쇼피 검색광고와 아마존 검색 광고의 차이

<꼼꼼한 쇼피 셀러 가이드북>과 <꼼꼼한 아마존 셀러 가이드북>을 집필하신 팸글로벌 서주영대표님께서 쇼피 광고 전략에 관한 내용을 포스팅하셨습니다.

 

쇼피 검색광고 쉽다고 생각하면 안 되는 이유! 아마존 과 분명히 다릅니다!

https://www.youtube.com/watch?v=sXSvlE0Eais&feature=youtu.be 

 

쇼피광고를 설명하면서 아마존 광고와 비교하는 내용인데 상당히 흥미진진한 내용입니다.

이커머스 셀러의 대부분은 광고!하면 이를 갑니다. 오픈마켓 시절부터 내려오는 유서깊은 전통입니다.

매출도 안나오고, 노출도 안되고.

쇼피에서도 예외는 아닌 상황으로 유추됩니다만 셀러들의 원성이 자자하군요.

But 서주영 대표님께서는 아마존에 비하면 단순하고 껌이라고 말씀하십니다.

물론 짱돌을 맞을 각오를 하시네요^^

이번 편에서는 검색광고의 기초 개념 설명과 핵심 포인트를 짚어주셨습니다.

 

일단 쇼피와 아마존 검색광고의 가장 큰 차이는 키워드입니다.

 

쇼피는 숏테일 키워드(한국에서는 메인키워드)

아마존은 롱테일 키워드(한국에서는 세부키워드)

 

차이가 나는 이유를 서주영 대표님께서 정확하게 분석하셨는데 아마존의 상품이 어마어마하게 많고, 이에 맞춰 사용자들이 검색어를 길게 입력하게 진화했습니다. 아마존은 여기에 호응해서 더 검색알고리즘을 정교화 시켰습니다.

쇼피는 아직  상품 규모면에서 아마존에 미치지 못하기에 사용자들이 숏테일 키워드 위주로 검색합니다.

 

키워드는 한정되어 있고 경쟁자도 별로없다.

 

셀러에게 좋을까요? 나쁠까요? 

서주영 대표님께서는 여기에 긍정적인 입장입니다만 그 이유는 이번 편에서 밝히지는 않으셨습니다. 이번 편에서는 단순하니까 쉽다는 것만 말씀하시는군요. 광고집행은 당연히 그렇겠죠?

 

제 사견으로 말한다면 광고 집행이 쉬우면 경쟁력이 뛰어난 사람이 유리합니다. 여기서 경쟁력이 꼭 상품 자체만을 의미하지는 않습니다. 여기에 검색 광고로 유입된 사람들을 설득할 수 있는 능력이 중요하게 좌우되죠. 그것은 바로 상품상세페이지입니다.

 

여기에 대해서는 상품별 검색어별 다양한 전략전술이 있고 한 권의 책이 나올 분량입니다.

저는 이 콘텐츠를 추천합니다. 

https://brunch.co.kr/@designmydesign/4

작은 브랜드가 바로 써먹는 상세페이지 9단계 구조

참고로 우리출판사와  계약을 맺었습니다^^

9단계라고 해서 기계적으로 적용하는게 아니라 상황에 따라서 유연하게 적용할 필요가 있습니다. 

 

어쨌든 쇼피로 돌아가서...서주영 대표님은 숏테일 키워드에서는 (broad)확장매치 전략을 사용할 것을 권합니다. 

 

broad 매치: 구매자의 검색어에 키워드가 정확히 포함되지 않은 경우에도 구매자가 키워드와 관련된 유사 검색어를 검색하면 광고가 검색 결과 페이지에 나타납니다. 

*출처: 쇼피코리아 

 

예를 들면 양말로 확장매치를 설정하면 양말뿐 아니라 여성양말, 덧버선으로 검색할 때도 노출하는 방식입니다. exact 매치와 비교해서 장단점이 있습니다만 쇼피 사용자들의 검색 키워드가 한정되어 있기에 새로운 키워드의 발굴을 위해 이 전략을 추천한 것으로 보입니다. 

 

기본적인 키워드에 대한 설명은 동영상을 들으시고 이어서 2편을 보시면 되겠습니다.

 

https://www.youtube.com/watch?v=c3AbliOx8sU&feature=youtu.be 

 

[2023 아마존 셀러 컨퍼런스 안내]

2023년 2월 22일 수요일, 코엑스 그랜드 볼룸에서 아마존 셀러 컨퍼런스가 열립니다.
다양한 각분야의 아마존 전문가들의 강연을 통해 손에 잡히는 해외 시장 전략과 구체적인 인사이트를 다양하게 얻어 가시길 바랍니다.

아래 링크를 통해서 신청하시면 됩니다.

http://bit.ly/3jzRfQ2

2023 아마존 셀러 컨퍼런스

 

서주영 대표님과 직접 커뮤니케이션을 하고 싶으면 카페 글로벌셀링 유니버시티로.

매우 바쁜 분이시니 궁금하신 부분은 먼저 카페에서 검색해보고 문의주시길 바랍니다.

 

https://cafe.naver.com/faemkiss

팸글로벌 아마존 쇼피 글로벌셀링 유니버시티 : 네이버 카페