창업계획서
-
수익 시뮬레이션을 통해 수익성 검증하기창업&마케팅/13_쇼핑몰창업계획서 2011. 3. 21. 09:23
수익 시뮬레이션을 통해 수익성 검증하기 창업계획서의 정량적 핵심 목표는 수치로 제시되는 수익성 검증이다. 현실적으로 수익이 날 수 있는가의 여부를 수익 시뮬레이션을 통해 검증해 보는 것이다. 재무관리에서 말하는 사업성 분석에는 투자비용을 얼마만에 회수할 수 있는지를 따지는 회수 기간법과 투자자본 대비 이익률을 따져보는 회계적 이익률법이 있다. 좀 더 복잡하게 들어가면 화폐의 시간가치까지 함께 따져보는 순현가법이나 내부수익률법 등이 있다. 경영학 교과서에서는 투자수익률이 일정 기준, 예를 들면 채권 이자보다 낮다면 이익이 난다 하더라도 투자를 포기하는 것이 합리적이라고 본다. 채권에 묻어 두느니만 못하기 때문이다. 하지만 자영업 수준에서는 화폐의 시간가치를 따지거나 투자수익률의 높낮이를 세세히 따지는 것이..
-
경쟁 쇼핑몰들 포지셔닝 분석하기창업&마케팅/13_쇼핑몰창업계획서 2011. 3. 10. 09:24
경쟁 쇼핑몰들 포지셔닝 분석하기 포지셔닝이란 무엇인가? 오프라인 점포 창업책을 보면 성공의 3요소로 아이템, 입지, 경영 능력을 꼽는데, 이 가운데 입지 선정을 가장 중요시한다. 아무리 아이템이 좋고 경영 능력이 뛰어나도 입지가 안 좋은 다음에야 성공이 힘들다고 한다. 포지셔닝이란 바로 시장에서의 입지 선정 문제다. 여기서의 입지는 오프라인 공간에서의 특정 위치가 아니라 소비자 마음속에서의 입지를 말한다. 즉 포지셔닝이란 경쟁자에 대한 자사의 경쟁우위 속성을 타깃 고객의 마음속에 분명하게 인식시키는 작업이다. 상품의 품질이 상향 평준화되고 경쟁이 심화되면서, 경쟁의 공간이 물리적 시장에서 소비자의 마음속으로 이동했다는 전제가 깔려 있는 개념이다. 포지셔닝 전략의 핵심 목표는 소비자의 마음속에서 Top 브..
-
마케팅 전략 세우기창업&마케팅/13_쇼핑몰창업계획서 2011. 3. 9. 09:37
마케팅 전략 세우기 초보 쇼핑몰들이 가장 힘들어하는 부분이 바로 마케팅이다. 마케팅에서는 대부분 광고비 부족을 호소한다. 광고비를 들이면 매출이 올라갈 수 있을 텐데 쩐이 부족해서 경쟁사에 밀리고 있다는 생각을 가진 초보자들이 많다. 하지만 돈을 써서 광고를 하면 매출은 올라가지만 이익은 마이너스가 될 위험이 크다. 그래서 돈 안 드는 노가다 홍보를 하려는 시도를 많이 하지만 시간 투입에 비해 효과가 불확실하고, 아이디가 정지되는 등 짜증나는 일이 많으며 노가다 홍보에 들어가는 시간 자체도 비용이기 때문에 실패할 경우의 부담도 만만치 않다. 재밌는 사실은 스타일난다를 비롯하여 잘 나가는 패션쇼핑몰 가운데 소위 ‘마케팅’을 잘해서 대박난 곳은 한 곳도 없다는 사실이다. 열이면 열 모두가 컨셉의 완성도로 표..
-
시장규모 추정하기 - Bottom‑up 방식창업&마케팅/13_쇼핑몰창업계획서 2011. 3. 8. 09:44
시장규모 추정하기 - Bottom‑up 방식 쇼핑몰별 매출 추정을 이용하는 Bottom‑up 방식 일반적으로 상품 가격으로 매출규모를 파악하는 방법은 쇼핑몰별로 ‘방문자 수×구매율×객단가’를 구해 총합하는 것인데 이론적으로는 간단하지만 시간이 오래 걸린다는 단점과, 의류같이 시즌에 따라 가격 편차가 큰 상품일 경우 가격대가 달라서 연간 매출 추정이 힘들다는 단점이 있다. 약간의 오차가 있지만 가장 손쉬운 방법은 쇼핑몰의 방문자 수를 구한 다음 자료를 구하기 비교적 쉬운 업계 Top의 매출액과 방문자 수를 구매율을 고려하여 비교하는 방법이다. 순서는 다음과 같다. ① 키 작은 남자 옷을 취급하는 쇼핑몰을 모두 리스트한다. ② 다음 디렉토리 검색의 사이트 분석 서비스를 통해 각 방문자 수를 구한다. ③ 각 ..
