쇼핑몰 창업
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쇼핑몰의 성공과 컨셉창업&마케팅/쇼핑몰이야기 2011. 5. 11. 10:01
쇼핑몰의 성공과 컨셉 실패한 쇼핑몰 운영자들의 경험담을 들어보면 대부분이 막대한 광고비와 홍보의 어려움을 언급한다. 그리고는 인터넷 쇼핑몰이란 자기가 고생해서 남 좋은 일만 하는 비전 없는 장사라고 비판한다. 그런데 인터넷 쇼핑몰에 비전이 없다면 매출을 수십 억, 수백 억씩 일으키며 성장하는 쇼핑몰들은 무엇인가? 그들은 운이 좋은 예외적인 존재들일까? 아마 실패한 쇼핑몰 운영자들도 그렇게 생각하진 않을 것이다. 그 쇼핑몰들은 누가 봐도 잘 만든 쇼핑몰이라고 인정할 수밖에 없다. 그 때문인지 잘나가는 대박 쇼핑몰의 디자인을 그대로 따라하거나 혹은 비슷하게 하려는 쇼핑몰 창업자들을 종종 볼 수 있다. 그리고는 똑같아 보이는데 내 쇼핑몰은 왜 안될까 고민한다. 그러나 유감스럽게도 대박 쇼핑몰과 유사한 쇼핑몰들..
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수익 시뮬레이션을 통해 수익성 검증하기창업&마케팅/13_쇼핑몰창업계획서 2011. 3. 21. 09:23
수익 시뮬레이션을 통해 수익성 검증하기 창업계획서의 정량적 핵심 목표는 수치로 제시되는 수익성 검증이다. 현실적으로 수익이 날 수 있는가의 여부를 수익 시뮬레이션을 통해 검증해 보는 것이다. 재무관리에서 말하는 사업성 분석에는 투자비용을 얼마만에 회수할 수 있는지를 따지는 회수 기간법과 투자자본 대비 이익률을 따져보는 회계적 이익률법이 있다. 좀 더 복잡하게 들어가면 화폐의 시간가치까지 함께 따져보는 순현가법이나 내부수익률법 등이 있다. 경영학 교과서에서는 투자수익률이 일정 기준, 예를 들면 채권 이자보다 낮다면 이익이 난다 하더라도 투자를 포기하는 것이 합리적이라고 본다. 채권에 묻어 두느니만 못하기 때문이다. 하지만 자영업 수준에서는 화폐의 시간가치를 따지거나 투자수익률의 높낮이를 세세히 따지는 것이..
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경쟁 쇼핑몰들 포지셔닝 분석하기창업&마케팅/13_쇼핑몰창업계획서 2011. 3. 10. 09:24
경쟁 쇼핑몰들 포지셔닝 분석하기 포지셔닝이란 무엇인가? 오프라인 점포 창업책을 보면 성공의 3요소로 아이템, 입지, 경영 능력을 꼽는데, 이 가운데 입지 선정을 가장 중요시한다. 아무리 아이템이 좋고 경영 능력이 뛰어나도 입지가 안 좋은 다음에야 성공이 힘들다고 한다. 포지셔닝이란 바로 시장에서의 입지 선정 문제다. 여기서의 입지는 오프라인 공간에서의 특정 위치가 아니라 소비자 마음속에서의 입지를 말한다. 즉 포지셔닝이란 경쟁자에 대한 자사의 경쟁우위 속성을 타깃 고객의 마음속에 분명하게 인식시키는 작업이다. 상품의 품질이 상향 평준화되고 경쟁이 심화되면서, 경쟁의 공간이 물리적 시장에서 소비자의 마음속으로 이동했다는 전제가 깔려 있는 개념이다. 포지셔닝 전략의 핵심 목표는 소비자의 마음속에서 Top 브..
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마케팅 전략 세우기창업&마케팅/13_쇼핑몰창업계획서 2011. 3. 9. 09:37
마케팅 전략 세우기 초보 쇼핑몰들이 가장 힘들어하는 부분이 바로 마케팅이다. 마케팅에서는 대부분 광고비 부족을 호소한다. 광고비를 들이면 매출이 올라갈 수 있을 텐데 쩐이 부족해서 경쟁사에 밀리고 있다는 생각을 가진 초보자들이 많다. 하지만 돈을 써서 광고를 하면 매출은 올라가지만 이익은 마이너스가 될 위험이 크다. 그래서 돈 안 드는 노가다 홍보를 하려는 시도를 많이 하지만 시간 투입에 비해 효과가 불확실하고, 아이디가 정지되는 등 짜증나는 일이 많으며 노가다 홍보에 들어가는 시간 자체도 비용이기 때문에 실패할 경우의 부담도 만만치 않다. 재밌는 사실은 스타일난다를 비롯하여 잘 나가는 패션쇼핑몰 가운데 소위 ‘마케팅’을 잘해서 대박난 곳은 한 곳도 없다는 사실이다. 열이면 열 모두가 컨셉의 완성도로 표..
