posted by e비즈북스 2013.04.16 14:00

<키워드 광고 이기는 전략> 이란 책이 있습니다. 인터넷 광고의 대명사인 키워드 광고를 다룬 책이죠. 2008년 출간당시 호평을 받았고 지금도 우리 출판사의 대표서적입니다. 대표 서적이지만 돈은 벌어 주진 못합니다. 저자분도 개정판이 나오면 한달 술값으로 충당하기도 빠듯하다고--

그런데 인터넷 마케팅 환경이 워낙 빨리 변하다보니 1년에 한 번 정도 개정판 작업을 진행합니다. 이번 2013년에 출간된 개정판에서는 오버추어의 철수로 인해 대대적인 수정을 가했습니다.



주의! 2013년에는 노란색을 구입하세요


그런데 서점들로부터 가끔 구판을 구할 수 없느냐는 문의가 들어옵니다. 정부 교육기관에 납품을 해야하는데 ISBN에 따라 납품해야 하기 때문에 구판이 필요하다는 것입니다. 그래서 절판이어서 없다고 하면 혹시 안팔리고 회수된 것이 있는지 물어봅니다.

그렇게만 되면 재고 처리를 해서 감사하지만 그 책을 읽는 독자들은 시간 낭비죠. 만약 그것을 교재로 사용하게 되면?


정부 공무원의 입장도 이해가 가는 측면이 있습니다. 규정에 따라 움직이는 시스템이기 때문에 그것을 깨기는 힘듭니다. 아마 이것을 바꾸려면 국회에서 정부 구입 물품에 대한 규정이 바뀌어야 할 지도 모르겠습니다.

애초에 이런 규정을 만들때 변화가 빠른 분야에서는 탄력적으로 운영할 수 있도록 조치를 취했어야 하죠.

예전에 학교 컴퓨터 보급사업때 286PC를 대량 구입해서 수천억의 예산을 낭비한 사례가 있습니다. 현장에서는 486PC가 저렴한 가격으로 등장하고 있었는데 286으로 뭘하자는 건지. 야심차게 정보화 산업을 했지만 결국 쓸모가 없었던 것이죠. 비록 정부의 정보화의지는 높게 평가할만 합니다만 좀더 현장의 목소리에 귀를 기울였으면 훨씬 결과가 좋았을 것입니다.


책의 경우는 최신판을 구입하셔야죠^^ 원래 책이 속도가 느린 매체인데 거기에 구판을 구입하면 어쩔려구요. 정부당국의 제도 개선을 촉구합니다. 이번에는 오버추어가 철수해서 안바뀐 페이지가 드물어요! 2013년에 출간된 <키워드광고 이기는 전략 (개정4판) >으로 구매하세요! 


posted by e비즈북스 2011.07.20 11:16

메뉴 구성에 키워드 조회수를 반영 하라

웹사이트의 구매율을 이야기할 때 사이트컨셉은 빼 놓을 수 없는 항목이다. 사이트컨셉이란  ‘그 사이트가 어떤 제품을 주로 판매하며, 그 제품을 왜 여기서 구매해야 하는가?’  라는 질문에 명확히 답변할 수 있는 문장이라고 필자는 정의한다. 사이트컨셉을구성하는 요소로는 판매자 컨텐츠와 상품 컨텐츠, 그리고 구매자 컨텐츠를 꼽을 수 있다.

[##_1C|cfile2.uf@184ADC5A4E263A1C311BFA.jpg|width="320" height="240" alt="" filename="cfile2.uf@184ADC5A4E263A1C311BFA.jpg" filemime=""|flicker = {Guerrilla Futures | Jason Tester}_##]


판매자 컨텐츠란 판매자의 경쟁력을 텍스트 또는 이미지로 표현하는 것을 의미하며, 상품 컨텐츠는 가격, 제품의가격, 기능, 디자인, 내구성 등을 표현한 것이고, 구매자 컨텐츠는 사이트에서 이미 구매한 고객들의 평가 또는 만족도를 웹사이트에 표현한 것이다. 그리고 이러한 컨텐츠들을  ‘교통정리’ 해놓은 것이 바로 ‘사이트 메뉴’ 이다. 사이트메뉴는 해당 사이트가 어떤 제품을 판매하고 어떤 특성이 있는 쇼핑몰인지를 가장 빠른 시간에 제공하는 역할을 한다. 이러한 사이트 메뉴를 구성할 때  ‘상품별 조회수’ 를참고한다면, 고객이 원하는 컨셉의 메뉴명에 쉽게 접근할 수 있다. 
 
가령 종합 인테리어 시공업자의 사이트 메뉴를 구성하기 위해 인테리어 관련 검색어를 월간 조회수와 키워드 특성에 따라 구분하면 왼쪽의 [표]와 같이 정리할 수 있다. 총 15개의 관련 키워드를 확보했으며, 키워드 특성상 가정용 인테리어키워드와 상업용 인테리어 키워드로 구분할 수 있었다. 이 경우 상업용키워드는 서비스 품목에 해당하는 메뉴로 바로 사용하더라도 손색이 없다.

