posted by e비즈북스 2018.05.18 15:53

부산마케팅협회 에서 《네이버 마케팅 트렌드 2018》의 저자이신 오씨아줌마 오종현 대표를 모시고 <2018 네이버 마케팅 트렌드 & 네이버 유료광고의 모든 것>이라는 주제로 세미나를 개최합니다.




최근 드루킹 사건 등 잇따른 파문으로 네이버가 일대 위기를 맞았습니다. 모든 정치권과 시민사회가 네이버의 향후 행보를 주시하고 있는 가운데, 앞으로 네이버를 이용한 마케팅 전략을 어떻게 수립해야할지 고민하는 분들이 많으리라 생각합니다.


그렇다면 이 세미나에 꼭 참여해보시기 바랍니다. '네이버 트렌드를 가장 잘 읽는 전문가'로 정평이 난 최고의 강사로부터 최신 네이버 트렌드와 향후 미래에 대해 비전을 전수받을 수 있는 절호의 기회입니다.


▶ 신청하기: https://cafe.naver.com/cuio/379

posted by e비즈북스 2018.04.18 10:50

오늘(4월 18일) 아침 CBS 라디오 인기코너인 <김현정의 뉴스쇼>에 저희 《네이버 마케팅 트렌드 2018》의 저자인 오종현 대표가 출연했습니다. 


오 대표는 이번 '드루킹' 민주당원 댓글 조작 사건과 관련하여 매크로 프로그램의 개념과 문제점을 상세히 짚어주었습니다. 


매크로 프로그램은 언더마케팅 업계에서 널리 활용되는 방법으로 서비스의 취약점을 이용합니다. 사실 프로그램을 막는 것은 어렵지 않습니다. 의지와 비용의 문제죠.


저자의 인터뷰 전문은 아래에서 읽으실 수 있습니다.

음원도 팟캐도 게임순위도 매크로 조작 가능


오대표님의 목소리가 궁금하시면^^ 유튜브에서 들으실 수 있습니다.

☞김현정의 뉴스쇼 유튜브 채널




posted by e비즈북스 2018.04.04 14:17

<네이버 마케팅 트렌드 2018>이 올해는 벚꽃과 함께 찾아왔습니다. 평소에는 한겨울에 선보였지만 올해는 여러 사정이 있어서 늦춰졌네요.

현 시점의 네이버 트렌드는 검색의 대대적인 변화입니다. C랭크가 이미 2017년에 위용을 떨쳤지만 네이버 검색의 변신은 계속 됩니다. 벚꽃 시즌까지 밀리게한 일등공신인 그리핀 프로젝트을 비롯해서 맛집 마케팅의 룰을 바꾸고 있는 플레이스와 리뷰가 먼저 노출되는 키워드까지 검색에서 큰 변화가 일어났습니다. 이런 시대에는 UCG 마케팅 전략 특히 블로그 마케팅이 크게 바뀔 수 밖에 없습니다.

이런 사정을 고려하여 체험단 블로그 마케팅을 추가했습니다. 원래는 C랭크에 대응하기 위해서 체험단 블로그가 중요했었는데 앞서 말한 변형된 플레이스와 리뷰가 적용되는 키워드가 확대되고 있으므로 더 중요해졌습니다.  덕분에 2018년 판에서는 블로그 분량이 크게 늘었습니다. 분량을 줄이려는 노력의 일환으로 네이버 웹마스터도구 설치 매뉴얼은 부록을 제공됩니다. 오씨아줌마 사이트에서 무료로 다운로드 받을 수 있습니다.

 

https://www.ocworld.kr/webmaster

 

 

이 책을 가장 좋아하는 사람들은 일이 많은 마케터들입니다. 바쁘게 마케팅 업무를 소화하다가 보면 네이버가 무슨 일을 벌이는지 놓치는 경우가 많습니다. 비즈니스에 아주 중요한 변화가 찾아왔는데도 불구하고 말이죠. 그때 빠르게 대응하거나 혹은 네이버의 전략을 알고 있다면 효과적인 마케팅이 가능합니다. 그래서 마케팅 대행사 직원들이 이 책을 좋아합니다. 마케팅 대행사 직원들이  좋아한다면 마케터도 좋아할 수 있고, 사장님도 좋아할 수 있습니다.

