posted by e비즈북스 2013.04.16 14:00

<키워드 광고 이기는 전략> 이란 책이 있습니다. 인터넷 광고의 대명사인 키워드 광고를 다룬 책이죠. 2008년 출간당시 호평을 받았고 지금도 우리 출판사의 대표서적입니다. 대표 서적이지만 돈은 벌어 주진 못합니다. 저자분도 개정판이 나오면 한달 술값으로 충당하기도 빠듯하다고--

그런데 인터넷 마케팅 환경이 워낙 빨리 변하다보니 1년에 한 번 정도 개정판 작업을 진행합니다. 이번 2013년에 출간된 개정판에서는 오버추어의 철수로 인해 대대적인 수정을 가했습니다.



주의! 2013년에는 노란색을 구입하세요


그런데 서점들로부터 가끔 구판을 구할 수 없느냐는 문의가 들어옵니다. 정부 교육기관에 납품을 해야하는데 ISBN에 따라 납품해야 하기 때문에 구판이 필요하다는 것입니다. 그래서 절판이어서 없다고 하면 혹시 안팔리고 회수된 것이 있는지 물어봅니다.

그렇게만 되면 재고 처리를 해서 감사하지만 그 책을 읽는 독자들은 시간 낭비죠. 만약 그것을 교재로 사용하게 되면?


정부 공무원의 입장도 이해가 가는 측면이 있습니다. 규정에 따라 움직이는 시스템이기 때문에 그것을 깨기는 힘듭니다. 아마 이것을 바꾸려면 국회에서 정부 구입 물품에 대한 규정이 바뀌어야 할 지도 모르겠습니다.

애초에 이런 규정을 만들때 변화가 빠른 분야에서는 탄력적으로 운영할 수 있도록 조치를 취했어야 하죠.

예전에 학교 컴퓨터 보급사업때 286PC를 대량 구입해서 수천억의 예산을 낭비한 사례가 있습니다. 현장에서는 486PC가 저렴한 가격으로 등장하고 있었는데 286으로 뭘하자는 건지. 야심차게 정보화 산업을 했지만 결국 쓸모가 없었던 것이죠. 비록 정부의 정보화의지는 높게 평가할만 합니다만 좀더 현장의 목소리에 귀를 기울였으면 훨씬 결과가 좋았을 것입니다.


책의 경우는 최신판을 구입하셔야죠^^ 원래 책이 속도가 느린 매체인데 거기에 구판을 구입하면 어쩔려구요. 정부당국의 제도 개선을 촉구합니다. 이번에는 오버추어가 철수해서 안바뀐 페이지가 드물어요! 2013년에 출간된 <키워드광고 이기는 전략 (개정4판) >으로 구매하세요! 


posted by e비즈북스 2013.01.22 07:30

인터넷에서 무료로 홍보를 하는 방법은 시간이 지나면서 변해왔습니다. 홈페이지 게시판,카페,블로그,트위터,페이스북 등 새로운 인터넷 서비스가 등장해서 뜬다는 소리가 들리면 거기에 맞는 홍보 방법을 연구하고 마케팅 활동을 하는 사람들이 있습니다. 이들이 성과를 거두고 대박이 났다고 소문이 나면 그때부터는 너도나도 몰려와 계정을 만들고 홍보라는 이름으로 서비스를 이용하기 시작합니다.

 

그런데 이런 서비스를 활용하려고 하면 막막한 경우가 대부분입니다. ‘일단 계정은 만들었는데 대체 무엇을 해야할까?’ 남들이 대박났다는 성공사례를 따라해보려 하지만 자신은 잘 안됩니다. 그래서 대박은 나의 몫이 아닌가 보다하고 포기하죠.  

 

실제로 필자에게 티스토리 블로그 초대장을 요청해서 개설한 분들 가운데 블로그를 지금까지 운영한 사람은 10%도 안됩니다.

블로그에서 이렇게 실패할 것을 대비해서 끈기를 갖고 꾸준하게 하라고 권고를 하지만 사실 쉽지는 않습니다. 더군다나 쇼핑몰을 직접 운영하는 바쁜 와중에 성과도 안보이는데 꾸준하게 하기는 힘이 듭니다.