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시장규모 추정하기 - Bottom‑up 방식창업&마케팅/13_쇼핑몰창업계획서 2011. 3. 8. 09:44
시장규모 추정하기 - Bottom‑up 방식 쇼핑몰별 매출 추정을 이용하는 Bottom‑up 방식 일반적으로 상품 가격으로 매출규모를 파악하는 방법은 쇼핑몰별로 ‘방문자 수×구매율×객단가’를 구해 총합하는 것인데 이론적으로는 간단하지만 시간이 오래 걸린다는 단점과, 의류같이 시즌에 따라 가격 편차가 큰 상품일 경우 가격대가 달라서 연간 매출 추정이 힘들다는 단점이 있다. 약간의 오차가 있지만 가장 손쉬운 방법은 쇼핑몰의 방문자 수를 구한 다음 자료를 구하기 비교적 쉬운 업계 Top의 매출액과 방문자 수를 구매율을 고려하여 비교하는 방법이다. 순서는 다음과 같다. ① 키 작은 남자 옷을 취급하는 쇼핑몰을 모두 리스트한다. ② 다음 디렉토리 검색의 사이트 분석 서비스를 통해 각 방문자 수를 구한다. ③ 각 ..
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시장규모 추정하기 - Top‑down 방식창업&마케팅/13_쇼핑몰창업계획서 2011. 3. 4. 09:57
시장규모 추정하기 ‘Size does matter(크기가 중요하다)’. 영화〈고질라〉의 카피다. 창업자에게도 시장규모는 매우 중요한 관심사다. 시장 매력도를 평가하는 첫 번째 기준이다. 무조건 크면 좋다고 생각하지만 그렇지 않다. 너무 작아도 안 되고 너무 커도 안 된다. 너무 작으면 먹고살 수가 없고, 너무 크면 강력한 경쟁자들이 놓칠 리 없다. 소규모 창업자들이 뛰어들려는 시장의 규모는 통계 자료가 없는 경우가 많기 때문에 감으로 어림짐작하는 경우가 대부분이다. 이럴 경우 쓸 수 있는 몇 가지 추정 방법을 살펴보도록 한다. 공:어때? 작은 사이즈 옷의 시장규모를 알아봤나? 이:통계청과 인터넷을 하루 종일 뒤져 봤는데 마땅한 자료가 없네요. 공:세부시장 데이터는 있는 게 예외적이고 없는 게 정상이지. ..
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거시환경 분석하기창업&마케팅/13_쇼핑몰창업계획서 2011. 3. 3. 10:06
거시환경 분석하기 시장조사의 첫 단계는 시장의 구조와 흐름을 큰 틀에서 파악하는 일이다. 즉 해당 시장이 속한 산업 분야의 거시환경 분석을 먼저 한 다음 세부시장 조사로 들어가는 것이 좋다. 거시적 수준의 시장조사 방법으로는 각종 유관 기관에서 발행하는 문헌 정보 및 학위논문 등의 자료를 조사하는 것이 대표적이다. 예를 들어 인터넷 쇼핑몰 창업 환경을 파악할 때는 한국전자거래진흥원이나 한국인터넷진흥원, 중소기업청, 통계청 사이트 등에서 제공하는 보도자료들과 서울시 전자상거래센터, 소상공인지원센터 등의 홈페이지에서 볼 수 있는 정보들이 크게 도움이 된다. 공식자료 조사를 위한 자세한 출처는 이번 챕터 말미의 참고 사이트 목록을 참고하기 바란다. 이러한 자료는 연도별 시장규모, 성장률, 업체별 매출액이나 시..
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바닥부터 경험하라매출두배내쇼핑몰시리즈/23_쇼핑몰사장학 2010. 9. 30. 10:32
바닥에서부터 시작하라는 말은 쇼핑몰 사장이 되려는 사람에게는 누누이 강조하는 말이다. 아주 원론적이면서도 기초적인 말이다. 작은 쇼핑몰 하나 운영하는데 바닥부터 일할 필요가 있냐고 반문할 사람도 있을 것이다. 그런 사람들은 회사에 취직하여 시키는 일만 실수 없이 잘해서 매달 안정적인 월급을 받는 편이 낫다. flickr - michael kay 쇼핑몰이라는 게 주문이 들어오면 상품을 매입하고 포장해서 배송하면 되는 것 아니냐고? 천만의 말씀이다. 주문은 그냥 들어오지 않으며, 상품 매입은 담배 사듯 쉽지도 않고, 포장은 기계가 해주지 않는다. 주문이 안 들어와서 손가락이나 빨면서 하루 종일 게임만 하는 쇼핑몰 사장들도 많다. 주문을 받고도 상품 매입을 못해서 소비자에게 사과 전화를 걸고 카드 결제를 취소..