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쇼핑몰의 3.6.9 법칙을 지켜라매출두배내쇼핑몰시리즈/8_절대로안망하는쇼핑몰 2008. 2. 21. 15:37
게임에만 3.6.9 법칙이 있는 것은 아닙니다. 쇼핑몰 운영에도 3.6.9 법칙이 있습니다. 쇼핑몰 운영에서 3.6.9 법칙은 무엇일까요? 쇼핑몰의 3.6.9. 법칙 초보자가 쇼핑몰을 운영하다보면 쇼핑몰 솔루션을 구매하고 디자인을 한 후 급한 마음에 광고부터 진행하게 됩니다. 물론 네이버등 포털사이트에 등록을 하는 것도 중요하지만 오 버추어나 네이버의 클릭초이스 등에 처음부터 광고를 진행하는 것은 매우 위험합니다. 쇼 핑몰을 연지 얼마 안됐을 때 광고를 통해서 내 쇼핑몰을 방문한 방문자의 구매율이 현격하 게 떨어지기 때문입니다. 그 이유는 간단합니다. 아직 쇼핑몰을 연지 얼마되지 않아서 상 품만 있을 뿐 읽을 거리, 즉 콘텐츠가 없기 때문입니다. 그래서 방문자는 1~3초 정도 사이 트에 머무르다 순식간에..
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나만의 경쟁력이 있는가?매출두배내쇼핑몰시리즈/8_절대로안망하는쇼핑몰 2008. 2. 21. 15:10
세상을 살다 보면 전문가가 아닌데도 불구하고 장사를 잘하는 사람이 있습니다. 그런 사람은 바로 돈의 힘으로 성공한 것입니다. 돈의 힘으로 조금 비싸더라도 좋은 가게터를 얻었거나 마케팅 광고를 집행할 수 있었기에 성공할 수 있었던 것입니다. 온라인 쇼핑몰을 예로 들면 돈의 힘을 가지고 있는 사람은 네이버, 다음 등의 키워드 광고로 밀어 붙여서 성공할 수도 있을 수 있습니다. 하지만 우리의 현실은 어떻습니까? 자금이라는 총알이 넉넉한가요? 그렇지 않습니다. 그렇다고 그 분야의 전문가입니까? 그렇지도 않습니다. 그렇다면 도대체 우리는 어떻게 해야 할까요? 패션분야를 예로 들어봅시다. 우리는 자금이 넉넉하지도 않고 패션 전문가도 아닙니다. 그런데 발상을 전환해서 스스로 패션 잡지를 쓴다고 생각해 보는 것입니다...
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멋진 커뮤니티, Q&A로 끝내자!매출두배내쇼핑몰시리즈/8_절대로안망하는쇼핑몰 2008. 2. 21. 15:04
‘내 쇼핑몰에도 멋진 커뮤니티 하나 있었으면.’ ‘커뮤니티가 활성화 되었으면.’ 홈페이지를 하는 사람들 대부분은 커뮤니티에 대한 환상과 미련을 가지고 있을 것입니다. 이런 아쉬움은 가지고 있지만 중소 규모의 홈페이지는 초기에 커뮤니티를 형성한다는 것은 너무 어렵고 힘든 것이 사실입니다. 처음 오픈한 홈페이지를 가보면 많은 커뮤니티 메뉴를 추가해 놓은 경우를 볼 수 있습니다. 그리고 대부분 귀신이 나올 정도로 썰렁합니다. 이런 경우는 아예 없는 것만 못합니다. 대신 고객과의 소통을 이끌어낼 수 있는 방법을 안내합니다. 뭔가 궁금한게 있어야 상품도 사는 것이라고 가정을 하는 겁니다. 묻고 답할 것이 없다면 홈페이지가 너무 잘 꾸려져서 모든 것을 한번에 해결 가능하도록 잘 해 놓은 것이거나 고객이 상품 자체에..