 

그런데 무엇을 할까 고민할 때는 자신의 목적이 아니라 이 서비스가 왜 만들어졌나?’ ‘왜 이 서비스가 떴을까?’를 먼저 고찰해볼 필요가 있습니다. 물론 3M의 포스트잇처럼 일단 만들고 나서 사용처가 발견되는 사례도 있지만 이건 정말 예외적인 케이스입니다.


flickr - stefpet

 

그럼 블로그 이야기를 계속해보겠습니다.

흔히 블로그를 설명할 때 (web)+로그(log)’의 준말로 개인미디어 시대를 연 대표적 웹2.0플랫폼이라고 합니다. 그런데 믿거나 말거나지만 서비스의 개발 뒷 얘기가 개념을 이해하는데 더 도움 됩니다. 블로그의 개발자가 어떤 커뮤니티에서 논쟁이 붙었습니다. 그때 누군가가 이렇게 비아냥댔다고 합니다. “계속 그런 주장을 하려면 게시판이 아닌 일기장에나 쓰지 그래?” “까짓거 만들지,

블로그는 일기 작성에 적당하게 만들어져 있습니다. 그런데 방학숙제를 할 때 일기를 어떻게 쓰셨나요? 저는 방학이 끝날 무렵 몰아치기로 한 달간 있었던 일을 가공했습니다. 방학 첫날에는 일기를 썼습니다. 작심삼일이어서 문제지만^^ 그래서 제대로된 일기가 쓰여질 리가 없죠. 날씨부터 뒤죽박죽입니다.

 

그럼 이렇게 생각해봅시다. 매일 접하는 미디어 중에 텍스트 정보가 많은 것은 무엇일까요?

바로 신문입니다. 신문 기사에는 다양한 종류가 있습니다. 사설도 있고,그날의 사건 사고를 다루는 뉴스도 있고,각 분야별로 주요 뉴스를 다루고, 날씨 같은 간단한 정보성 기사도 있고, 특별 팀을 꾸려서 만드는 기획기사도 있습니다. 신문을 벤치마킹해서 자신의 컨텐츠를 신문기사처럼 꾸밀 수 있는지 연구해보고 그 중에서 실천가능한 부분을 골라 블로그를 쓰면 수월하게 이야기 거리를 찾을 수 있습니다. 왜냐하면 블로그는 신문보다 훨씬 자유롭기 때문이죠. 만약 그래도 이야기 거리를 찾을 수 없다면 아이템이 정해지지 않았거나, 아니면 신문사를 차리면 안됩니다. 즉 블로그를 차릴 준비가 아직 되지 않은 것입니다. 물론 무작정 블로그를 하다가 방향을 잡는 경우도 있습니다. 그런데 이런 분들은 대부분 끈기와 의지가 남다른 분들입니다. 처음부터 백지상태면 몰라도 이미 목적이 정해졌다면 방향설정이 중요합니다.

 

신문이야기를 더 해보겠습니다. 매일 발행하지 않으면 종합지가 될 수 없습니다. 종합지는 못 되더라도 일주일에 두 번은 발행되어야 신문의 역할을 수행할 수 있습니다. 1주일에 한 번 나오면 주간지고, 한 달에 한번 나오면 월간지입니다. 이렇게 블로그가 발행되면 본연의 목적에서 벗어난 것입니다. 실제로 자주 포스팅을 해야 컨텐츠 노출면에서 유리합니다.

