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  1. 2012.05.03 머니볼이 알려준 의사결정의 비밀 (2)
  2. 2012.05.02 빅데이터와 야구
posted by e비즈북스 2012.05.03 10:19

머니볼이 알려준 의사결정의 비밀


의사결정은 어느 곳에서나 굉장히 중요한 영역이다. 보통 어느 조직에서나 가장 권력을 가진 곳에서 결정을 내린다. 국가의 중요한 결정은 행정부, 입법부, 사법부에서 내려지고, 기업의 중요 결정은 CEO와 경영진이 하거나 이사회, 주주총회에서 이뤄진다.

문제는 어떻게 의사결정을 잘 할 수 있을 것인가에 대해 정답이 없다는 것이다. 아무리 객관적이고 논리적인 근거를 바탕으로 결정을 내린다고 해도 결국 최종적으로는 특정인의 동물적인 감각에 맡길 때가 많다. 아니면 때로는 결정 그 자체보다는 결정 이후의 노력으로 더 좋은 결과가 나올 때가 많다. 결국 리더는 좋은 결정을 하는 것도 중요하지만, 자신의 결정을 구성원들이 신뢰하게 만들어서 좋은 결과를 낼 수 있도록 독려하는 것일 수도 있다.

이처럼 의사결정이라는 것은 불완전할 수밖에 없다. 하지만 빅 데이터에 대한 이해를 높이면 의사결정 부문에서 상당한 혁신을 이룰 수 있다. 가장 쉽게 와 닿는 사례는 2011년 인기를 끌었던 영화 <머니볼>이다. 이 영화는 미국 메이저리그 오클랜드 애슬레틱스 팀의 실화를 바탕으로 제작됐다.

2000년대 메이저리그에서 가장 가난한 팀을 이끌었던 빌리 빈은 야구를 실제로 해본 경험이 없는 수학 천재를 영입했다. 이 수학 천재는 선수 개개인의 성격이나 사생활보다 철저하게 데이터를 바탕으로 다른 구단에서 외면 받는 선수들을 팀에 합류시켰다. 안타는 잘 못 치지만 볼넷을 잘 고르는 선수를 영입했고, 도루를 잘 하는 발 빠른 선수보다는 타점이 높은 선수를 골랐다. 철저히 몸값 대비 좋은 활약을 할 수 있는 선수들을 선발했고, 출루율과 장타율, 타점 능력 등을 바탕으로 한명 한명이 출중하지는 않지만 이 선수들이 뭉치면 이길 수 있는 팀으로 만들었다. 결국 오클랜드는 최저 예산으로 팀을 구성했음에도 불구하고, 4년 연속 포스트시즌에 진출하는 기록을 남긴다.

















<머니볼>에 나오는 오클랜드 애슬레틱스는 메이저리그에서 가장 돈을 적게 쓰면서도 4년 연속 포스트시즌에 진출했다.




이처럼 <머니볼>은 감에 의지하는 것보다 데이터에 기반해 내린 의사결정이 성공확률이 높다는 것을 보여줬다. <머니볼>과 비슷한 사례는 한국에서도 찾아볼 수 있다. 대표적인 사람이 전 SK 와이번스 감독이었던 김성근 감독이다. SK와이번스는 김성근 감독이 부임하기 이전에는 2003년도에 단 한 차례 한국시리즈에 진출해 준우승을 했을 뿐 대부분 하위권에 맴돌던 팀이었다. 하지만 김 감독이 부임하고 나서는 4년간 3번 우승하고, 1번 준우승하는 강팀으로 변모했다. SK 와이번스가 강해진 원인은 사실 여러 가지가 있다. 김 감독 특유의 지옥훈련으로 끈끈한 조직력을 갖추는 것도 한몫했고, 선수 개개인의 장점을 발견해 그것을 키워주는 능력도 탁월했다. 이것 말고도 중요한 원인으로 꼽히는 것이 바로 ‘데이터 야구’다.

