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[기획자 노트] 법률 전문직 개업 & 마케팅 이기는 전략 - 변호사, 세무사, 회계사, 관세사, 노무사, 감정평가사, 법무사, 행정사, 변리사를 위한 로펌 출신 마케터의 컨설팅e비즈북스이야기/e비즈북스노트 2024. 5. 16. 16:42
어느 날 투고 메일이 들어왔습니다.
《법률 전문직 개업마케팅》이란 이름의 샘플원고와 목차였습니다.
목차 '법률 전문직의 현실과 개업시 마음가짐에 대한 이야기가 많군. 팩폭이 너무 심한 거 같은데. 그런데 마케팅 이야기는 없네..'
목차를 보니 블로그는 있는데 유튜브와 SNS가 안보입니다.
저자 박재우 대표님에게 마케팅 부분의 원고를 요청하는 메일을 보냈습니다. 이윽고 도착한 원고.
그런데 제 기대와는 좀 다릅니다. 블로그 마케팅만 있고, 그것도 다른 블로그 책보다 간략합니다.
기획자: 전문직이므로 퍼스널 브랜딩이 중요하니 SNS라든지 요즘 대세인 유튜브를 다뤄야 하지 않을까요?
저자: 전문직에게는 블로그 보다 더 좋은 도구가 없습니다.
'정말 그럴까? 유튜브가 일단 상위노출이 되면 네이버처럼 지속적으로 포스팅할 필요가 없기 때문에 훨씬 좋지 않을까'
반신반의 했지만 전문가가 그렇다니까 일단 넘어갔습니다.
다음은 시장성. 사실 이 분야는 시장이 협소해서 조심스러웠습니다. 책에도 나오는 이야기지만 변호사 시장만이 마케팅 대행사들이 실질적으로 활동하고 있고 다른 분야는 미미하다고 합니다. 실제로 예상 판매량에 참고했던 도서도 변호사 마케팅이었습니다. 지금은 절판되었습니다...
시장 분석만 놓고보면 승산이 없어 보였지만 병원 마케팅에서 예상과 달리 수요가 있었기에 이쪽도 과감하게 도전해볼 필요가 있겠다는 생각이들었습니다. 이 분야에 경쟁도서가 없으니 독식이 가능하다는 기대감도 있었습니다.
그렇게 해서 계약하고 원고를 인도받은 후 제가 가졌던 의문점이 해소됐습니다.
간략하게 설명하자면 대다수 법률 전문직에게는 블로그보다 더 효과적인 마케팅 채널이 없습니다. (저자분이 했던 말^^)
이유는 전문자격증을 따기 위해 열심히 했던 주입식 공부때문입니다. 유튜브나 SNS같은 마케팅 채널에서 흥행을 보장하는 첫번째 요소는 사람을 끌 수 있는 개성입니다. 이러한 개성을 갖추기란 여간 어려운게 아닙니다. 그래서 선택받은 소수만이 인플루언서가 될 수 있습니다. 반면 전문직이 되기 위해서는 학창시절부터 공부기계나 다름없이 시간을 보내야 하고 따라서 당연히 개성을 키울 시간이 없습니다.
반면 블로그는 텍스트 콘텐츠 위주이므로 전문직이 다른 채널보다 상대적으로 강점이 있습니다. 여기서 상대적이라고 한 이유는 블로그 역시 소통을 위한 글쓰기이므로 전문직들이 넘기에는 상당한 벽이 있다는 뜻입니다. 하지만 이 벽은 넘는 요령만 익히면 다른 채널보다 월등히 쉽습니다. 이 책은 그 요령을 익히기 위해 필요한 사항을 중점적으로 다루고 있습니다.
다른 블로그 마케팅 책들은 범용적이라서 이 책만큼 전문직을 위한 내용이 될 수 없습니다. 가령 어렵게 글을 쓰지 말라는 것은 모든 블로그를 비롯한 글쓰기 책에 다 나와있지만, 법률 내용이 어렵지 않은 일반인이 어디에 있겠습니까? 그 어려운 법률 내용을 풀어서 써서 수임을 맡게 하는 것은 상당히 고난이도의 기술이고, 일반적인 마케팅 책에서는 다룰 수 없습니다.
그런 점에서 전문직이 가지고 있는 고정관념을 버리라고 누차 강조하는 저자의 목소리가 이해됐습니다. 이 관념을 버리지 않고서는 고객의 선택을 받기가 어렵습니다. 적어도 디지털 세상에서는 말이죠.
이 책은 변호사, 세무사, 회계사, 관세사, 노무사, 감정평가사, 법무사, 행정사, 변리사 등 9개 분야의 시장을 검색마케팅을 활용해서 공략하는 법을 다룹니다. 실무적으로는 이게 가장 유용하고 카피도 이를 염두에 두고 뽑았습니다.
하지만 개업해서 성공하고 싶다면 이런 기술보다는 저자가 말하듯 비즈니스 자립력을 키워야 합니다. 국가가 길을 닦아주고, 선배들이 지나왔던 길이 아닌 차별화된 길을 걷는 능력입니다. 이 책이 그런 길을 안내해줄 수 있지 않을까 합니다.
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