 

올해는 출간이 늦었지만 그만큼 중대한 변화가 있다는 뜻입니다. 이 책을 통해 중대한 변화를 빨리 잡아보세요.

 

 

 

 

 

      

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posted by e비즈북스 2017.03.10 16:23

3월 9일에 독서MBA에서 오종현 대표님의 저자 강연회가 있었습니다.
<네이버 마케팅 트렌드 2017>의 출간을 기념한 강연회였습니다. <네이버 마케팅 트렌드 2016>때도 강연회를 했는데 1년만에 다시 마련한 자리였죠.

 

 

이날 강연회에서 오대표님은 블로그를 중심으로 네이버 마케팅을 어떻게 할 것인가에 대해 말씀하셨습니다. 특히 2016년 바이럴 마케팅 업계를 뒤흔들었던 최적화 블로그의 연장과 C-Rank 최적화에 대한 의견도 나름 피력하셨습니다. 저는 내부자인 관계로(?) 사전에 만나서 이보다 더 깊게 들어가서 말씀을 들었습니다^^.
어쨌든 오 대표님께서 가장 먼저 해야할 것을 안내해주셨는데 답은 명쾌합니다. 네이버의 공식 의견을 먼저 읽어봐라.
바로 네이버 공식 블로그에 가서 포스트를 읽는 것입니다.

http://blog.naver.com/naver_search

 


'네이버의 말을 어떻게 믿나?'


불신의 시대여서 이런 생각도 타당한 면이 있습니다. 기업들이 모든 것을 사실대로 말하진 않습니다. 영업기밀인 것도 있고, 대외적인 이미지를 생각해서 의도를 감추는 경우도 있습니다. 그러나 대부분의 기업이 무턱대고 거짓말을 하거나 감추려 하지는 않습니다. 과거에 비해 네이버가 상당히 공개적으로 이야기를 하기 때문에 네이버의 말은 귀를 기울여 들을 필요가 있습니다. 그리고 이를 잘 해석할수록 네이버 마케팅 전문가라고 할 수 있습니다. [네이버 마케팅 트렌드]의 기획을 여기서 착안했었죠^^
네이버의 의도를 알고 이를 활용해서 마케팅 효과를 얻는 것.

처음 <네이버 마케팅 트렌드 2016>이 출간되었을 때 마케팅 대행사 직원들이 굉장히 좋아했습니다. 왜 좋아했을까요? 저는 애초에 타깃독자를 소기업의 마케터나 혼자서 마케팅을 하는 사장님으로 설정했었는데... 사실 마케팅 대행사 직원들도 애초 타깃독자와 사정은 비슷했습니다. 업무에 너무 치여서 네이버가 어떻게 돌아가는지 상황을 정확하게 알지 못했습니다. 기본적으로 알고 있는게 있어서 네이버가 공지사항을 발표하면 대략 짐작만 하고 넘어갔습니다. 왜냐하면 자신의 업무와 무관하다고 판단하는 분야가 너무 많거든요. 그렇게 흘려듣다가 왠걸 오종현 대표님의 강연을 들어보니 자신의 업무에서 활용할 게 널려 있는 것입니다. 

 

어쨌든 본론으로 들어가서 왜 기업들이 네이버를 주목해야할까요? 

'무슨 소리. 네이버를 무시하는 마케터가 어디있나?'

맞는 말씀입니다. 네이버를 무시하는 마케터는 없습니다. 하지만 네이버를 외면하는 것과 다름 없는 마케터들은 많습니다. 왜냐하면 이미 알고 있다고 생각하기 때문이죠. 그런데 네이버는 상당히 기업들에게 많이 친화적으로 바뀌고 있습니다.

