posted by e비즈북스 2013.04.04 07:30

지난 화요일에 하테나 블로그의 운영자이시자 <라쿠텐 스토리>의 저자이신 이왕재님을 만났습니다.

일본 IT동향과 출판사 이야기(책의 판매동향)등 이런 저런 이야기를 하다가 화두가  검색엔진 최적화(SEO)로 넘어갔습니다. 착한 SEO라는 사이트(http://searchengineoptimization.kr)를 만들어서 컨텐츠를 올릴 계획이신데 이것이 출간 가능할까 물어보시더군요. 그래서 솔직한 현실을 말씀드렸습니다. 구글 점유율이 높아지지 않는한 수요가 클 것 같지 않다고 말이죠.


인터넷 마케터라면 누구나 익히 들었지만 한국에서 힘을 못쓰고 있는 것이 바로 검색엔진 최적화입니다. 그 이유는 한국의 검색 시장 점유율을 70%이상을 장악한 네이버때문이죠.  네이버에서 최적화를 위한 알고리즘이 존재할까요? 제가 거기에 대해서 농담반 진담반으로 이왕재님에게 이렇게 말했습니다.  상위노출되는 컨텐츠가 있으면 사람이 체크해보고 컨텐츠를 검사합니다. 그리고 어뷰징 흔적이 발견되면 저품질로 처리합니다. 그게 네이버의 알고리즘입니다.


농반진반으로 이야기 했지만 그것이 항상 나쁜 전략은 아닙니다. 기계가 사람보다 정확하게 판단을 내리기는 힘듭니다. 구글의 검색엔진이 대단한 기술이긴 하지만 약점이 있습니다. 바로 과거 데이터가 더 높은 평점을 받는 구조라는거죠. 저같은 경우 최신의 정확한 정보는 네이버를 선호하고 심층적인 정보를 찾을때는 구글을 사용합니다. 예를 들어 2013년 4대보험 요율은 네이버로 검색하고 저자후보를 찾을때는 구글로 찾습니다.


어쨌든 그렇게 이왕재님과 한국 검색의 현실에 대해 개탄을 하면서 대화를 하던 도중 이왕재 님께서 이렇게 말씀하셨습니다. 과거의 검색엔진 최적화가 검색엔진을 대상으로 했다고 하면 이제는 사람을 대상으로 하는 것이다.

제가 평소에 생각하던 것을 멋지게 표현하셨습니다.


기업을 운영한다면 아무래도 물건을 팔겠다는 목적을 가질 수 밖에 없습니다. 이것을 부정할 수는 없습니다. 하지만 그렇다고 수단과 방법을 가리지 않는 것에 동의하진 않습니다. 그 목적을 위해서 사람을 무시하는 경우가 발생하기 때문이죠. 때로는 기만적인 행동도 서슴치 않습니다.


그러면 누군가는 이렇게 말하겠죠. 상위노출이나 되고나서 고민하시지. 상위노출이 되면 일단 매출이 일어나는데 그것을 왜 마다하나? 그리고 당신도 글을 쓸때 상위노출을 고려하고 꼼수를 부리지 않는가? 


맞는 이야기입니다. 저도 노출을 위해 몇가지 요령을 피우긴 합니다. 그런데 저는 이왕이면 상위 노출이 되면 좋겠다이지 상위노출이 최우선 목적은 아닙니다. 저의 글이 상위노출이 되지 않는다면 품질이 안좋기 때문이라고 생각합니다. 실제로도 그렇죠. 로그분석을 해서 유입키워드를 보면 컨텐츠에 대해서 미안한 생각이 들때도 있습니다. 그래서 아주 가끔은 포스팅에 대해서 AS도 합니다. 댓글도 없는데 한심한 짓이라고 생각할지도 모르겠지만 그게 소비자들에 대한 예의라고 생각합니다. 비록 허접한 컨텐츠가 약간 더 업그레이드 될 뿐이지만 말이죠.


