창업&마케팅
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검색과 동영상 광고창업&마케팅/3_대한민국인터넷쇼핑몰리포트 2011. 2. 28. 10:01
검색과 동영상 광고 온라인 광고가 쑥쑥 성장하고 있다. 2005년 8000억 원을 넘긴 데 이어 2007년 사상 처음으로 1조 원까지 치솟을 예정이다. 97년 210억 원에 비하면 대단한 성장 속도다. 온라인 광고 수요를 주도하는 게 키워드 검색 광고다. 키워드 검색 비중은 전체 온라인 광고의 60%에 육박했다. 마케팅에서 온라인 광고가 차지하는 비중은 절대적이다. 제일기획이 조사한 자료에 따르면 기존 유통 소매업은 매출에서 광고에 쏟아 붓는 비중이 채 5%를 넘지 않는다. 반면 쇼핑몰을 포함한 인터넷 업체 대부분은 매출의 65%를 마케팅과 광고에 투자하고 있다. 인터넷 비즈니스에서 광고와 홍보 마케팅 비용은 제조업의 기계 설비, 시설 투자와 같다. 인터넷 비즈니스 모델처럼 진화하는 인터넷 광고의 흐름을..
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아이템 선정의 법칙‑극세분화 시장의 Top 3 전략창업&마케팅/13_쇼핑몰창업계획서 2011. 2. 25. 10:14
아이템 선정의 법칙‑극세분화 시장의 Top 3 전략 좋은 아이템이 남아 있지 않다고 생각하는 사람들이 많다. 모든 아이템마다 잘 나가는 업체들이 떡 하니 버티고 있으니 그렇게 보일 만도 하다. 하지만 과연 그럴까? 좋은 아이템이 남아 있지 않다는 얘기는 기존의 공급자들이 고객의 모든 요구를 완전히 충족시키고 있다는 의미가 된다. 고객들이 더 이상 바랄 것이 없는 지상 천국에 와 있다는 얘긴데 전혀 사실이 아니다. 고객은 항상 무언가에 불만족이기 때문이다. 고객이 불만족이란 사실은 아직 충족되지 않는 시장이 존재한다는 얘기와 같다. 고객의 불만족이 경쟁자의 약점이고, 경쟁자의 약점이 나의 시장이다. 고객의 입장에서 생각해 보라. 2만 개나 되는 패션쇼핑몰이 있다고 하지만 정작 고객들은 마땅히 입을 옷이 없..
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중국 인터넷, 바이러스 마케팅창업&마케팅/중국 인터넷 쇼핑몰 리포트 2011. 2. 22. 09:23
중국 인터넷, 바이러스 마케팅 바이러스 마케팅이란 단편적이고 일방적인 인터넷 마케팅을 입소문이 퍼지는 방식을 이용하여 소비자와 더욱 원활하고 활발한 교류가 가능한 형식으로 발전시킨 것이다. 즉, 고객들이 자발적으로 상품에 대해서 평가하고, 다른 고객에게 이러한 정보를 전달하도록 만드는 것이다. 이러한 평가는 매우 생생하고 흥미로워 타 고객들의 구매에 일정한 영향력을 미치기 때문에 중요한 것이다. 최근 중국 인터넷에는 새로운 종류의 활동이 시작되고 있다. 지난 2008년 3월 24일, 세계적인 기업인 코카콜라에서 ‘온라인 횃불 전달식’이라는 행사를 개최하였다. 이것은 역사상 ‘가장 모범적인 바이러스 마케팅의 예’라는 명칭이 붙게 되었다. 만약 당신이 온라인 횃불 전달식에 초청을 받아 ‘횃불 대사’로 불..
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중국의 아마존, 당당의 성공비결창업&마케팅/중국 인터넷 쇼핑몰 리포트 2011. 2. 16. 09:39
중국의 아마존, 당당의 성공비결 당당의 성공에 대해 두 부부는 저가 전략이 당당의 성공을 이루는 관건이었다고 말한다. 도서와 같이 특수한 산업 영역은 인터넷을 통해 투명성과 저가를 보장할 수 있기 때문이라고 한다. 또한 모든 인터넷 쇼핑몰들은 무한경쟁 시장 속에서 소비자를 끌어들이며, 이러한 소비자들은 물건을 구매하기에 앞서 꼼꼼히 따져보고 가격을 비교한다. 온라인 구매의 편리함과 신속성은 고객들이 비교적 저렴한 가격의 상품을 고를 수 있도록 도와주며 클릭 한 번 하는 것으로 차를 타고 직접 가는 것보다 훨씬 빠르게 상품을 구입할 수 있도록 도와준다. 그렇다면 가격 비교의 결과는 어떨까? 어떤 사람들은 싸게 팔면 팔수록 잘 팔려서 이윤이 그만큼 많이 남는다고 생각한다. 또한 자금이 도는 속도가 빠르고 박..
