목표고객의 성향을 최대한 반영하라

 상품의 재질을 촉감으로 느끼는 것이 오프라인 쇼핑이라면, 상품의 재질을 눈으로 느끼는
것이 온라인 쇼핑이다. 그만큼 온라인 쇼핑에서 상품의 질을 좌우하는 것은 이미지다. 고
가의 고급스러운 상품을 판매한다면 상품 이미지도 고급스러워야 한다. 그런데 귀여운 이
미지를 사용하거나 화질이 떨어지는 이미지를 사용하게 되면 고객은 그 상품의 가격과 품
질에 대해 의심하게 된다.

 저렴한 상품은 이미지도 그 가격대에 맞게 표현해야 한다. 예를 들어 백화점의 진열장이
아닌 매대에 있는 상품은 싼 물건으로 고객이 부담없이 물건을 들춰볼 수 있도록 흐트러진
채 진열되어 있다. 결코 점원이 게을러서가 아니다. 물건을 더욱 저렴해 보이게 하는 하나
의 마케팅 전략이 숨어 있는 것이다.

 온라인도 마찬가지이다. 저렴한 상품을 판매하는데 아주 고급스러운 이미지를 사용한다
면, 고객은 상품에 뭔가 문제가 있지 않을까 생각하고 선뜻 그 상품을 클릭하지 않게 된
다. 

 유머와 유쾌함이 있는 쇼핑몰이라면 이미지나 디자인이 화려하지 않아도 생존가능성이 높
다. 깜찍함과 유머러스한 발상의 아이콘, 딩벳 폰트 등을 사용해 재미있는 상품페이지를
만들어보는 것도 좋다.

 

 
 
거리에 공주병 환타지가 넘쳐날 때는 화려한 상품페이지에 도전해볼 만하다. 요즘 패션의
주요 트렌드인 로맨틱한 공주스타일은 화려한 레이스와 고급스러운 벨벳 소재들이 접목되
면서 한층 주가를 올리고 있다. 공주풍의 패션은 10, 20대뿐 아니라 소녀의 감성을 간직한
30대까지도 공략할 수 있는 최고의 아이템이다.

공주풍의 의류를 판매하고 있다면 이런 상황을 최대한 반영하여, 상품의 상세설명에서 이
상품을 가지게 되면 나도 공주가 된다는 착각을 불러일으킬 수 있어야 한다.
  
<쇼핑몰 상품페이지 전략> 내용중. e비즈북스.
출처:다음카페 - 매출두배내쇼핑몰만들기
       http://cafe.daum.net/myshoppingmall