 

소셜네트워크도 마찬가지입니다. 사실 필자는 SNS를 하지 않습니다. 왜냐하면 SNS에 친화적인 성격이 아니기 때문입니다. 그래도 이야기를 해보면 페이스북은 관계를 맺는 것을 친구라고 지칭합니다. 그리고 친구의 동정을 살피기 좋도록 서비스가 설계되었습니다. ‘좋아요버튼을 누르라고 하는 것은 그게 친구와 좋은 관계를 맺기에 유리하기 때문입니다. 그러면 페이스북에서 해야할 일도 친구를 사귀는 것입니다. 좋은 일이 생기면 같이 좋아해주고, 나쁜 일이 생기면 위로 해주는 것이 친구입니다. 친구 사귀기 좋은 플랫폼에서 내 상품을 페이스북 친구들에게 팔겠다는 목적을 갖고 접근하면 제대로 친구가 사귈 수 없습니다. 친구에게 물건을 팔겠다고 접근하는 사람들은 있는 친구관계도 끊깁니다.

그리고 SNS가 친구 관계를 맺기 유리하다고 해도 물리적으로 한계가 있습니다. 페이스북은 친구를 5000명까지 가질 수 있지만 한 연구에 따르면 이 사람이 나를 신경쓰고 있다는 느낌이 들 정도로 관리할 수 있는 친구 관계는 300명 정도라고 합니다. 나머지 4700명은 단지 알고 있는 형식적인 친구일 뿐입니다. 300명에게 믿을 수 있는 좋은 친구가 되는 것이 더 효과적일 수 있는 것입니다.

 

또 한가지 중요한 점은 해당 서비스의 사용자들을 배려하는 것입니다. 너무 장삿속을 밝히면 서비스 운영자에 대한 예의도 아닐뿐더러 무엇보다도 그 서비스를 이용하는 모든 사람들에게 피해를 줍니다. 네이버 지식iN의 경우 위키피디아에 비교되는 한국의 지식정보 서비스였습니다. 처음에는 이용자의 질문에 대한 답변을 해줘서 매우 유용하게 사용되었습니다. 이런 답변자들 중에는 쇼핑몰 운영자들도 있었습니다. 이들이 큰 효과를 보자 대거 답변하는 쇼핑몰 운영자들이 몰려들었고 결국 경쟁이 치열해지자 자작극을 벌이는 일이 발생했습니다. 네이버에서 이들을 막기 위해 갖은 수단을 썼지만 여전히 네이버의 단속을 피하면서 지식in 마케팅이란 미명하에 활동을 하고 있습니다. 쇼핑몰 운영자들이 진짜 질문자들을 위해 충실한 답변을 달았다면 훨씬 더 풍성한 지식교류의 장이 될 수 있었을 겁니다. 하지만 자신의 지식으로 경쟁하기보다는 어떻게 하면 상위노출이 될까만 연구해서 답변에 어뷰징을 하기도 합니다. 어뷰징이란 기계를 위한 글로 사람을 위한 글이 아닙니다. 그런 글을 읽는 사람은 불쾌감을 느끼게 됩니다.

 

검색엔진 마케팅은? 검색을 하는 사람들은 정보를 찾기 위한 것이지 검색엔진 최적화(SEO)에 관심이 없습니다. 검색엔진의 입맛에 맞는 컨텐츠가 당장은 상위노출이 된다 하더라도 정보를 찾는 사람의 입맛에 맞지 않는다면 검색엔진 알고리즘은 바뀔 수 밖에 없습니다. 검색엔진의 알고리즘이 일관성이 없다고 비판하기보다 자신의 컨텐츠가 사람에게 정말 도움이 되었나늘 고민하는 것이 먼저 입니다. 더군다나 SNS가 자리를 잡으면서 과거보다 검색엔진의 영향력이 줄어들 수 밖에 없습니다. 사람에게 유용한 정보는 SNS에서 추천을 받아서 과거보다 빠르게 유입효과를 거둘 수 있는 길이 열린 것입니다.

 

결론을 내리겠습니다. 홍보를 잘하려면 먼저 그 서비스를 만든 의도를 이해하는 것이 첫 단추입니다. 그 후 그 서비스의 이용자를 배려하는 진정성 있는 컨텐츠를 만들면 됩니다. 이용자들이 많이 볼 수 있도록 기술적인 장치를 하는 것은 나중의 문제입니다.물론 우연에 의해서 저렇게 하지 않고도 대박 홍보가 될 수도 있습니다. 트위터가 처음 국내 상륙했을 때 많은 대박 홍보 기사들이 언론에 실렸습니다. 그리고 트위터의 확산성과 SNS를 칭송했습니다. 하지만 하지만 우연은 어디까지나 우연일 뿐 누구에게나 또 다시 기회가 오진 않습니다. 기회는 그 서비스의 특성을 잘 이해하고 해당서비스 이용자들에게 환영을 받을 수 있는 사람에게 올 것입니다.

