창업
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가족의 불행을 담보로 잡을 필요는 없다창업&마케팅/12_창업력(力) 2009. 9. 29. 08:59
“과정을 즐기면서 일을 하면 좋지만 목표 달성도 어려운데 과정까지 즐길 여유가 있겠어요?” “창업을 하는 사람은 목표 달성에만 골몰하지만 과정도 매우 중요합니다. 목적과 목표를 혼동하지 않아야 하는 이유는 목표를 달성한다고 행복한 삶이 되는 것은 아니기 때문입니다. 목표를 달성하는 과정도 행복해야 합니다. 목표 달성을 통해 목적을 이루어야 행복할 수 있습니다. 그래서 저는 창업자들에게 가족과 함께 자주 여행을 다니라고 말합니다.” “네? 가족과의 여행이요? 가족과의 여행이 창업하고 무슨 상관이 있죠?” “두 가지 이유인데요, 첫 번째는 우리의 삶이 내일을 기약할 수 없는 삶이기 때문입니다. 두 번째 이유는 가족과 여행을 다니는 것이 창업의 성공에 도움이 되기 때문입니다. 1분 뒤에 건물이 무너질지 오늘밤..
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가진 것을 올인(All in)하지 말것창업&마케팅/12_창업력(力) 2009. 9. 28. 12:08
외국과 달리 한국에서는 올인할 경우 재기가 어렵다 두 사람은 연주암에서 잠시 주변을 둘러본 뒤에 연주대로 발걸음을 옮겼다. 밑을 보면 낭떠러지인 연주대에는 사람들이 북적거렸다. “어휴, 밑을 보니 아찔하네요.” “하하. 절벽에 지은 것이라 바라만 봐도 아찔하죠. 저 밑으로 떨어지면 재등반의 기회는 없어지는 겁니다.” “그런데 청산을 잘하려면 항상 청산에 필요한 자금을 남겨 둬야겠네요?” “그렇죠. 하산하려면 하산 때 먹을 음식을 남겨 둬야 하는 것과 마찬가지입니다.” “우리나라에서는 한 번 창업에 실패하면 인생의 실패자가 되는 경우가 많은데, 그 이유는 선배님 말씀처럼 청산 능력이 없어서인가요?” “일단 개인의 청산 능력이 크게 작용하지만, 사회적 환경도 적지 않게 영향을 주죠. 외국과 한국의 창업문화에..
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인재는 한 명만 잘 뽑으면 된다창업&마케팅/12_창업력(力) 2009. 9. 25. 10:06
“선배님 말씀을 들으니 ‘인사가 만사’라는 말이 다시 떠오릅니다. 정말 사람이 사업의 처음이자 끝인 것 같아요.” “맹자가 ‘득천하영재 이교육지’ 그러니까 영재를 얻어 가르치는 것이 ‘군자삼락’이라고 한 것처럼 쓸 만한 인재를 만나는 것은 참으로 기쁜 일입니다. 사업을 할 때도 유능한 인재를 얻는 것은 천군만마를 얻는 것이나 마찬가지죠. 정말 유능한 인재 한 명이 회사를 성공시켜 빌딩을 세우게 하는 사례를 많이 봤습니다. 하지만 이런 인재가 쉽게 눈에 보이는 것도 아니고, 내가 원한다고 우리 회사로 오는 것도 아니라는 점이 문제죠. 유능한 인재를 얻는 것은 천운에 맡길 수밖에 없습니다. 다만 무능한 인재를 고용하지 않는 것은 경영주가 할 수 있는 일입니다.” “어떻게 해야 무능한 인재를 골라낼 수 있죠?..
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좋은 동업자, 나쁜 동업자창업&마케팅/12_창업력(力) 2009. 9. 24. 09:54
동업자는 성공보다는 위험을 함께할 사람으로 골라야 한다 “좋은 공동창업자를 판별하는 기준도 있나요?” “창업자가 가장 먼저 신경 써야 할 사람은 두말할 것도 없이 함께 책임과 위험을 짊어질 공동창업자입니다. 잘 만나서 뜻이 맞으면 성공으로 가는 든든한 기반을 얻는 것이지만, 반대라면 실패로 가는 장애물을 얻는 결과를 초래합니다. 공동창업자, 쉬운 말로 동업자는 성공도 함께 하는 사람이지만 위험도 함께 하는 사람이어야 합니다. 하지만 대부분의 사람은 성공만 함께 나누려 할 뿐 위험은 함께 나눌 생각을 하지 않죠. 물론 좋은 동업자는 위험도 함께 나눌 만한 사람이어야 합니다. 그렇지 않고 달콤한 열매만 나누려는 사람과 동업한다면 실패는 불 보듯 뻔하죠.” “맞는 말씀인 것 같습니다.” “제가 아는 선배가 친..