 네이버가 기업에게 친화적으로 제가 2008년 처음 온라인 마케팅을 접했을때  플랫폼을 상업적으로 이용하는 것은 금기였습니다. 상업적으로 어뷰징을 했다가는 아이디 영구정지였습니다. 지금은? 왠만하면 상업적으로 이용해도 됩니다.  네이버의 업무를 방해하지만 않을 정도면  용인합니다. 이런 추세는 앞으로 더욱 그럴 것입니다. 오히려 기업의 활동을 지원해주는 쪽으로 움직이고 있습니다. 네이버 서비스의 진화 방향이 그것을 증명합니다. 네이버는 무료홈페이지 [모두]를 필두로 예약, 톡톡, 비즈넘버 등등 기업을 위한 서비스를 열심히 개발하고 업데이트 시켰습니다. 이것은 네이버 플랫폼에 들어와서 열심히 팔라는 뜻입니다. 이렇게 투자하는 의도야 뻔하지만 사업자가 외면할 이유가 전혀 없습니다. 우리 출판사도 조만간 네이버에 본격적으로 들어갈 예정입니다.

 

어쨌든 네이버의 말을 들어보는 것. 이것이 네이버 마케팅의 시작입니다. 그리고 공신력 있는 네이버 전문가이신(빈 말이 아니라 정말입니다^^) 오종현 대표님의 책도 읽어보고, 강연회도 들어보고 마케팅을 하면 한결 큰 효과를 얻을 수 있을 것입니다.  그 기회를 얻으신 분들^^

 

 

사인도 받으시고^^

 

 

 

3월 14일 (화) 저녁에도 강연회가 있으니 기회를 놓치지 마시길 바랍니다.

 

☞강연회 정보 보기

 

posted by e비즈북스 2016.02.24 11:03

네이버 상위노출은 마케터라면 누구나 꿈을 꾸는 일입니다. 물론 나는 상위노출에 목숨을 걸지 않는다고 주장하는 경우도 있지만 네이버에 상위노출을 마다할 마케터는 없습니다. 

 

 갖가지 마케팅 꼼수들이 생겨납니다만 이를 막는 네이버의 방패가 만만치 않습니다. 이 방패를 뚫는 것은 점점 어려워지고 있죠. 이 분야 프로들이야 사정이 다르지만 아마추어들이 어설프게 창을 휘둘렀다가는 공든탑이 무너지는 경우가 발생합니다.  그런데 이렇게 방패에서 헛점을 찾는 것보다 손쉬운 상위노출방법이 있습니다. 바로 네이버의 전략을 이해하고 정책에 부응하는 것입니다. 사실 이를 모르는 마케터는 없지만 의외로 꼼꼼히 실천하는 마케터도 드뭅니다. 왜냐하면 네이버의 다양한 서비스를 모두 커버하기에는 마케터들의 시간이 부족하기 때문이죠. 크게 이슈가 되는 서비스들은 좀 더 자세히 알아보지만 본인에게 밀접한 내용이 아니면 또 다시 관심에서 멀어집니다.

하지만 열심히 하는 마케터들은 네이버의 공지사항을 꼼꼼히 챙겨보고  읽지 못하는 마케터들보다 훨씬 유리한 입장에서 마케팅 활동을 펼칠 수 있습니다.  이번 책은 네이버 공지사항을 꼼꼼히 챙겨보지 못하는 마케터들을 위한 책입니다.

 

 

교보문고          예스24         인터파크       알라딘       반디앤루니스

 

마케팅에 관련된 네이버 서비스는 거의 총망라했습니다. 보도자료를 쓸때 책에서 다루는 네이버의 서비스가 너무 많으니 빼라고 했습니다. 네이버 페이, 폴라, 스토어, 쇼핑윈도, 포스트, TV캐스트, 비즈캐쳐, 모두, 밴드, 톡톡, 예약.... 왜이렇게 많지?

하지만 쭉 훑어보면 네이버의 전략을 읽을 수 있습니다. 신규 서비스는 모바일 온리, 검색등록은 구글 따라잡기. 전략은 누구나 예측할 수 있지만 그 서비스들이 마케팅 현장에서 어떻게 활용되고 있는지 한눈에 파악하기 힘듭니다. 이를 빨리 파악해서 대응할 수 있다면 어마어마한 효과를 누릴 수 있습니다. 혹은 손실을 피할 수 있죠.

