창업&마케팅/12_창업력(力)
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자신만의 철학으로 기둥을 삼아라창업&마케팅/12_창업력(力) 2011. 7. 12. 10:22
마지막까지 버리지 말아야 할 한 가지를 정하라 “이제 선배님이 제게 해주실 도움말은 이것으로 끝인가요?” “아, 한 가지만 더 말씀드릴 것이 있어요. 성공한 기업가들을 보면 대개 자신만의 철학 한 가지를 갖고 있기 마련입니다. 자신의 확고한 철학이 없다면 어려움이 닥칠 때 이리저리 휘둘리다가 어려움을 극복하지 못 하고 무너지기 쉽죠.” “철학이라면 어떤 철학을 말씀하시는거죠?” “자신만의 철학이요. 자신이 마지막까지 지켜야할 최후의 가치를 기둥으로 간직해야 하죠. 예를 들어 현대그룹의 정주영 회장은 신용을 최고의 철학으로 삼았습니다. 강원도 통천에서 가난한 농부의 아들로 태어난 정 회장은 16세에 가출, 막노동판을 전전 하다가 서울의 쌀가게에 취직을 하게 되는데 여기에서 성실하게 일함으로써 신용을 얻게 ..
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행복력이 강한 창업자는 창업 과정에서도 주변을 행복하게 만든다창업&마케팅/12_창업력(力) 2011. 7. 11. 11:09
행복력이 강한 창업자는 창업 과정에서도 주변을 행복하게 만든다 “행복력이 강한 창업자는 창업 초기나 창업 과정에서도 주변을 행복하게 만들겠군요.” “예. 행복력이 높은 창업자는 회사를 창업한 뒤에 자신도 급여를 받아 아내에게 생활비를 갖다 줍니다. 자신의 월급도 갖다 주지 못해 가족이 고통스러울 정도라면 창업의 의미가 없습니다. 자기도 사장으로서 급여를 받으면서 회사를 운영하는 것이 정상적인 경영입니다.” “행복력이 높은 사람은 낮은 사람과 반대로 행동하겠군요.” “그렇죠. 행복력이 높은 창업자는 창업자금을 투자 설명으로 모읍니다. 지인들이 못 받아도 그만인 정도의 여유자금을 자신의 회사에 투자하도록 함으로써 회사가 망하더라도 사람들을 잃지 않는 것이죠. 회사가 어려워지더라도 빚을 내지 않습니다. 자신의..
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가족의 불행을 담보로 잡을 필요는 없다창업&마케팅/12_창업력(力) 2009. 9. 29. 08:59
“과정을 즐기면서 일을 하면 좋지만 목표 달성도 어려운데 과정까지 즐길 여유가 있겠어요?” “창업을 하는 사람은 목표 달성에만 골몰하지만 과정도 매우 중요합니다. 목적과 목표를 혼동하지 않아야 하는 이유는 목표를 달성한다고 행복한 삶이 되는 것은 아니기 때문입니다. 목표를 달성하는 과정도 행복해야 합니다. 목표 달성을 통해 목적을 이루어야 행복할 수 있습니다. 그래서 저는 창업자들에게 가족과 함께 자주 여행을 다니라고 말합니다.” “네? 가족과의 여행이요? 가족과의 여행이 창업하고 무슨 상관이 있죠?” “두 가지 이유인데요, 첫 번째는 우리의 삶이 내일을 기약할 수 없는 삶이기 때문입니다. 두 번째 이유는 가족과 여행을 다니는 것이 창업의 성공에 도움이 되기 때문입니다. 1분 뒤에 건물이 무너질지 오늘밤..
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가진 것을 올인(All in)하지 말것창업&마케팅/12_창업력(力) 2009. 9. 28. 12:08
외국과 달리 한국에서는 올인할 경우 재기가 어렵다 두 사람은 연주암에서 잠시 주변을 둘러본 뒤에 연주대로 발걸음을 옮겼다. 밑을 보면 낭떠러지인 연주대에는 사람들이 북적거렸다. “어휴, 밑을 보니 아찔하네요.” “하하. 절벽에 지은 것이라 바라만 봐도 아찔하죠. 저 밑으로 떨어지면 재등반의 기회는 없어지는 겁니다.” “그런데 청산을 잘하려면 항상 청산에 필요한 자금을 남겨 둬야겠네요?” “그렇죠. 하산하려면 하산 때 먹을 음식을 남겨 둬야 하는 것과 마찬가지입니다.” “우리나라에서는 한 번 창업에 실패하면 인생의 실패자가 되는 경우가 많은데, 그 이유는 선배님 말씀처럼 청산 능력이 없어서인가요?” “일단 개인의 청산 능력이 크게 작용하지만, 사회적 환경도 적지 않게 영향을 주죠. 외국과 한국의 창업문화에..