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쇼핑몰 창업에서 손익분기점까지 필요한 자금 예측하기창업&마케팅/13_쇼핑몰창업계획서 2009. 9. 22. 01:20
창업계획서를 작성할때 가장 난감한 부분이 비용과 매출을 어떻게 예측할 수 있는가 하는 부분입니다. 손익분기점,손익계산서,재무제표 이런 것을 작성하라고 하는데 설명만 해놓고 구체적인 방법을 알려주는 경우는 드뭅니다. 일부에서는 3년간 매출을 예상하고 손익계산서를 작성하라는 얘기도 있는데 해당분야 최고의 전문가도 못할 일입니다. 왜냐하면 요즘같이 환경이 급변하는 상황에서 2년치를 예상하는 일도 버겁죠. 어쨌든 손익계산서 작성이 난감한 이유는 계산이 산수로 하기에 복잡한 부분도 있지만 더 큰 문제는 사전 기초작업이 부실하기 때문입니다. 계산은 엑셀로 하는 것이 편리하고 직관적으로 보기에 좋습니다. 기초작업 이 과정은 시장조사와 마케팅 계획을 결정짓는 것에서부터 시작합니다. 시장조사는 최대 매출규모를 확정짓고,..
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사업 성공은 운이지만 공부를 통해 성공률을 높일 수 있다창업&마케팅/12_창업력(力) 2009. 9. 18. 09:43
창업 전 학습은 불필요한 낭비와 실패를 줄이는 방법 “공부는 불필요한 자원 낭비를 막는 중요한 투자입니다. 예를 들어 빵집이나 중국집을 한다고 생각해 보세요. 이 경우 요리학원에서 몇 달 동안 중식 요리법을 배우고 안 배우고는 식당 영업에 많은 차이를 가져옵니다.” “어떤 차이가 생기죠?” “주방장이 임의로 살 재료를 주인인 자신이 점검할 수 있죠. 더 좋은 재료를 더 싸게 살 수도 있습니다. 무엇보다 주방장에게 문제가 생기거나 일손이 부족할 때 자신이 일을 거들 수 있고요.” “식당이야 사장이 요리법을 배워 두는 게 당연히 도움이 되겠죠. 그럼 옷가게 사장도 옷 만드는 법을 배워야 하나요?” “그러면 더 좋지만 그 정도는 과한 것이고요. 하지만 역시 공부는 필요합니다.” “옷가게 주인은 어떤 공부가 필..
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자발적으로 창업을 해야 하는 이유창업&마케팅/12_창업력(力) 2009. 9. 16. 11:02
창업을 하는 이유는 다양하지만 그 중에서도 ‘돈벌기’가 1위를 차지할 것이다. 하고 싶은 일 때문에 창업하는 사람이라도 최소한의 생계를 유지할 돈은 벌어야 할 것이고, 대다수는 돈을 많이 버는 것 자체가 창업의 목표다. 창업의 목표는 예나 지금이나 같지만, 시대가 바뀌면서 창업의 형태는 많이 바뀌었다. 과거에는 대기업에서 부장이나 임원 정도 하던 여유 있는 사람이 회사를 나와 창업한 다음, 몸담았던 기업에 관련 부품을 납품하는 형태로 안정된 시장을 확보했다. 그러나 이제는 그런 창업이 어려워졌다. 순수하게 처음부터 자기 힘으로 개발하여 제조업을 시작하거나 벤처, 쇼핑몰, 자영업으로 창업하는 사람이 대부분이다. 또한 자본이 있는 사람이 돈을 좀 더 벌려고 다니던 회사를 나와 창업하던 것과 달리, 최근의 창..
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어떤 창업 아이템을 피해야 하나창업&마케팅/창업이야기 2009. 7. 13. 14:13
대박 아이템을 고르는 것보다 쪽박 아이템을 피하는 것이 쉽다. 성공확률은 5%이고 그저 그럴 확률은 15%, 망할 확률은 80%이기 때문이다. 어떤 게 쪽박 아이템인가? 매출이 디지털적으로 발생하는 사업이다. 무슨 얘긴가. 아이템의 특성상 매출이 크게 터지거나 아니면 아예 제로가 될 확률이 높은 사업이다. 음식점이나 서점은 일단 가게를 열어 놓으면 1개가 팔리든 2개가 팔리든 팔리기는 팔린다는 점이다. 하다못해 친구나 친척이라도 한두 번은 팔아주니 매출이 제로가 나오는 경우는 거의 없다. 조금씩 발생하는 매출로부터 자금을 일부나마 회전시킬 수 있고, 또 고객 데이터를 얻어서 사업을 조금씩 개선해 나갈 수 있다. 이런 사업은 매출이 아날로그적으로 발생한다고 볼 수 있다. 반면 매출이 디지털적으로 발생하는 ..