창업&마케팅/마케팅 사업계획서
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인터넷 쇼핑몰 경쟁환경 분석 작성 방법창업&마케팅/마케팅 사업계획서 2011. 3. 18. 10:01
인터넷 쇼핑몰 경쟁환경 분석 작성 방법 인터넷 쇼핑몰의 수익성은 해당 쇼핑몰이 속한 산업 간의 경쟁강도, 즉 산업 내 경쟁정도, 신규진입 위협, 공급자의 교섭력, 구매자의 교섭력, 상품이나 서비스의 대체 위협도에 따라 달라진다. 산업구조 분석모델을 활용하면 인터넷 쇼핑몰 산업구조를 변화시키는 요인과 그 산업에 속한 자신의 강점, 약점을 파악할 수 있고 자신의 입장을 이해할 수 있게 된다. [그림 3-3]에 표시된 ‘저→중’과 같은 표시는 경쟁강도를 의미한다. 위의 산업을 예로 들면 산업 내 경쟁은 현재 낮은 편이지만 앞으로는 다소 높아질 것으로 보이며, 대체재의 위협도는 현재나 앞으로도 높지 않을 것으로 보는 것이다. 경쟁강도 표기는 인터넷 등을 통해 데이터를 수집한 후 산업 내 경쟁, 대체재의 위협, ..
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쇼핑몰 등록에도 전략이 있다창업&마케팅/마케팅 사업계획서 2011. 3. 11. 09:40
쇼핑몰 등록에도 전략이 있다 쇼핑몰 디렉토리 등록 디렉토리 검색은 검색포털에 등록되어 있는 웹사이트를 보여주는 것으로 키워드광고와는 다르다. 인터넷 쇼핑몰을 검색엔진 디렉토리에 등록하려면 기존의 등록 내용과 경쟁현황 분석, 등록할 카테고리(주제 분류) 선택, 키워드를 반영한 쇼핑몰 이름, 설명문 작성 순으로 진행한다. 인터넷 쇼핑몰을 운영 중이라면 기존에 등록한 내용이 없는지 검색해 본다. 검색결과 상위 2~3페이지 내에 노출되지 않으면 등록이 잘못된 것이므로 수정해야 한다. 쇼핑몰 주소 입력 ➡ 쇼핑몰 정보 입력 ➡ 내용 확인 및 신청 완료 ➡ 등록기준에 의한 심사 ➡ 쇼핑몰 등록 완료 디렉토리 검색등록 키워드 선정 소비자키워드 조사에서 찾은 키워드 중 쇼핑몰을 대표할 수 있는 메인키워드와 서브키워드를..
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슬로건 작성 프로세스창업&마케팅/마케팅 사업계획서 2011. 3. 7. 10:07
슬로건 작성 프로세스 인터넷 쇼핑몰에 사용되는 슬로건은 찬사를 받기보다는 소비자의 마음을 움직일 수 있도록 작성되어야 한다. 슬로건을 만드는 과정은 크게 3단계로 나뉜다. 정보수집 ➡ 슬로건 기획 ➡ 슬로건 작성 정보수집 방법 많은 정보를 수집할수록 더 좋은 슬로건이 작성된다. 즉, 인터넷 쇼핑몰의 슬로건을 작성할 때는 제품을 둘러싼 정보를 아는 것에서 출발한다. 제품 정보 해당 인터넷 쇼핑몰에서 판매되는 제품과 직․간접적으로 관련된 정보를 수집하는 것이다. 수집해야 할 제품정보에는 제품의 특징, 제품 이용도, 제품 지명도, 판매가격, 제품의 역사와 기업 내의 위치, 브랜드 이미지 등이 있다. 판매하려는 제품 자체에 초점을 맞춰 정보를 수집해야 한다. 경쟁자 정보 온․오프라인 전체 시장을 형성하고 있는 ..
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인터넷 집 주소, 도메인 만들기창업&마케팅/마케팅 사업계획서 2010. 12. 6. 10:03
인터넷 집 주소, 도메인 소비자들은 인터넷 도메인을 기억하기보다는 네이버, 다음 등에서 검색어를 입력해서 쇼핑몰에 방문한다. 따라서 도메인의 중요성은 예전보다 낮아졌지만, 도메인은 인터넷 쇼핑몰을 표현하는 가장 중요한 요소 중 하나임을 잊어서는 안 된다. 도메인은 쇼핑몰을 방문하는 고객과의 최접점에서 쇼핑몰의 성격과 사업 형태를 전달하고 고객의 쇼핑몰 인지도를 향상시키는 중요한 수단이다. 쇼핑몰에 걸맞은 적절한 도메인명을 소유하는 것은 성공적인 인터넷 창업을 위한 필수적인 요소다. 또한 좋은 도메인은 그 자체만으로도 경제적인 가치가 있다. 전 세계의 도메인 관리는 ICANN이란 기관에서 하고 있다. 전 세계에서 신청하는 것을 모두 관리하기 어렵기 때문에 아시아 도메인은 APNIC에서 관리하고 있으며, 아..