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광고비 없이 광고효과를 보자매출두배내쇼핑몰시리즈/8_절대로안망하는쇼핑몰 2008. 2. 19. 12:33
쇼핑몰을 열고 상품을 팔기 시작하면 “이거 사세요, 저거 사세요”라고 여기저기 광고를 하고 싶은 마음이 굴뚝 같을 것입니다. 그러나 저는 하고 싶은 이야기는 되도록 숨기라고 말하고 싶습니다. 왜 숨겨야 할까요? 고객이 물어보고 싶게 만들고 고객이 자발적으로 오게 만드는 것이 진정한 판매자의 역할입니다. 소비자에게 상품 구매를 너무 강요하다 보면 판매자도 지치고 고객은 쇼핑을 하는 데 불편을 느낍니다. 남대문이나 동대문을 가보십시오. 편안하게 상품을 구경하고 고르고 싶은데 판매자가 자꾸 와서 이것 저것 사라고 하면 그 가게에서 상품을 사게 되나요? 설령 한번은 산다 하더라도 2번 이상은 가지 않을 것입니다. 쇼핑몰도 마찬가지입니다. 따라서 우리는 내 상품을 사라고 강요하기보다는 고객이 내 쇼핑몰의 상품에 ..
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게시판을 열고 무엇을 해야 할까?매출두배내쇼핑몰시리즈/8_절대로안망하는쇼핑몰 2008. 2. 19. 12:25
쇼핑몰을 오픈하고 싶은데 필자는 쌩뚱맞게 게시판 이야기를 하고 있습니다. 만일 쇼핑몰을 오픈하기 위해 쇼핑몰 솔루션을 구매했다면 쇼핑몰 운영에 별 어려움을 못 느끼고 일사천리였을 것입니다. 그것이 바로 돈의 힘입니다. 하지만 우리는 그럴 돈이 없습니다. 즉, 돈의 힘이 없는 것입니다. 그래서 대신 게시판을 오픈하려는 것입니다. 얼른 돈을 벌고 싶은데 돈에 대한 이야기는 안 나오고 무슨 게시판 이야기냐고 책을 덮으시고 바로 쇼핑몰을 시작한다면 앞에서 말한 실패 과정을 반복하실 뿐입니다. 제발 그렇게는 하지 마십시오. 무료 게시판에는 제로보드, 테터툴즈, 그누보드 등 수없이 많은 게시판들이 있습니다. 이 중에 필자는 그누보드 또는 테터툴즈를 추천하고 싶습니다. 특히 테터툴즈 같은 오픈소스 의 블로그 소스를 ..
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쇼핑몰을 하고 싶다면 먼저 게시판을 운영하라!매출두배내쇼핑몰시리즈/8_절대로안망하는쇼핑몰 2008. 2. 19. 12:18
쇼핑몰을 운영하고 싶다면 먼저 게시판을 먼저 운영하라니, 무슨 뚱딴지같은 소리냐고 할 수도 있습니다. 하지만 이것은 분명한 사실입니다. 쇼핑몰을 오픈하려는 사람은 누구나 돈의 위력을 실감합니다. 쇼핑몰을 시작하려는 사람이 디자이너 또는 개발자라면 비용을 절감할 수 있겠지만 그렇지 않은 사람은 돈으로 모든 것을 해결해야 합니다. 하지만 돈이 떨어지기 전까지는 어떤 어려움을 겪을지 모르게 되어 있습니다. 여러분들이 쇼핑몰을 하고 싶다고 결정했을 때는 어느 정도 종자돈을 가지고 시작했을 것이고 처음에는 그 종자돈으로 어려움에 봉착하지 않고 일이 술술 풀릴 것입니다. 돈으로 개발자나 기타 디자이너에게 의뢰해서 작업을 하고 돈으로 모델을 사고 사진을 찍고 광고를 할 것입니다. 이때까지만 해도 ‘쇼핑몰 정말 해 볼..