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중국의 ‘아마존’, 당당当当창업&마케팅/중국 인터넷 쇼핑몰 리포트 2011. 2. 14. 09:56
중국의 ‘아마존’, 당당当当 당당은 중국 최대의 인터넷 서점이다. 당당의 발전사를 이야기하자면 ‘재자가인才子佳人(재주 있는 남자와 아름다운 여자)’이라는 말이 제일 먼저 떠오른다. 여주인공 위위俞渝는 당당 서점의 창시인 중 하나로 현재 당당 연합의 총재를 맡고 있다. 남자 주인공 리궈칭李国庆은 또 다른 당당의 창시자이자 총재로 위위의 남편이기도 하며, 10년 이상 도서와 관련된 업무를 한 경험이 있다. 지금은 당당이 그들의 사랑의 결정체인지 아니면 사랑이 당당의 결정체인지는 구별하기 어렵게 되었다. 현재 당당의 총 매출액은 중국의 최대 오프라인 서점인 시단투슈따샤西单图书大厦를 넘어섰다. 또한 더욱 충격적인 것은 전통적인 서점은 성장률이 매년 5%대에 그치는 반면, 당당은 매년 80% 이상의 성장을 거듭하..
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이취의 CEO 샤오이붜邵亦波창업&마케팅/중국 인터넷 쇼핑몰 리포트 2011. 2. 10. 09:33
이취의 CEO 샤오이붜邵亦波 ‘대두신동’이라는 별명을 갖고 있는 샤오이붜는 학생 시절 대단히 풍채가 좋고 머리도 비상한 우수한 학생이었다. 이 별명은 중학교 때 지어진 것이라고 한다. 그는 각종 경시대회에 참가해 상을 받아 왔었는데 이 때문에 붙여진 별명이라고 한다. 당시 그의 꿈은 수학자였다. 만약 고등학교 때 유학을 가지 않았거나 유학을 갈 생각을 하지 않았었더라면 지금은 수학자가 되어 있을지도 모른다. 17세가 되던 해에 화동사범대학교 제2부속고등학교에서 1학년으로 다니고 있던 그는 미국의 유명 대학으로 유학을 갈 결정을 하였다. 명석한 두뇌와 투철한 의지로 무장한 그는 성공적으로 고등학교 3학년 과정을 마치고 미국의 대학에 진학할 수 있었다. 당시 미국의 몇 개 대학이 그에게 전액 장학금을 지급하..
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중국의 ‘이베이’, 이취易趣창업&마케팅/중국 인터넷 쇼핑몰 리포트 2011. 2. 10. 09:12
중국의 ‘이베이’, 이취易趣 마윈과 타오바오의 이야기에 이어서 그들의 경쟁자인 이취에 대해서 설명해보려고 한다. 혹자는 ‘이취가 우수하지 못한 것이 아니라 마윈의 사업이 워낙 뛰어나기 때문에 상대적으로 이취가 그보다 못하게 보이는 것이다’라고 말한다. 이취와 타오바오의 관계에서도 나타나듯 같은 산업 부문에서는 종종 두 개 이상의 기업이 상호 경쟁 상태에 놓이게 된다. 예를 들면 코카콜라와 펩시콜라, 나이키와 아디다스 등이 그러하다. 중국 C2C 업계의 타오바오와 이취 역시 동일한 양상을 보이는 것이다. 그러나 이취는 타오바오와 그 성격이 확연히 다르다. 이취는 순수한 ‘미국 혈통’이기 때문이다. 이취의 발전과정 1999년 8월 18일, 하버드 대학 MBA 과정을 마친 학생 두 명이 이취를 개설하였다. 개..
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아리바바 그룹의 일곱 개 계열사 2창업&마케팅/중국 인터넷 쇼핑몰 리포트 2011. 2. 8. 09:26
아리바바 그룹의 일곱 개 계열사 중국 야후(cn.yahoo.com), 전 중국에서 가장 큰 검색엔진 중 하나 2005년 8월 11일 야후는 아리바바 인터넷기술유한회사와 전략적 동맹 관계를 맺고 10억 달러를 아리바바에 투자하게 되었다고 공식적으로 발표하였다, 이로써 야후는 아리바바의 30%의 지분을 갖게 되었고, 또한 중국 야후의 검색엔진과 포털, 메신저 등의 모든 자산을 아리바바에 인도한다고 밝혔다. 그 결과 아리바바 회사는 야후의 강력한 검색 기술과 함께 풍부한 자료와 전세계적으로 퍼져있는 자원들을 독자적으로 사용할 수 있는 권한을 얻었다. 이 전략적 동맹 관계가 성립됨에 따라 아리바바 회사는 야후의 전세계 1위 검색 능력의 도움을 받아 더욱 뛰어난 서비스를 연구·개발하는 것이 가능하게 되었다. 이러..