 

예를 들어보겠습니다. 네이버가 작년에 사이트 영역에서 카페, 블로그, 페이스북 등 소셜 채널을 내리겠다고 공지했습니다. 물론 저는 이 조치가 엄청난 반발을 불러올 것이라고 생각했습니다. 기업들이 웹사이트 대신 소셜 채널을 활용하는 경우가 많거든요. 아니나 다를까 잠시 후 네이버는 공지사항에서 후퇴했습니다. 그래서 완벽하게 복구되었을까요? 그렇지 않습니다. 제가 아는 일부 블로그들은 복구되지 않았습니다. 우리 블로그 역시 내려갔었지만 운영 기간이 오래 되서인지 다행히도 복구되었습니다. 하지만 네이버의 검색등록 정책변경은 꾸준히 지속적으로 추진될 것입니다. 검색등록 정책 변경은 인터넷 초창기부터 있지 않나 생각할 수도 있습니다. 하지만 지금은 다릅니다. 사이트의 재발견이라고 할까요? 2010년에는 사이트가 유명무실하다고 생각할 정도였는데 현재 시점에서 사이트는 상당히 중요한 프리미엄을 누리고 있습니다. 노출면에서도 유리해졌지만 마케팅 채널을 운영할때 역시 사이트의 장점이 부각되고 있습니다. 

 

또한 네이버의 신규서비스 출시에는 허니문 기간이란게 있습니다. 네이버가 야심차게 준비했는데 이게 좋다고 홍보를 해야할 것 아닙니까. 그래서 네이버의 가장 강력한 무기인 통합검색에 신규서비스를 노출시켜줍니다. 그것도 다른 콘텐츠보다 위에 말이죠. 저 역시 <생초보를 위한 모바일 홈페이지 만들기> 책을 만든다는 명분으로  모바일팜을 이용해 책소개 페이지를 만들었습니다. 아쉽게도 마케팅 효과가 그리 크진 않았지만 비싼 키워드로 상단에 노출되는 효과를 누렸습니다. 준비만 더 충실했다면 매출을 더 늘릴 수 있었을 것입니다. 하지만 저 역시 앞선 이유로 네이버의 신규 서비스를 섭렵하지는 못합니다. 아마 꼼꼼히 챙겼더라면 앞서 언급된 신규 서비스중 우리 출판사에 유용한 네이버 서비스를 좀 더 발굴했을 것입니다.

 

어쨌든... 네이버에서 마케팅을 하면 크게 두가지 전략을 사용합니다. 네이버에 돈을 주고 광고를 하거나 바이럴 마케팅 업체에 돈을 주고 꼼수를 쓰거나. 이 방법을 쓰건 저 방법을 쓰건 돈이 드는 것은 매한가지 입니다. 그러나 공지사항과 정책변화를 읽으면서 당당하게 공짜로 마케팅 효과를 얻는 방법도 있습니다. 사실 광고 대행사들은 대부분 이런 공지를 챙기고 네이버에서 광고 대행사에게만 따로 제공하는 정보도 있습니다. 중요한 것은 프로 마케터들은 네이버의 공지사항을 꼼꼼히 챙긴다는 사실^^  네이버의  2016년 네이버에서 마케팅 활동을 하고 있는 모든 분들에게 이 책을 추천합니다.

posted by e비즈북스 2014.06.13 11:22

블로그 마케팅 하면 무엇이 먼저 떠오르시나요?

많은 방문자, 검색상위노출, 무료홍보채널, 리뷰..... 기타 등등 여러가지 키워드들이 떠오를 것입니다.

그런데 이런 키워드들이 떠오르는 궁극적인 이유는 매출일 것입니다.

매출에 도움이 되지 않는다면 기업이 블로그를 운영해야할 이유는 없습니다. 

과연 블로그를 운영해서 매출에 도움이 되는가? 여기에 대해서는 의견이 분분합니다. 사실 블로그 마케팅 초창기에는 자신의 사업이야기를 블로그에 오픈했다는 이유로 성공한 분들이 계십니다.  그 이유는 무주공산에 깃발을 꼽았기 때문입니다. 이는 트위터, 페이스북 새로운 플랫폼이 나타날때마다 벌어지는 현상입니다. 그러나 누군가 대박이라고 하면 곧 강연이 개설되고, 책이 만들어지고, 많은 사람들이 뛰어듭니다. 그 열풍이 휩쓸고 지나가고 나면 어떤 플랫폼이든 하기나름이라는 뻔한 정답이 도출됩니다.