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상품배치, 어떻게 할까?창업&마케팅/마케팅 사업계획서 2010. 12. 3. 09:31
상품배치와 설명 상품의 배치 대표상품형 배치는 해당 쇼핑몰에서 가장 대표가 될 만한 상품을 전면에 배치하고 , 나머지는 카테고리나 검색을 이용하도록 하는 방법이다. 이런 배치는 소수의 상품만을 쇼핑몰에 배치하여 대표상품에 대한 주목도를 높일 수 있다. 하지만 배치된 소수의 상품이 해당 쇼핑몰을 대표하므로 다소 위험한 면도 있다. 그러므로 소수의 상품만 배치하는 대표상품형 배치는 특정한 상품군만을 취급하는 전문쇼핑몰이나 소량의 상품만 취급하는 쇼핑몰에 적합한 방식이다. 기획전 중심형 배치는 여러 상품들을 테마별로 모아 기획전으로 전개하는 것이다. 이런 배치는 해당 테마에 관심이 있는 방문자들에게 많은 상품들을 보여줄 수 있다는 장점이 있다. 관심이 있는 사용자들은 그렇지 않은 사용자들에 비해 구매확률이 높..
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경쟁자 없는 블루오션?창업&마케팅/마케팅 사업계획서 2010. 12. 1. 09:22
경쟁자 없는 블루오션? 인터넷 쇼핑몰 창업자 중에 간혹 자신이 시장을 독점하고 있다고 말하는 사람이 있다. 해당 제품을 자신만이 제공할 수 있다는 말이다. 그러나 이는 시장과 고객을 제대로 이해하지 못했기 때문이다. 경쟁자의 범위를 같은 시장 내에서만 찾으려 해서 대체재를 경쟁자로 인식하지 못하는 것이다. 마이클 포터 교수의 산업구조 분석모델(5 Forces Mode)은 인터넷 쇼핑몰 경쟁자 분석과 목표고객 선정에 유용하다. 기존 쇼핑몰 간의 경쟁, 잠재적 진입자, 대체재, 공급자, 구매자의 5가지 요인을 하나의 그림으로 일목요연하게 그려 산업 전체를 이해하고, 이를 바탕으로 목표고객을 합리적으로 도출할 수 있기 때문이다. 산업 내 경쟁관계 같은 카테고리에서 운영 중인 쇼핑몰들은 산업 내 경쟁자로 분류된..
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커뮤니티와 커머스가 결합된 카페창업&마케팅/마케팅 사업계획서 2010. 11. 29. 10:15
커뮤니티와 커머스가 결합된 카페 네이버 카페 ‘레몬테라스’는 인테리어에 대한 정보를 나누고, 고수들과의 상담을 통해 비법을 전수받는 곳이다. 이 카페의 운영자 황혜경 씨는 카페를 개설한 뒤 인기에 힘입어 ‘리폼·DIY 전문 블로거’로 활동하며 인테리어 서적을 내놓고 베스트셀러 작가 대열에 오르기도 했으며, 리빙 포털사이트인 레몬테라스닷컴(www.lemonterrace.com)을 열어 블로그와 카페를 관리하면서 광고, 공동 구매 등을 통해 짭짤한 매출을 올리고 있다. 네이버에 있는 ‘중고나라’는 중고품 거래 전문 카페다. 2003년 말에 개설돼 회원 수가 450만 명이 넘는다. 국민 10명 중 1명은 이 카페에 가입한 셈이다. 중고나라 카페에는 컴퓨터 관련 용품에서부터 유아용품, 도서, 의류, 자동차 등 ..
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검색서비스의 급소를 공략하자창업&마케팅/마케팅 사업계획서 2010. 11. 24. 10:20
검색서비스 급소 공략 네이버에는 눈이 없다 검색엔진이라고 부르는 네이버, 다음, 야후, 구글 등에 사람처럼 눈이 달려 있을까? 당연히 검색엔진에는 눈이 없다. 글자 그대로 검색엔진은 기계일 뿐이다. 그렇다면 과연 어떤 기준으로 검색결과를 표시하는 것일까? 물론 네이버, 다음 등은 내부적으로 담당 에디터가 있어서 검색결과를 인위적으로 편집한다. 검색엔진이 이해할 수 있는 것은 웹페이지를 만드는 기본적인 언어인 HTML과 텍스트뿐이다. 사진과 동영상을 보고도 그게 어떤 사진인지, 어떤 동영상인지 알지 못한다는 것이다. 적어도 현재의 기술 수준으로는 말이다. 그렇다면 검색엔진이 HTML과 텍스트 위주로 검색할 때 우선순위가 있지 않을까? 동일한 2개의 문서가 있다면 어떤 기준으로 1등과 2등이 정해질까? 검색..