상위노출에 목매는 분들에게 하고 싶은 말은 이것입니다. 파워블로거들이 상위노출에 목을 매서 성공한 것이 아닙니다. 컨텐츠가 있어서 사람들을 끌어 모은 것이죠. <10억짜리 홍보비법>을 보면 광고가 아닌 홍보를 하라는 이야기가 있습니다. 상위노출에 목숨을 거는 것은 많이 노출되면 될 수록 좋다라는 광고의 개념입니다. 철저히 클릭율과 전환율에 의해서 성과가 좌우되는 것이죠. 키워드 광고하고 그리 다를 것도 없습니다. 무료를 가장한 키워드 광고죠. 물론 능숙하게 하면 나름대로 성과를 보일 수 있습니다. 하지만 노력 역시 키워드 광고만큼 들어간다는 사실. 그리고 그게 통하지 않는 아이템도 많습니다. 그리고 대부분의 대박은 그런 클릭율과 전환율의 제약을 가볍게 뛰어넘는 홍보에서 나옵니다. 그 출발점은 바로 소비자들을 생각하는 것입니다.


posted by e비즈북스 2012.04.25 15:03

구글이 알고리즘을 변경해서 과잉 최적화된 페이지를 걸러내겠다고 합니다.

http://www.itworld.co.kr/news/75464

검색엔진 최적화에 대해서 저의 지론은 사람이 편하게, 재미있게 읽을 수 있는 글입니다. 그래서 가급적이면 자연스럽고 충실하게 글을 쓸 것을 권합니다. 검색엔진이 궁극적으로 추구하는 것은 검색자에게 유용한 컨텐츠를 찾아주는 것이기 때문입니다. 검색엔진이 똑똑해 질수록 결국 컨텐츠 있는 내용이 살아남게 될 것입니다.

즉 재미있는 글을 빨리 쓸수 있는 능력을 키우는게(혹은 유용한 컨텐츠를 빨리 생산하는) 앞으로 검색엔진 최적화에서 가장 중요한 능력이 될 것입니다. 언제나 그렇지만 컨텐츠가 왕이죠. 그리고 가급적이면 질보다 양이 좋습니다. 이것은 세부키워드 때문인데 저만의 이기는 전략입니다.

http://ebizbooks.tistory.com/845

그런데 요즘엔 시간이 없어서 길게 포스팅을 못하고 있습니다-- 그래서 글을 잘 쓰는 분들이 그렇게 부러울 수 없습니다. 사장님은 15분만 쓰라는데 15분이면 열줄도 못 쓰죠. 이 부분은 아무리 말씀드려도 설득이 되지 않습니다. 나중에 블로그 마케팅 책이 나오면 저자분에게 설득해 달라고 부탁드려야겠습니다.

posted by e비즈북스 2012.01.19 11:34
검색엔진 최적화는 인터넷 마케팅을 하는 분들이라면 누구나 갖는 관심사입니다. 저로 말하면 컨텐츠 우선주의여서 그리 신경쓰진 않지만 그래도 나름대로 몇 가지 전략이 있습니다. 사실은 딱 2두가지 입니다.

첫번째 전략은 첫 문장을 제목에 일치시키는 것입니다. 그리고 두번째 전략은 텍스트의 양으로 승부하기.

첫째 방법은 누구나 다 알고 있겠지만 텍스트의 양으로 승부하는 전략에는 동의하지 않으실 수도 있겠습니다. 양으로 승부하는 것에는 몇가지 단점이 있는데 무엇보다도 컨텐츠 생산 시간이 오래 걸리는 것이 걸림돌입니다. '시간=돈인데 블로그 포스팅 하나에 많은 시간을 투입할 수는 없지 않나? 그리고 매출에 직결된다는 보장도 없는데'가 우리 대표님의 생각이자 타당한 생각이기도 합니다.