하지만 이 정답에서 새로운 대안이 모색되지 않으면  새로 진입하는 초보자들은 자신의 실력에 좌절하고 예외적인 소수만이 성공하게 됩니다. 왜냐하면 기존 진입장벽과 널리고 넓린 경쟁자들 사이에서 두각을 보이기가 쉽지 않기 때문이죠.


블로그 이야기로 돌아가보겠습니다. 정답은 이미 오래 전에 나왔습니다. 


오랫동안, 꾸준히, 좋은 콘텐츠를 쓸 것.


이 세가지만 갖추면 저절로 블로그를 성공적으로 운영할 수 있습니다. 다만 그것을 실천하기가 힘들 뿐이죠.  이 세가지를 실천할 기업들은 극소수일뿐더러 시간이 무한정 있는 것도 아닙니다. e비즈북스 블로그만해도 운영은 오래했지만 꾸준히 했는가에 대해서는 아니라고 말할 수 있습니다. 대부분 바쁜 와중에서 블로그를 운영해야 하죠. 그래서 많은 마케터들이 많은 방문자수에 촛점을 맞춥니다. 일단 방문자수는 드러나잖아요? 매출은 그 다음 문제.


그런데 이 방문자수에 촛점을 맞추게 되면 일탈이 일어나게 됩니다. 이슈키워드를 사용한다거나 혹은 어뷰징등을 활용하기도 하고, 스크랩, 댓글, 공감(네이버의 경우) 품앗이를 해서 자신의 콘텐츠를 검색엔진이 과대평가하도록 작업하기도 합니다.  그래서 방문자를 긁어모으면 어쩌다 고객이 걸릴 수도 있을지도 모르잖아요? 하지만 이 전략의 문제는 검색엔진의 기본 목적에 배치됩니다. 검색엔진은 이용자의 의도에 부합하는 콘텐츠를 상위에 노출시키려고 합니다. 검색엔진 최고의 밥줄인 키워드 광고 수익은 여기에 달려있습니다. 검색엔진은 이를 반하는 행동에 대해서는 철퇴를 내립니다. 검색엔진이 발달할수록 철퇴를 내리치는 속도도 빨라지고 정확도도 높아집니다. 방문자수에만 촛점을 맞추는 블로그 마케팅의 설자리는 갈수록 좁아질 수밖에 없는 운명입니다. 그럼 어떻게 해야할까요? 거기에 대한 답을 내놓은 책입니다.




교보문고      예스24      인터파크     알라딘     반디앤루니스


이 책의 핵심 메시지를 간단하게 요약하면 키워드를 장악하고,사용자의 니즈를 충족시킬 콘텐츠를 만들며, 리뷰로 소비자를 설득하는 것입니다. 이게 매출을 쑥쑥 올리는 비법이죠. 하지만 이 책은 무엇을 먼저 해야할지,  그리고 무엇을 하지말아야할 지 구분합니다. 이 정도는 알고 블로그를 시작하라고 개념을 잡아줍니다. 왜냐하면 기본 개념없이 블로그에 뛰어드는 많은 분들이 매출보다는 방문자수에 신경을 쓰기 때문입니다. 그러다가 선을 넘어서 네이버에 저품질 블로그로 찍히면 공든 탑이 무너지게 됩니다. 물론 <블로그 컨설팅>에서도 방문자수를 무시하진 않습니다. 가장 핵심적인 내용인 키워드를 장악하는 법은 오로지 방문자 때문에 필요한 것이죠. 그러나 무턱대고 키워드를 사용하는게 아니라 체계적으로 구분하여 접근합니다. 바로 대표키워드, 세부키워드, 직접키워드, 간접키워드입니다. 대표키워드와 세부키워드는 키워드광고에서 많이 등장한 용어라서 검색해보면 금방 나옵니다. 그런데 직접키워드, 간접키워드는 뭘까요?