김성근 감독이 부임하자 SK 와이번스에는 4번 타자뿐 아니라, 정해진 타순조차 없어졌다. 대부분의 팀에서는 팀의 최고 타자를 4번 타자로 예우하고 어느 정도 정해진 타순이 있다. 하지만 김성근 감독에겐 어떤 타자가 어떤 투수를 만날 때 잘 하고 어떤 순간에 적절한 역할을 하는지가 유일한 판단 기준이었다. 어제 4번을 치던 타자가 오늘 9번을 칠 수도 있고, 내일엔 후보로 전락할 수 있는 것이 김성근 야구였다. 실제 매일 타순을 뒤집는 실험을 단행했고, 결과는 나름 성공적이었다. 투수 운용도 마찬가지였다. 그는 여러 투수들의 성향과 장점을 다방면으로 분석해 각 상황에 맞는 선수들을 내보냈다. 이렇게 투수 운영을 하다 보니 한 명의 선발투수가 길게 던지기보단 중간에 자주 투수들이 바뀌어 ‘벌떼야구’라는 별칭이 생기기도 했다. 에이스 투수인 김광현 선수를 상대팀 에이스와 맞붙게 하는 게 아니라 상대팀의 3, 4 선발과 붙여서 승률을 높인 것도 철저히 데이터에 기반한 의사결정이었다. 그는 자신의 선수들 뿐 아니라 8개 구단 선수들의 작은 습관과 성향까지 분석해 의사결정을 내렸다. 아무리 팀의 최고 스타라고 해도 결정적인 순간에는 상대팀 선수에게 강한 선수로 교체하는 것이 그의 야구였다. 이는 수비를 할 때도 마찬가지다. 김성근 감독은 상대 타자가 타구를 가장 많이 보내는 방향으로 수비 위치를 이동시켰다.


<이제는 빅 데이터 시대>.2012년 4월 출간.윤형중著.e비즈북스.

posted by e비즈북스 2012.05.02 15:22

야구는 기록의 경기라고 할 만큼 많은 데이터를 기록합니다. 최근에 LG마무리 리즈가 16개 연속볼로 한국 야구의 기록을 세웠다는 기사가 나왔었죠. 그런데 두 게임에 걸쳐서 연속 볼을 던진 사실이 있었다는게 밝혀질 정도로 깨알같이 기록을 남깁니다. 

이렇게 방대한 기록이 남겨졌지만 최근까지 데이터 분석이 그렇게 치밀하진 못했습니다. 타자는 타율과 홈런,투수는 방어율이나 승수가 대략적으로 활용되는 수준입니다. 김성근 감독이 데이터 야구를 들고 나올때까지  유능한 감독은 감이 좋은 감독이었습니다.

롯데의 전설로 회자되는 84년 한국시리즈 7차전에서 역전 3점 홈런을 친 유두열 선수는 6차전까지 17타수 1안타였습니다만 강병철 감독은 무슨 생각에선지 클린업 트리오로 올렸고 보기 좋게 성공했습니다. 그리고 강병철 감독은 명장의 반열에 올랐죠. 김성근 감독이 데이터 야구로 좋은 성적을 내기 시작하자 각 팀은 기록 분석에 신경을 썼고 이제는 어느 정도 평준화된 상황입니다. 하지만 그 빅데이터를 최종판단하는 감독의 몫입니다. 여기서 역량 차이가 드러나죠. 김성근 감독은 데이터를 기막히게 해석해서 야신으로 불립니다만 다른 감독들은 대부분의 경우 팬들에게 욕을 먹습니다--

어쨌든 김성근 감독이 좋은 성적을 내자 스몰볼이 대세로 자리잡기 시작했습니다. 스몰볼은 야구경기를  풀어가는 전략으로 데이터 야구와는 다릅니다. 선취점을 내고 지키는 수비 야구를 뜻합니다.감독이 경기를 지휘한다는게 스몰볼의 입장입니다. 일본 야구의 특성인데 한국 야구가 일본야구의 영향력을 많이 받았죠. 이런 흐름은 지금도 유효합니다. 이런 김성근식 야구에 반대 포지션을 취한 것이 전 롯데의 감독이었던 로이스터의 야구였습니다. 야구는 선수들이 하는 것이라며 빅볼을 추구합니다. 대량득점, 대량 실점이 특징입니다. 롯데와 LG 양팀이 매회 득점이 났던 엘꼴라시코라는  전설적인 경기를 선보이기도 했죠. 로이스터 감독은 리그 순위 8888577의 꼴데로 비아냥 듣던 롯데를 포스트 시즌 단골 팀으로 올려놓았던 명장이지만 아쉽게도 우승을 못 시켰다는 이유로 해임되었습니다. 저도 롯데 팬이어서 이때 땅을 쳤습니다-- 

김성근과 로이스터 양감독은 극단적으로 대비되는 야구를 한다고 평가받지만 의외로 공통점이 있다고 합니다. 점수를 뽑아내는 방식에 있어서 최적화된 타순을 구성했다고 합니다.

http://m.channelit.co.kr/view/110832

 그런데 양팀 감독이 빅데이터로 효율적인 야구를 한다고 가정하면 이제 선택의 문제가 남습니다. SK의 전성기를 이끈 김성근 감독을 택할까요? 아니면 구제불능의 꼴데를 강팀 반열로 올린 로이스터 감독을 선택할까요?