 

 

posted by e비즈북스 2011.08.23 10:41

왜 이야기농업인가?
이 책의 모든 것은 어떤 한 사람의 이야기로부터 출발한다. 나의 삶, 만나고 헤어진 인연, 이루어졌거나 실패한 일을 포함하여, 죽으나 사나 미련하게 몸담고 살았던 농업인으로서의 삶에서 이야기는 시작된다.
1980년대 후반부터 20여 년간 유기농산물 유통사업을 하면서 좌절과 희망을 번갈아가며 맛보았다. 그 과정에서 얻은 교훈이 하나 있다. 희망 뒤에는 좌절이 따르고 그 뒤를 또 다른 희망이 앞서거니 뒤서거니 한다는 것이다. 결국 희망과 좌절은 서로 놓을 수 없는 끈으로 이어져 있는 것이다. 우리는 그 맛에 인생을 사는 것이다. 이야기는  ‘생각의 내용’일 뿐 아니라 우리가  ‘생각하는 방식’이기도 하다는 것을 지천명이 되고 나서야 깨달았다.

스토리이야기를 대하는 나의 자세는 마케팅의 한 요소인 스토리텔링의 범주, 생산한 물건을 잘 팔아야 하는 수단으로서의 범주를 넘어선다. 땅에서 바다에서 생산한 먹거리가 우리들의 밥상 위에 오르기까지의 전 과정에서 가장 중요한 역할을 하는 사람들은 생산주체인 농부와 소비주체인 고객이다. 그러므로 생산활동과 소비활동의 영역에서 발생하는 혜택과 이익은 우선적으로 양 주체에게 돌아가야 한다. 그런 세상을 만들어 보고픈 욕심에 미력하나마 이 이야기를 시작하게 되었다.

flicker = MrMitch

그러던 중 인터넷의 시대가 도래했고 다시 10여 년의 세월이 흘러 페이스북을 필두로 꿈결 같은 소셜 네트워크 시대가 우리 곁으로 다가섰다. 인터넷과 소셜 네트워크 시대가 열리면서  ‘전체’의 이익이라는 미명 하에 가려져 있던  ‘개인’의 독특함이 발현되는 1인 미디어의 시대가 된 것이다. 부당하게 드리워져 있던 농업에 대한 선입견과 이익결정구조가 흔들리고 있다. 상품과 경쟁구조에 억눌려 보이지 않던 사람과 사람, 도시와 농촌, 그 안에 사는 사람들 간의  ‘관계’가 뚜렷이 드러나고 있다.

관계는 농촌이야기로 인하여 또 다른 관계로 진화하고 있다. 이 책에서는 현재 농촌에 존재하는 몇 가지 이야기들을 살펴보고자 한다. 중심에서 밀려나 변방에 존재하던 농민이 만들어낸 스스로의 이야기, 자신만의 이야기, 인생이 농축된 이야기는 당당하게 5,000만 소비대중이 감성의 바다에 큼지막한 배를 띄우는 것과 같다. 남의 배로 고기잡이하는 것이 아니라 자신의 배를 갖는 셈이니 얼마나 기쁜 일인가?

이처럼 이야기는 한 인간의 삶의 방식을 바꾸는 구체적인 수단이자 목표가 되고 있다. 나는 농부들이 자신만의 이야기를 만들고 풀어내서 자유로운 영혼을 마음껏 구가하는 풍요로운 삶을 살기를 바란다. 이야기를 만드는 것은  ‘세상을 자기 것으로 만들어가는 과정’이기 때문이다. 이야기농업은 내 운명 스스로 만들어 이름 붙이는 실천적 삶이고, 우리의 정신문화 복원운동이다.