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인재는 한 명만 잘 뽑으면 된다창업&마케팅/12_창업력(力) 2009. 9. 25. 10:06
“선배님 말씀을 들으니 ‘인사가 만사’라는 말이 다시 떠오릅니다. 정말 사람이 사업의 처음이자 끝인 것 같아요.” “맹자가 ‘득천하영재 이교육지’ 그러니까 영재를 얻어 가르치는 것이 ‘군자삼락’이라고 한 것처럼 쓸 만한 인재를 만나는 것은 참으로 기쁜 일입니다. 사업을 할 때도 유능한 인재를 얻는 것은 천군만마를 얻는 것이나 마찬가지죠. 정말 유능한 인재 한 명이 회사를 성공시켜 빌딩을 세우게 하는 사례를 많이 봤습니다. 하지만 이런 인재가 쉽게 눈에 보이는 것도 아니고, 내가 원한다고 우리 회사로 오는 것도 아니라는 점이 문제죠. 유능한 인재를 얻는 것은 천운에 맡길 수밖에 없습니다. 다만 무능한 인재를 고용하지 않는 것은 경영주가 할 수 있는 일입니다.” “어떻게 해야 무능한 인재를 골라낼 수 있죠?..
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좋은 동업자, 나쁜 동업자창업&마케팅/12_창업력(力) 2009. 9. 24. 09:54
동업자는 성공보다는 위험을 함께할 사람으로 골라야 한다 “좋은 공동창업자를 판별하는 기준도 있나요?” “창업자가 가장 먼저 신경 써야 할 사람은 두말할 것도 없이 함께 책임과 위험을 짊어질 공동창업자입니다. 잘 만나서 뜻이 맞으면 성공으로 가는 든든한 기반을 얻는 것이지만, 반대라면 실패로 가는 장애물을 얻는 결과를 초래합니다. 공동창업자, 쉬운 말로 동업자는 성공도 함께 하는 사람이지만 위험도 함께 하는 사람이어야 합니다. 하지만 대부분의 사람은 성공만 함께 나누려 할 뿐 위험은 함께 나눌 생각을 하지 않죠. 물론 좋은 동업자는 위험도 함께 나눌 만한 사람이어야 합니다. 그렇지 않고 달콤한 열매만 나누려는 사람과 동업한다면 실패는 불 보듯 뻔하죠.” “맞는 말씀인 것 같습니다.” “제가 아는 선배가 친..
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투자자들이 질문하는 세가지창업&마케팅/12_창업력(力) 2009. 9. 23. 10:52
“잘 알겠습니다. 저는 처음부터 판매를 목적으로 사업을 시작하는데요. 1억 원이면 1년 정도면 소모되잖아요. 수익이 없거나 확장 때 투자를 받아야 하는데 다른 사람들은 이 아이템을 좋은 아이템으로 받아줄까요?” “아이템의 아이디어는 받아줍니다. 처음 창업한 사람들에게는 이상하게 들리겠지만 제대로 된 투자자들은 창업자의 사업 계획서를 대부분 있는 그대로 인정합니다. 이런저런 이유를 대면서 사업이 안 될 것이라고 부정적으로 말하지 않죠.” “예? 아이템을 믿어준다고요?” “그럼요. 그들이 사업 가능성을 인정하는 이유는 창업 자체가 그 분야를 잘 아는 사람이 성공 가능성을 확신하고 하는 것이기 때문입니다. 사실 창업 아이템은 해당 분야 전문가에게 설명해도 잘 이해가 되지 않는 경우가 대부분입니다. 하물며 투자..
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사업 성공은 운이지만 공부를 통해 성공률을 높일 수 있다창업&마케팅/12_창업력(力) 2009. 9. 18. 09:43
창업 전 학습은 불필요한 낭비와 실패를 줄이는 방법 “공부는 불필요한 자원 낭비를 막는 중요한 투자입니다. 예를 들어 빵집이나 중국집을 한다고 생각해 보세요. 이 경우 요리학원에서 몇 달 동안 중식 요리법을 배우고 안 배우고는 식당 영업에 많은 차이를 가져옵니다.” “어떤 차이가 생기죠?” “주방장이 임의로 살 재료를 주인인 자신이 점검할 수 있죠. 더 좋은 재료를 더 싸게 살 수도 있습니다. 무엇보다 주방장에게 문제가 생기거나 일손이 부족할 때 자신이 일을 거들 수 있고요.” “식당이야 사장이 요리법을 배워 두는 게 당연히 도움이 되겠죠. 그럼 옷가게 사장도 옷 만드는 법을 배워야 하나요?” “그러면 더 좋지만 그 정도는 과한 것이고요. 하지만 역시 공부는 필요합니다.” “옷가게 주인은 어떤 공부가 필..