대체로 한국 야구 전문가들은 '야신'으로 평가받는 김성근 감독에 호의적이고, 야구팬들은 로이스터 감독에 호의적입니다. 김성근 감독을 옹호하는 팬들도 무척 많습니다만 호불호가 좀 갈리는 편입니다. 저 역시 로이스터 쪽의 손을 들어주는데 그 이유는 바로 재미있는 야구를 보여줬기 때문입니다. 저도 야구는 투수놀음이라는 격언에 친숙해 있기 때문에 이기는 스몰볼을 선호했습니다만 빅볼 야구에는 장점이 많습니다. 관람 시간이 적어지고 호쾌한 타격이 스트레스를 날려줍니다.

스몰볼이든 빅볼이든 데이터를 기반으로 합니다. 스몰볼을 일본야구가 꽃피우고 있다면 빅볼은 메이저리그 스타일입니다. 하지만 로이스터 야구를 데이터 야구라고 하진 않습니다. 그냥 메이저리그 야구라고 하죠. 그런데 로이스터 감독이 포스트 시즌에 임하는 전략을 보면 말 그대로 데이터 야구입니다. 사실상 거의 아무런 변화도 주지 않았습니다. 이 때문에 거인팬들이 한숨을 내쉴 정도였죠. 그래서 포스트시즌의 경험이 없다고 변호했지만 3년 연속 가을야구에 올라가도 한심한 경기력을 보여주자 역량을 의심하는 비난의 목소리가 높았습니다.

그렇게 의심되는 역량에도 불구하고 페넌트레이스에서 롯데를 잘 이끌었던 것은 MLB의 축적된 노하우를 적용했기 때문입니다. 프로야구 역사가 100년이 넘는 동안 세워진 전략을 따라가기만 해도 한국 야구에서 잘 통했던거죠. 한국 야구 전문가들은 우리식 야구만이 있다고 강조하지만 보편적인 진리는 어디에서나 통합니다. 로이스터 감독이 하는 말을 보면 메이저리그 스타일이 묻어나는데 결과를 놓고 볼 때 거의 옳았습니다.

아이러니하게도 2010년을 잘 이끌었던 김성근과 로이스터는 2011년 시즌을 채우지 못합니다. 그 후 양 팀의 행보가 대조적인데 롯데는 로이스터 감독 때보다 스몰볼을 추구하려 하고,SK는 김성근 감독 때보다 빅볼을 추구하고 있습니다. 현재까지 결과만 놓고 보면 롯데의 선택이 더 낫다고 할 수 있겠습니다. 롯데의 성적은 더 나아졌고 SK는 상대적으로 부진합니다. 그런데 팀의 성적이란 1년만에 오르는 것이 아닙니다. 지금의 성적은 최근 몇 년간 구축된 선수들의 전력으로 이루어집니다. 사실 로이스터 감독이 롯데의 구세주로 등극하기 전부터 팀 전력을 향상을 위해 구단의 투자가 이루어져왔고 꼴찌 탈출의 실마리는 보여왔습니다. 그게 빅볼과 만나 만개한 것이죠. 어찌보면 로이스터 감독이 경질 당한 이유도 투자에 비해 기대한 성과가 나오지 않았기 때문입니다. 그런데 정작 대다수의 팬들은 로이스터 감독에 굉장히 만족해 했습니다.  거인 역사상 이렇게 호쾌한 야구를 본적이 없었거든요. 일부 우승에 목을 맨 팬들 빼고는 말이죠.

어찌보면 스몰볼이 이기는 야구에 적합할 수도 있습니다. 그런데 그 전에 이기는 야구와 재미있는 야구가 충돌할 경우 누가 옳은가에 대해 진지한 논의가 필요합니다. 이기면 재미있는 것이라는 팬도 있고 져도 재미있게 지는 것이 낫다는 팬도 있습니다. 혹은 회장님이 올해는 우리가 우승해야 한다는 명령이 지상과제일 수도 있습니다. 사실 롯데가 2000년대 들어서 우승을 한적이 있었다면 로이스터 감독이 경질되지 않았을 수도 있습니다. 1992년이후 우승을 못 했던 팀이라 우승에 목이 말랐던 거죠.

야구단을 어떻게 운영할지는 결국 경영진이 판단할 몫입니다만 팀이 자생력을 갖추고 운영되려면 어디에 답을 둬야 할지는 어느 정도 나온게 아닐까 생각됩니다. 미국과 일본 프로야구 중 어느 리그가 더 축적된 노하우를 갖고 잘 운영되고 있는지 보면 됩니다. 한국 프로야구가 맨날 적자타령만 하지말고 선진 운영기법을 배웠으면 합니다. 




이제는 빅 데이터 시대

저자
윤형중 지음
출판사
e비즈북스 | 2012-05-05 출간
카테고리
경제/경영
책소개
이 책에서는 스마트폰과 SNS가 대중화되면서 폭증한 데이터를 어...
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