타기팅
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B2B 마케팅 이기는 전략 - 회사가 아닌 사람을 타겟으로 삼아라마케팅/B2B 마케팅 2022. 4. 26. 11:44
제가 필드에서 많이 마주하는 고객의 B2B 마케팅 실수는 B2B는 조직을 타기팅한다는 이유로 조직에 속한 개인, 즉 조직원을 소홀히 한다는 것입니다. 이런 접근은 ‘B2B는 B2C와 다르다’는 거시적인 관점에서 기인합니다. 하지만 제 경험으로 볼 때 현실은 그렇지 않습니다. B2B 마케팅과 세일즈는 조직이 아니라 조직에 속한 사람에게 영향력을 끼치는 활동입니다. 조직에 속한 사람에게 영향력을 끼쳐서 구매 전환을 일으키는 것이 바로 B2B 마케팅입니다. 그렇다면 정확하게 어떤 사람에게 영향을 끼쳐야 할까요? 되도록 빨리 의사 결정 할 수 있는 사람, 조직의 피라미드 구조에서 가능한 위에 있는 사람에게 영향을 끼쳐야 합니다. 즉 하이레벨에 영향을 끼쳐야 합니다. 디지털 마케팅에서 B2B를 타기팅한다는 것은 ..
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타겟팅, 타게팅, 타기팅 - 자주 틀리는 외래어표기법(2)자유공간 2015. 6. 23. 14:23
마케팅쪽에서 많이 쓰는 단어 중 하나는 target이란 용어입니다. 목표,표적이라고 번역됩니다만 그냥 target이라고 하죠. 이것을 한걸음 더 나아가면 targeting이라고 씁니다. target을 정하는 과정이죠. 그런데 이 단어를 말할 때 다양하게 표기 됩니다. 가장 많이 쓰는게 타겟팅이고 타게팅, 타켓팅,타깃팅,타기팅.....많은 표기들이 있습니다. 무엇이 맞을까요? 외래어표기법을 생각해보면 타게팅이 맞을 것같습니다. 제가 출판사에 처음 들어왔을때 타게팅이라고 썼습니다. 그러자 편집자가 틀렸다고 하더군요. 정답은 타기팅. 아니 대체 왜? 외래어표기법이 언제부터 원어를 최대한 살렸나? 엿장수마음대로네. 어쨌든 원어에 가급적 충실해야한다는 입장이라 별무리 없이 받아들였습니다. 컨셉도 그렇게 하면 좋겠..