창업&마케팅
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아리바바 그룹의 일곱 개 계열사 1창업&마케팅/중국 인터넷 쇼핑몰 리포트 2011. 2. 8. 09:19
아리바바 그룹의 일곱 개 계열사 아리바바阿里巴巴(www.alibaba.com), 세계 최대의 B2B 사이트 아리바바 그룹의 주력 회사인 아리바바는 중국과 전세계 소기업 및 중소기업들에 서비스를 제공하는 세계적인 B2B 전자상거래 선도회사다. 아리바바는 세계 수출입업체들을 위한 영어로 된 www.alibaba.com과, 중국 국내 거래를 위한 중국어 사이트 www.alibaba.com.cn, 합작투자를 통해 일본 안팎으로의 무역을 용이하게 위하여 일본어로 운영되는 www.alibaba.co.jp의 사이트들을 통해 전세계 수백만의 바이어와 기업을 매일 연결시켜 준다. 이러한 운용방식은 아리바바가 많은 회원을 확보할 수 있게 하였다. 왜냐하면 매우 많은 중소기업들이 도움을 필요로 하고 있었기 때문이다. 아리바..
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중국 인터넷 쇼핑몰 시장의 간판스타 - 아리바바 CEO 마윈(馬云)창업&마케팅/중국 인터넷 쇼핑몰 리포트 2011. 2. 7. 10:45
중국 인터넷 쇼핑몰 시장의 간판스타들 아리바바 CEO 마윈(馬云) 마윈은 타오바오와 아리바바의 창시자이며 중국 전자상거래의 아버지라고 알려져 있다. “아마존은 세계에서 가장 긴 강물이고, 아리바바는 세계에서 가장 부유한 보물창고다.” “하늘 아래 그 어느 것도 불가능한 일은 없다.” “하늘 아래 어렵고 복잡한 거래를 없애자.” 날카롭고 뾰족한 얼굴, 당당한 기풍을 풍기며 누구에게도 속박당하지 않고 자신만의 독특한 방법으로 일을 하는 사람. 양 옆구리에 복수의 칼을 차지 않는 인정이 두터운 사람. ‘서호논검’이라고 하는 인터넷 포럼을 주최하여 중국 인터넷 기업의 핵심 인사들이 모두 모이게 만든 사람. 그가 바로 인터넷 쇼핑몰 영역을 종횡무진하는 ‘마윈’이다. 어렸을 때 마윈은 말썽꾸러기 소년이었다. 마윈은..
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중국 인터넷 쇼핑몰 시장 발전 과정창업&마케팅/중국 인터넷 쇼핑몰 리포트 2011. 1. 31. 10:11
중국 인터넷 쇼핑몰 시장 발전 과정 1998년, 중국의 첫 온라인 거래가 성공했다. 바로 다음해인 1999년에 최초의 B2C 인터넷 쇼핑몰인 ‘8848’의 인터넷 홈페이지가 정식으로 개통되면서 중국은 인터넷 쇼핑몰의 실제적인 시작 단계에 접어들었다. 중국 인터넷 쇼핑몰의 발전 과정은 다음과 같이 3단계로 나눌 수 있다. 1999~2002년 시작 단계 이 단계의 중국 인터넷 이용자 수는 지금과 비교하면 아주 적었다. 2000년에 발표된 통계에 의하면 중국 인터넷 이용자는 1000만 명에 불과했다. 또한 이 시기에는 인터넷 이용자의 대부분이 이메일을 쓰고 뉴스를 보는 용도에만 한정되어 있었다. 이 시기는 이용자도 인터넷 쇼핑몰 시장도 성숙하지 못한 때로, 8848을 대표적인 온라인 쇼핑몰이라 할 수 있었다...
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소셜커머스 판매로 대박내고서 망한 사연을 보고창업&마케팅/쇼핑몰이야기 2011. 1. 28. 17:56
아고라에 떴던 글입니다. 언론에 기사로도 났었죠. 소셜커머스 판매로 대박내고서 제 아버지 식당은 망했습니다... http://bbs3.agora.media.daum.net/gaia/do/story/read?bbsId=S103&articleId=109047 이 글의 진위여부에 대해서 반가격닷컴의 광고낚시라는 의견도 있는데 낚시라면 영화 시나리오 작가로 나서도 됩니다. 이 글은 소규모 자영업자가 규모에 넘치는 할인행사를 했을때 벌어질 수 있는 폐해를 실감나게 묘사하고 있기 때문이죠. 진실이든 소설이든 문제점을 분석해보겠습니다. 이 식당은 광고를 목적으로 소셜커머스를 이용합니다. 여기서 두 가지 문제점을 먼저 짚어보겠습니다. 타깃팅과 광고비. 식당의 타깃팅은 해당 지역의 상시 이용 인구로 타깃팅이 되어야 합니..
