨텐츠로 긍정적 인식을 기대하는 것은 뻔뻔한 생각이 아닐까싶습니다. 이 경우 오히려 쇼핑몰 이름을 기억하지 못하는 것이 좋을 것입니다. 그렇다고 상품 컨텐츠를 올리지 말라는 뜻이 아닙니다. 그 상품컨텐츠를 제 3자가 봤을때 어떻게 볼 것인가를 신경쓰라는 뜻입니다.

제가 블로그 포스팅을 할때 가끔 사장님의 지시사항을 그대로 따르지 않는 경우가 있는데 아무리 생각해도 방문자들에게 좋게 인식되기 힘들다 싶을때 입니다. 결과적으로 보면 지시사항을 따른다해도 별무리는 없습니다. 읽고 호응해줄 사람도 별로 없으니까요^^
솔직히 고백하자면 e비즈북스 블로그는 노출효과면에서는 성과를 거뒀다고 볼 수 있겠지만 커뮤니케이션 면에서는 실격입니다. 만약 쇼핑몰을 운영했다면 분명히 실패했을 것입니다. 노출과 긍정적인 인식은 별개의 문제이니까요.

사실 진정성을 가진 컨텐츠를 통해 블로그에서 커뮤니케이션이 활발히 일어난다고 해도 쇼핑몰 고객으로 원활하게 유도된다고 장담할 수는 없습니다. 아무리 많은 방문자가 있어도 상품 컨텐츠가 나쁘면 팔리지 않습니다. 하지만 비슷한 조건이라면 고객과 활발히 커뮤니케이션을 해서 긍정적인 모습을 보여주는 것이 유리합니다. 그리고 이것을 보여주는데 블로그가 매우 유용한 플랫폼입니다. 블로그로 홍보효과를 노리는 쇼핑몰 운영자들은 진지하게 다시 자신의 생각을 검토해 보길 권합니다.

이 포스팅은 우리 카페 회원분이 블로그를 운영하면서 쇼핑몰과 어떻게 연계시킬까라는 고민하시기에 작성했습니다. 저는 컨텐츠의 진정성에 촛점을 맞춰서 설명을 드리고 싶었는데 아마 그 분은 노출에 계속 촛점을 맞출 것 같은 느낌이 들더군요. 

한 가지 더! 절대로 쇼핑몰을 오픈하자마자 광고하는 바보짓은 하지 마세요.

posted by e비즈북스 2010.10.04 10:11



‘돈 안 드는 한국형 인터넷 마케팅 실전 전략’을 제시하여 소호 창업자들과 웹 마케터들에게 많은 사랑을 받았던 『인터넷 게릴라 마케팅』이 개정판 작업을 앞두고 있습니다. ‘새 술은 새 부대에 담아야 한다’는 정신으로 빠르게 바뀌는 인터넷 비즈니스 환경을 반영한 개정판 도서를 출간하고 있는 e비즈북스의 노력, 지켜봐 주시고요. 새롭게 출간될 『인터넷 게릴라 마케팅』도 많이 기대해 주세요.





무림 고수에게 듣는 실전 웹 마케팅 비법

“작은 회사가 큰 회사를 이기기 위한 실전 마케팅 전략”
“돈 안 드는 한국형 인터넷 마케팅 실전 전략”

키워드 광고와 검색 엔진 활용법, 바이러스 마케팅, 블로그 마케팅 등은 물론 이벤트 및 체험 마케팅까지 현재 인터넷에서 활용되는 최신 마케팅 기법들을 철저하게 파헤쳐 작은 기업이 시장에 파고들 수 있는 공략법을 안내하고 있는 책입니다. 국내 사례를 중심으로 쉽게 실행할 수 있는 실무 위주로만 구성되어 있어, 읽으면서 바로 실전에 전용해보실 수 있습니다.



★ 책 속에서 ☆


| 돈 안 드는 게릴라 전술 |

★ 캐릭터라이즈드 마케팅 - 운영자를 캐릭터화하면 돈을 안 들이고도 차별화된 이미지를 제공한다.
★ 마이크로 세그먼테이션 마케팅 - 극세분화된 시장을 다시 쪼갠 다음 선택한 나머지는 과감히 포기한다.
★ 블로그로 세균전을 준비하라 - 이메일 마케팅의 전파력을 수십 배 능가하는 블로그를 활용한다.
★ 키워드 광고의 지형을 공략하라 - 아무리 경쟁이 심한 아이템도 단가가 낮은 키워드는 분명히 존재한다.
★ 검색엔진에 트랩을 설치하라 - 검색엔진에 등록이 되지 않아도 얼마든지 키워드 광고가 가능하다.


 

★ 저자 소개 ☆

김연호_  벤처사업가이자 인터넷 마케팅 컨설턴트. 6개의 인터넷 쇼핑몰을 운영하며 현장에서 체득한 노하우를 바탕으로 100여 곳의 쇼핑몰을 컨설팅했으며 600여 명의 쇼핑몰 운영자들을 상담했다. 작은 인터넷 사업자들을 위해 ‘인터넷 게릴라 마케팅’이라는 개념을 처음으로 제시, 검색엔진 관계자가 아닌 컨설턴트로서는 최초로 ‘검색엔진 컨퍼런스’에 초청되어 인터넷 마케팅에 대해 강의한 전문 강사이기도 하다. 현재 인터넷 마케팅 컨설팅 법인 (주)써드브레인 대표이사이자 (주)슈퍼보드 테크놀러지 대표이사이며 네이버의 ‘인터넷 마케팅 카페’를 운영하면서 경제적 자립을 위해 자본주의의 매서운 칼날에 맞서는 이들에게 도움이 되고자 노력하고 있다.