 그리고 해당 메뉴를 클릭했을때 이동하는 페이지에 품목과 관련있는 시공사진, 인테리어 공사 현장 등의 사진으로 표현한다면 위와같은 방식을 사용하지않는 대부분의 업체와는 전문성의 차이에서 우위를 점할 수 있다.

네이버에서 제공하는 키워드 추천 서비스는 단순히 연관 키워드를 제공하는 기술적 요소외에도 특정사건, 상품, 사물, 현상들에  대한 네티즌의 관심도를 보여준다는 데에서 마케팅적인 의미를 찾을 수있다. 이 경우 만약 네이버 키워드 추천 서비스가 익숙하지않다면 네이버 검색 결과에서 우측에 나오는 연관 검색어만으로도 충분한 정보를 얻을 수 있다. 그러나 연관 검색어 정보는 조회수가 제공되지 않으므로, 가급적 키워드 추천 서비스를 사용하길 권한다.

 

키워드광고이기는전략검색마케팅의모든난관을돌파하는실전기술
카테고리 경제/경영 > 마케팅/세일즈 > 광고/홍보이론 > 광고이론
지은이 서보성 (E비즈북스, 2011년)
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posted by e비즈북스 2011.07.19 10:41
키워드 광고 : 목적과 목표는 어떻게 다른가?
직장에서 기획서 작업을 많이 해 본 독자라면 당연히 두 단어의 차이점을 알고 있겠지만, 그렇지않은 독자의 경우 다소 혼동이 있을 수 있는 단어이다. 목적이란 광고를 하는 궁극의 이유로서 다소 추상적이고 범위가 넓게 정해진다.  반면 목표는 이러한 목적을 달성하기 위해 반드시 성취해야 할 과제들로서 보다 구체적이며 정량적으로표현된다. 광고의 목적은 이러한 구체적인 목표들의 달성에 의해서 이루어진다.

간략한 예시를 통해 비교해 보겠다.
서울에 위치한  ‘T라틴댄스’  전문학원은 학원을 홍보하기 위해 홈페이지를 운영하면서 ‘라틴댄스’ 라는 키워드로 광고를 진행 중에 있다. T학원이 키워드광고를 운영하는 목적은 광고를 통해 보다 많은 수강생을 모집하는데 있다. 좀 더 정확히 이야기하면 인터넷상의 타깃 고객들이 학원의 홈페이지를 방문하도록 하여 전화 혹은 홈페이지 게시판을 통해 수강문의를 받는 것이 목적이다. 즉, T학원의 키워드 광고 목적은  ‘더 많은 수강 문의를
받는것’ 이라 할 수 있다.

flicker = HikingArtist.com


그런데 ‘더 많은’ 수강 문의를 받는다는 추상적인 목적만 가지고 키워드 광고를 집행해서는 투입된 광고비 대비실적의 효과를 평가하고 측정할 수 없다는 문제가 있다. ‘더 많은’ 이란 말의 의미가 불명확하기 때문이다. 예를들어 사장은 100명 정도는 돼야한다고 생각하고 있는데 마케팅 직원은 10명 정도면 충분하다고 생각한다면 어떤 상황이 발생하겠는가?

따라서 T학원의 광고 목적을 달성하기 위해서는 보다 구체적이고 정량적인 목표가 수립되어야 한다. 예를들면, ‘한달 간 수강하는 수강생 100명 중 20명을 인터넷 광고를 통해 확보한다’ 는 목표로 표현되어야 한다. 즉, 목표는 반드시 기한이 정해져있고 정량적 수치로 표현되어 측정이 가능해야 한다.  이처럼 광고 계획에서의 목적과목표는 비슷한 의미로 혼동될 수 있지만, 엄연한 차이점을 가지고 있다는 점을 인식해야 한다.

광고 계획에서 목적이 중요한 이유는 목적에 따라 다른 전략이 도출되기 때문이다. 모든 광고의 목적은 궁극적으로는 매출 증대이지만 이것은 시장 상황에 따라 다른 모습으로 나타난다. 초기 단계에서는 회원 모집일 수 있고, 성장단계에서는 시장점유율 제고가 되며, 성숙기에는 시장지배력을 강화하는 것이 목적이 된다. 광고의 목적이 달라짐에 따라 전략도 달라진다.  예를들어 브랜드 인지도제고가 목적이라면 클릭률보다는 노출수에서 유리한 배너광고를 선택하는 것이 올바른 전략이 된다. 반면 단기적인 매출증대를 목적으로 한다면 클릭률이 보다 높은 키워드광고가 올바른 전략이 되는 것이다.

키워드광고이기는전략검색마케팅의모든난관을돌파하는실전기술
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