-
시장규모 추정하기 - Top‑down 방식창업&마케팅/13_쇼핑몰창업계획서 2011. 3. 4. 09:57
시장규모 추정하기 ‘Size does matter(크기가 중요하다)’. 영화〈고질라〉의 카피다. 창업자에게도 시장규모는 매우 중요한 관심사다. 시장 매력도를 평가하는 첫 번째 기준이다. 무조건 크면 좋다고 생각하지만 그렇지 않다. 너무 작아도 안 되고 너무 커도 안 된다. 너무 작으면 먹고살 수가 없고, 너무 크면 강력한 경쟁자들이 놓칠 리 없다. 소규모 창업자들이 뛰어들려는 시장의 규모는 통계 자료가 없는 경우가 많기 때문에 감으로 어림짐작하는 경우가 대부분이다. 이럴 경우 쓸 수 있는 몇 가지 추정 방법을 살펴보도록 한다. 공:어때? 작은 사이즈 옷의 시장규모를 알아봤나? 이:통계청과 인터넷을 하루 종일 뒤져 봤는데 마땅한 자료가 없네요. 공:세부시장 데이터는 있는 게 예외적이고 없는 게 정상이지. ..
-
창업 기회 모색 - 자기 분석하기창업&마케팅/13_쇼핑몰창업계획서 2011. 3. 2. 10:21
창업 기회 모색 - 자기 분석하기 Seeds와 Needs 창업이나 기획 관련 책을 보면 사업 기회의 모색에는 ‘Seeds’ 형과 ‘Needs’ 형이 있다고 나온다. Seeds는 씨앗이란 뜻으로 내가 가진 잠재력, 강점, 기술 등을 말한다. Needs란 고객의 요구다. Needs로부터 시작한다는 얘기는 고객의 Needs에 대응할 수 있는 Seeds를 내가 갖추고 있다는 전제에서만 가능하다. 창업 기회의 모색 단계에서는 내가 그 씨앗을 가지고 있는지부터 확인해야 한다. 나의 씨앗이 고객의 니즈라는 환경에서 뿌리박고 자라서 꽃피고 열매 맺는 것이 창업이다. 공:이창업 씨는 스스로 옷을 잘 입는다고 생각하나? 이:아니요. 공:내가 보기에도 이창업 씨는 코디 센스가 없는 것 같군. 자기 옷도 못 입는데 남의 옷을..
-
아이템 선정의 법칙‑극세분화 시장의 Top 3 전략창업&마케팅/13_쇼핑몰창업계획서 2011. 2. 25. 10:14
아이템 선정의 법칙‑극세분화 시장의 Top 3 전략 좋은 아이템이 남아 있지 않다고 생각하는 사람들이 많다. 모든 아이템마다 잘 나가는 업체들이 떡 하니 버티고 있으니 그렇게 보일 만도 하다. 하지만 과연 그럴까? 좋은 아이템이 남아 있지 않다는 얘기는 기존의 공급자들이 고객의 모든 요구를 완전히 충족시키고 있다는 의미가 된다. 고객들이 더 이상 바랄 것이 없는 지상 천국에 와 있다는 얘긴데 전혀 사실이 아니다. 고객은 항상 무언가에 불만족이기 때문이다. 고객이 불만족이란 사실은 아직 충족되지 않는 시장이 존재한다는 얘기와 같다. 고객의 불만족이 경쟁자의 약점이고, 경쟁자의 약점이 나의 시장이다. 고객의 입장에서 생각해 보라. 2만 개나 되는 패션쇼핑몰이 있다고 하지만 정작 고객들은 마땅히 입을 옷이 없..
-
'키작은 나무' 쇼핑몰 창업계획서 v2.0 업데이트 안내e비즈북스이야기/알립니다 2010. 11. 23. 11:05
'키작은 나무' 쇼핑몰 창업계획서 v2.0 업데이트 안내그동안 에 대한 독자 여러분의 열화와 같은 성원에 감사드리며, 그에 보답하고자 개정판을 12월에 출간할 예정입니다. 이번 개정판에서는 마케팅 믹스 전략과 사이트 전략 내용이 보강 된 창업계획서가 부록으로 실렸습니다. 업무에 활용하실 수 있도록 [매출두배내쇼핑몰만들기] 카페에 자료 첨부해 두었으니, 많이 활용해주기 바랍니다. -쇼핑몰 창업계획서 받으러 가기- ☞'키작은 나무' 쇼핑몰 창업계획서 v2.0 *창업계획서 파워포인트 부록 샘플*