그러나 컨텐츠의 양이 길어지면 장점이 몇 가지 있습니다. 첫째는 검색어에 걸릴 확률이 높아진다는 것입니다. 인터넷 초창기에는 컨텐츠가 별로 없어서 한단어만 치면 금방 원하는 정보를 찾을 수 있었습니다. 하지만 지금에 와서는 대표 키워드는 낚시용 컨텐츠들이 워낙 많아서 소비자들이 키워드들을 자세하게 검색하는 경향이 늘어 났습니다. 당장 저부터도 검색 키워드가 점점 길어지고 있습니다. 4개의 단어를 검색창에 꾸겨넣는 것도 이제 종종 있습니다. 대표키워드로 상위 노출되는 컨텐츠가 누구나 만족시키진 못하고 있으니까요. 여러분은 안그러신가요?  어쨌든 관련 키워드를 많이 포함할 수록 걸릴 확률이 높아집니다.

더군다나 이렇게 키워드를 자세히 검색하는 사람일수록 니즈(needs)가 절실하고 정보를 적극적으로 탐색하는 사람입니다. 다른 페이지를 좀더 클릭해줄 가능성이 높습니다. 이 부분은 사실 좀 자신이 없습니다. 요즘에는 로그분석을 최소한만 하고 있는데 그 이유는 역량을 집중하기 위해서입니다. 로그 분석하는 시간보다 컨텐츠를 생산하는 것이 더 효과적입니다. 적어도 지금 현재로서는 그렇습니다.
어쨌든 페이뷰가 높다고 판단을 내리는 근거는 키워드 광고에서 유추해볼 수 있습니다. 세부키워드의 구매율이 대표키워드보다 구매율이 높은 경향을 보입니다. 문제는 세부키워드를 발굴하고 검증하는 시간과 유입수가 적다는 것이죠. 저는 키워드 광고를 하지 않기 때문에 마음 편하게 단어수를 늘이면 됩니다^^

스폰서^^



물론 마케터들이 이를 충분히 고려해서 컨텐츠를 생산하고 있습니다만 마케팅용 컨텐츠는 품질이 떨어지기 때문에 방문자들이 곧 떠납니다. 설혹 검색엔진의 상위노출이 된다해도 최종 판단자는 소비자의 몫이죠. 하지만 진지하게 쓴 글들은 다 읽어 보기 때문에 머무는 시간이 길어집니다. 검색엔진이 높게 평가하는 것 중 하나가 방문자의 머무르는 시간입니다.

사실 이 전략은 오픈마켓쪽에서 응용한 방법입니다. 오픈마켓 시스템의 노출 순서는 판매량과 광고비 크게 두가지로 좌우됩니다. 판매량이 부족하면 광고비로 그 부분을 보충할 수 밖에 없는데 초기에는 마케팅 비용으로 경쟁이 되겠지만 결국 판매량이 많은 쪽이 마케팅 비용도 많이 쓸 수 있기 때문에 승자독식 구조가 되죠. 그런데 마케팅 비용을 줄이는 방법 중 하나가 한 상품페이지의 수 십개의 상품을 올려놓는 것입니다. 상품페이지가 길어서 로딩속도가 느린 단점이 있지만 노출을 위해서 지불하는 비용이 크기 때문에 불가피한 측면이 있습니다. 

길이가 너무 길어지면 물론 소비자들이 지루해한다는 단점이 있습니다. 그리고 너무 길어져도 검색엔진에게는 감점요인이죠. 하지만 검색엔진에게 감점을 받을 정도로 텍스트 길이가 긴 페이지가 얼마나 될 지는 회의적입니다.
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줄 그은 부분까지 분량이 4K도 되지 않습니다. 그런데 이 정도 작성하는데 걸리는 시간만 해도 저는 대략 1시간쯤 걸립니다. 정말 답답한 일이죠. 그래서 대부분의 경우 책의 컨텐츠를 긁어오곤 합니다. 예전에는 포스팅을 자주하기 위해 짧게 끊었는데 요즘에는 가급적 길게 늘입니다. 그래도 길이가 아마 10K가 넘지는 않을 것입니다. 하지만 읽으려면 좀 시간이 길죠. 덕분에 신간이 없으면 포스팅이 빠지기도 합니다--

이야기가 길어졌는데 저만의 검색엔진 최적화 비법은 이렇습니다. 텍스트의 길이를 늘여서 세부키워드를 잡고 방문자의 시간을 잡는 것입니다.