병원의 예를 들어보겠습니다. 저자 오종현 대표께서 병원 마케팅이 전공이라^^

맑은 콧물이 한달이상 지속되면 비염을 의심해봐야 합니다. 하지만 처음 이 병에 걸리게 되면 비염이 뭔지 모를 가능성이 높습니다. 그래서 이용자는 '맑은 콧물'을 먼저 검색해보게 되죠. 의사입장에서 보면 그건 비염이니 비염이란 키워드에 신경을 써서 경쟁합니다. '비염'은 이 병에 대한 직접 키워드이고 '맑은 콧물'은 이 병의 증상을 나타내는 간접키워드 입니다. 물론 이것을 알기 위해서는 의사가 환자와 상담하면서 무슨 표현을 쓰는지 잘 알아야합니다. 비염에 안걸려본 마케터들이 백날 연구해봐야 나올 수 없는 단어입니다. 그래서 콘텐츠를 만들때 해당 분야의 정통한 전문가가 필수입니다. 그러나 현실은 대부분의 블로그는 바쁘다는 핑계로 회사의 막내가 하기 마련입니다. 제목은 키워드를 먼저 뽑았는데 콘텐츠 이야기를 먼저하게 되는군요.


어쨌든 초보자의 경우 '맑은 콧물'을 검색한후 '아 이게 비염이란 것이구나!' 하고 비염을 검색할 것입니다. 하지만 많은 컨텐츠에 기가 질려서 상위노출 된 몇 개만 클릭해보고 닫을 가능성이 높습니다. 네이버 기준으로 맑은 콧물은 270,00개,  비염은 250,000개 가령이 검색되는군요. 이제 시작한 블로그라면 27,000개의 콘텐츠에서 경쟁하는 것이 유리합니다. 간접키워드에서 직접키워드로,  세부키워드에서 메인키워드로 확장해서 장악해가는 것이 <블로그 컨설팅>에서 추천하는 키워드 전략입니다. 그런데 이렇게 키워드 검색에서 상위 노출되면 OK인 것이 기존의 블로그 마케팅입니다.


그러나 <블로그 컨설팅>에서는 한 걸음 더 나아갑니다. 그것만으로는 매출을 일으키기 힘들기 때문이죠. 이제 사용자는 비염을 치료하고 싶어서 어떤 병원이 좋은 지 검색을 하게 됩니다.(아마 식이요법도 검색할 겁니다) 이때 '우리 병원이 잘 고쳐요'라고 선전해봐야 안먹힙니다. 그 증상을 치료할 수 있는게 그 병원만 있지 않는 한 말이죠. 좋은 방법은 '비염은 그 병원이 잘 고친다더라'고 다른 사람이 추천하는 것입니다. 바로 리뷰죠.


잠깐 저희 출판사 이야기를 해보자면 초창기에는 리뷰효과가 좋았습니다. 하지만 갈수록 효과가 반감되어 이제는 모집해서 진행하는 경우는 드뭅니다. 그 이유는 여러가지가 있는데 이 책을 보고 그동안 얼마나 잘못된 타성에 젖어 서평단 이벤트를 진행하는지 알게 되었습니다. 평소 문제가 있었던 서평단 부분을 정확하게 진단했습니다. 


어쨌든 <블로그 컨설팅>에서는 리뷰어를 모집하고, 포스팅하고, 어떻게 매출로 유도하는지 알려줍니다. 거기에 저자의 경험담까지 담겨져서 실전적입니다. 이 부분만 읽어봐도 책 값을 충분히 뽑습니다. 제가 가장 뿌듯한 순간중의 하나.^^ 출판사 여러분도 구입하세요^^


이 책의 카피로 글을 마무리하겠습니다.


매출을 일으키지 못하는 블로그 마케팅은 이제 그만!
상위 노출 없이도 매출을 쑥쑥 올리는 친절한 블로그 컨설팅



블로그 컨설팅

저자
오종현 지음
출판사
e비즈북스 | 2014-06-16 출간
카테고리
경제/경영
책소개
매출을 일으키지 못하는 블로그 마케팅은 이제 그만! 상위 노출 ...
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