착한 가격의 함정에 빠지지 마라

 인터넷 쇼핑몰을 오픈하는 초보자들은 쇼핑몰 운영 전략으로 제일 먼저 “착한 가격”을 떠
올립니다. 가격만 내리면 고객을 끌어모을 수 있다고 생각하는 것입니다. 필자는 왜 그런
생각을 하는지 이해할 수 없습니다. 우리는 돈을 벌기 위해 쇼핑몰을 오픈했습니다. 그런
데 도대체 왜 착한 가격의 함정에 빠지는 겁니까? 착한 가격으로 승부한다고 과연 상품이
많이 팔릴까요?

가격을 쇼핑몰 승부 전략으로 내세우는 것은 사실 의미가 없다고 봐야 합니다. 인터넷에는
가격 비교 사이트가 있기 때문에 파격적으로 상품의 가격을 낮추지 않는 이상 가격을 쇼핑
몰 전략으로 내세우기가 힘듭니다. 착한 가격으로 물건을 팔려면 지마켓이나 옥션하고 경
쟁을 해야 하는 데 이것은 쉽지 않은 일입니다.

일단 인터넷 쇼핑몰을 운영하기로 마음 먹었다면 착한 가격이란 컨셉은 접어둬야 합니다.
착한 가격으로 승부하려면 옥션이나 지마켓에 가서 하면 훨씬 편리하게 물건을 팔 수 있는
데 왜 굳이 착한 가격을 내세워서 웹사이트를 운영합니까? 착한 가격을 내세웠던 대부분
의 쇼핑몰들은 6개월 안에 문을 닫았습니다.

물론 가격을 내리는 것이 고객의 시선을 끄는 가장 쉬운 접근 방법입니다. 그래서 쇼핑몰
을 오픈하면 가장 먼저 가격 세일부터 합니다. 특가 판매도 합니다. 그런데 오프라인 매장
에서 가게를 오픈하고 할인 행사를 먼저 한다고 해봅시다. 그 가게가 얼마나 버틸지 눈에
훤합니다. 그럼 우리는 어떻게 해야 할까요?

일단 상품의 가격을 내리는 것은 고려하지 마십시오. 정말 가격말고는 경쟁할 것이 없습니
까? 가격을 싸게 하면 운영자는 무엇을 먹고 살 겁니까? 초보자가 박리다매를 추구하는
것은 자기 무덤을 파는 것이나 마찬가지입니다.

가격으로 승부를 할 생각이라면 하루 빨리 옥션, 지마켓으로 달려 가십시오. 개인 홈페이
지는 상품의 경쟁력으로 승부하는 곳이지 가격으로 승부하는 곳이 아닙니다. 가격을 내리
고 싶은 충동이 있다면 현재 취급하는 상품이 다른 쇼핑몰과 특화되지 않는 그저 그런 상
품으로 구성해 놓았기 때문입니다. 개인 쇼핑몰이라면 상품의 희소성으로 승부를 걸기
바랍니다. 발품을 팔아서 특화된 상품을 찾거나 하루 빨리 홈페이지 컨셉을 정해서 그것으
로 밀고 나가야 합니다.

그런데 상품의 특수한 컨셉을 정할 때는 숙녀복이라고 막연히 숙녀복 정장만으로 구색을
갖춰놨다면 100% 망합니다. 숙녀복 중에도 레이스가 많은 숙녀복만 취급해야 합니다. 아
니면 숙녀복중에서도 줄무늬 숙녀복만 취급해야 합니다. 이것저것 다 갖추어 놓으려고
했다가는 오히려 고객들로부터 외면을 받습니다.

또 컨셉을 정할 때도 본인이 가장 분석을 잘하는 아이템을 정해야 합니다. 막연하게 컨셉
을 정하지 말고 게시판에 올린 글 중에서 고객들로부터 가장 열렬한 반응을 얻은 상품이
무엇인지 살펴보고 그 상품을 컨셉으로 정해서 쇼핑몰을 운영해보시기 바랍니다. 그 상품
에 있어서는 누구에게도 뒤지지 않는 감각과 안목을 가지고 있다고 자신할 수 있는 아이템
을 잡으시기 바랍니다.

지금이라도 쇼핑몰을 한번 둘러보십시오. 여러분의 쇼핑몰에는 나만의 특성을 살릴 수 있
는 킬러 상품이 있습니까? 킬러 상품이야말로 매출과 연결되는 지름길입니다. 착한 가격
으로 승부하지 말고 독특한 컨셉과 매력적인 아이템으로 승부하기 바랍니다.

 
[오늘의 팁] 착한 가격의 함정에 빠지지 마라. 인터넷 쇼핑몰의 경쟁력은 가격이 아니라
 상품의 희소성에서 나온다.
 

●이 글은 현재 화훼,식물,원예, 꽃사이트에서 독보적인 1위를 차지하고 있는 원예쇼핑포털
<심폴>(http://simpol.co.kr)의 대표 및 운영을 맡고 있는 김범배 저자의 운영기다. 초기 쇼핑몰
 월 매출 2만원을 시작으로 월 매출 1억에 달하기까지 경험을 바탕으로 한 실전 노하우다.

 출처:다음카페 - 매출두배내쇼핑몰만들기
       http://cafe.daum.net/myshoppingmall