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체험 마케팅은 반드시 본전 이상 뽑을 수 있다창업&마케팅/9_인터넷게릴라마케팅 2011. 1. 19. 09:43
체험 마케팅은 반드시 본전 이상 뽑을 수 있다 사실은 그렇지 않은 경우가 많다. 체험 마케팅을 하려면 반드시 본전을 뽑을 수 있게 설계하라는 말이지 체험 마케팅을 한다고 해서 반드시 본전 이상 뽑는다면 체험 마케팅은 세상에서 가장 좋은 마케팅 방식일 것이다. 현실은 절대로 안 그렇다. 대부분의 경우 체험 마케팅은 정확한 설계에 의해서 하기보단 마케팅 비용이 없을 때 쌓여진 재고를 바라보자니 분통이 터져 차라리 홍보 수단으로 적당량 뿌리고 보자는 심리에 의하여 마구잡이로 하는 경우가 대부분이다. 필자에게도 수 만개가 쌓인 상품 박스를 쳐다보다가 사은품으로라도 좀 뿌려 달라는 부탁이 간혹 들어온다. 주로 왜 만들었는지도 모르는 이상한 상품들이긴 하지만…. 실제로 쓸 만한 상품(값싸고 질기고 튼튼한 고무장갑 ..
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[바이러스 마케팅] 바이러스 전파방법창업&마케팅/9_인터넷게릴라마케팅 2011. 1. 7. 09:54
바이러스 전파방법 결국 아무리 치밀한 설계를 하여 바이러스 컨텐츠를 만든다 해도 전파방법이 잘 못 되면 결국 오래 전파가 유지 되지 못하고 사그라지게 마련이다. 물론 많은 블로그를 돌아다니기도 하고, 많은 사림들에게 이메일을 통해 일일이 작업을 해도 좋으나 이렇게 하는 데는 한계가 있다. 그래서 여기에서는 어떤 전파방법이 유리한가 알아보도록 한다. 바이러스 전파를 마치 병원균을 옮긴다는 것에 비유하여 크게 직접주사와 2차 감염으로 나누어 설명한다.(도서출판 청년정신, 바이러스 마케팅 참고) 직접주사에 가장 우선적인 바이러스 전파 대상은 친구, 가족, 지인들처럼 자발적인 확산을 도와 줄 사람들이다. 이들은 비록 그 바이러스 컨텐츠가 조금 자신과 맞지 않는다 해도 적어도 지울 사람들은 아니다. 게다가 그들 ..
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클릭수를 최소화시키자창업&마케팅/9_인터넷게릴라마케팅 2010. 12. 30. 09:32
클릭수를 최소화하는 내비게이션 앞서 아마존이 구매완료까지 해야 하는 7번의 클릭수를 5번으로 줄이게끔 했더니 매출이 급상승했다는 사례를 든 바가 있다. 실제로 웹사이트 기획자들의 가장 큰 일은 클릭수를 최소화 하게끔 사이트 내비게이션을 설계하는 일이다. 이것은 물론 쉬운 일은 아니다. 그러나 지금부터 내가 하는 말만 잘 실천에 옮겨도 상당한 클릭수를 줄일 수 있게 사이트를 설계할 수 있을 것이다. 첫째, 메뉴설계를 최적화해야 한다. 메뉴는 일반적으로 초창기에는 7개를 넘지 않도록 한다. 메뉴가 많으면 클릭수가 더 많아지는 거라고 생각들 할 것이지만 그렇지 않다. 7개가 넘는 메뉴는 클릭할 의욕을 잃게 하고 주의를 산만하게 한다. 만일 7개의 메뉴로 도저히 카테고리를 감당할 수 없다면 일단 처음에 보이는 ..
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경험재를 탐색재처럼 파는 방법창업&마케팅/9_인터넷게릴라마케팅 2010. 12. 28. 08:48
경험재를 탐색재처럼 파는 방법 경험재(experience good)는 직접 구입을 해서 체험을 해봐야만 품질을 알 수 있는 상품을 말한다. 즉 식품이나 화장품, 아기 기저귀처럼 사용하기 전에는 제품의 설명만으로는 도저히 품질을 짐작할 수가 없는 상품이 이에 속한다. 반면 탐색재(search good)는 구매를 하지 않고도 정보 수집을 통해 제품의 품질을 미루어 짐작이 가능한 제품을 말한다. 컴퓨터나 MP3같은 전자제품, 가구 등은 굳이 제품을 사용하지 않고도 제품사양이나 스펙을 보고도 충분히 품질을 미루어 짐작할 수 있다. 의류는 조금 다르다. 브랜드 의류의 경우 탐색재의 성격이 강하고 보세의류의 경우는 경험재의 성격이 강하다. 인터넷에서는 일반적으로 탐색재를 판매하는 것이 유리하다. 상품을 직접 만져보..