이야기농업 디자이너로 오늘을 대하는 것을, 20년 가까이 농업의 흔적을 한 그릇에 담아 맛을 내려는 노력으로 이해한다면 고마운 일이 되겠다. 도시와 농촌, 생산과 소비, 독자와 나, 그리고 모든 농업적 삶을 사는 사람들의 이야기는 서로 엮이면서 강해진다. 이야기는 우리로 하여금 세상을 바꾸게 하는 행동을 하게 되는 감정을 갖게 만든다. 그것이 이야기농업의 힘이다.

“농부님! 당신의 이야기를 하세요!”

<이야기농업> 안병권

posted by e비즈북스 2010.10.04 10:11



‘돈 안 드는 한국형 인터넷 마케팅 실전 전략’을 제시하여 소호 창업자들과 웹 마케터들에게 많은 사랑을 받았던 『인터넷 게릴라 마케팅』이 개정판 작업을 앞두고 있습니다. ‘새 술은 새 부대에 담아야 한다’는 정신으로 빠르게 바뀌는 인터넷 비즈니스 환경을 반영한 개정판 도서를 출간하고 있는 e비즈북스의 노력, 지켜봐 주시고요. 새롭게 출간될 『인터넷 게릴라 마케팅』도 많이 기대해 주세요.





무림 고수에게 듣는 실전 웹 마케팅 비법

“작은 회사가 큰 회사를 이기기 위한 실전 마케팅 전략”
“돈 안 드는 한국형 인터넷 마케팅 실전 전략”

키워드 광고와 검색 엔진 활용법, 바이러스 마케팅, 블로그 마케팅 등은 물론 이벤트 및 체험 마케팅까지 현재 인터넷에서 활용되는 최신 마케팅 기법들을 철저하게 파헤쳐 작은 기업이 시장에 파고들 수 있는 공략법을 안내하고 있는 책입니다. 국내 사례를 중심으로 쉽게 실행할 수 있는 실무 위주로만 구성되어 있어, 읽으면서 바로 실전에 전용해보실 수 있습니다.



★ 책 속에서 ☆


| 돈 안 드는 게릴라 전술 |

★ 캐릭터라이즈드 마케팅 - 운영자를 캐릭터화하면 돈을 안 들이고도 차별화된 이미지를 제공한다.
★ 마이크로 세그먼테이션 마케팅 - 극세분화된 시장을 다시 쪼갠 다음 선택한 나머지는 과감히 포기한다.
★ 블로그로 세균전을 준비하라 - 이메일 마케팅의 전파력을 수십 배 능가하는 블로그를 활용한다.
★ 키워드 광고의 지형을 공략하라 - 아무리 경쟁이 심한 아이템도 단가가 낮은 키워드는 분명히 존재한다.
★ 검색엔진에 트랩을 설치하라 - 검색엔진에 등록이 되지 않아도 얼마든지 키워드 광고가 가능하다.


 

★ 저자 소개 ☆

김연호_  벤처사업가이자 인터넷 마케팅 컨설턴트. 6개의 인터넷 쇼핑몰을 운영하며 현장에서 체득한 노하우를 바탕으로 100여 곳의 쇼핑몰을 컨설팅했으며 600여 명의 쇼핑몰 운영자들을 상담했다. 작은 인터넷 사업자들을 위해 ‘인터넷 게릴라 마케팅’이라는 개념을 처음으로 제시, 검색엔진 관계자가 아닌 컨설턴트로서는 최초로 ‘검색엔진 컨퍼런스’에 초청되어 인터넷 마케팅에 대해 강의한 전문 강사이기도 하다. 현재 인터넷 마케팅 컨설팅 법인 (주)써드브레인 대표이사이자 (주)슈퍼보드 테크놀러지 대표이사이며 네이버의 ‘인터넷 마케팅 카페’를 운영하면서 경제적 자립을 위해 자본주의의 매서운 칼날에 맞서는 이들에게 도움이 되고자 노력하고 있다.