창업&마케팅
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적절한 창업준비 기간은?창업&마케팅/창업이야기 2009. 6. 17. 09:45
준비고 뭐고 일단 저질러야 한다는 사람이 있는 반면, 준비 기간이 길수록 좋다고 하는 사람도 있다. 둘 다 본질과 무관한 얘기다. 길고 짧은 게 중요한 게 아니라 어느 정도 완성도를 갖추고 시작하느냐가 관건이다. 준비 기간이 길수록 성공 확률은 높아지겠지만 그만큼 투입 비용도 많이 드는 것이기 때문에 남는 게 없다. 예를 들어 NASA 우주인들은 우주에 나가기 전에 수백 수천 번 반복해서 모의 훈련을 한다. 덕분에 우주에서 실제로 발생 가능한 모든 상황에 대해 대비할 수 있겠지만 거기에 들어가는 비용은 천문학적이다. 개인 창업에서 준비기간을 지나치게 길게 가져가는 것은 과잉 투자일 수 있다. 준비 기간을 길게 가져가는 이유 중 하나는 머뭇거림이다. 불확실성에 대한 지나친 두려움이다. 모든 것을 알기 전에..
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창업이란 무엇인가창업&마케팅/창업이야기 2009. 6. 15. 15:21
창업이란 말에는 냄새가 난다. 호프집, 치킨집, 음식점, 프랜차이즈, 대박 아이템 등등…자영업의 냄새가 난다. 원래 창업이란 나라를 새로 여는 일이었다. 점포창업이 아니라 왕조창업이었다. 태조께서 조선을 창업하시어...할 때 나오는 게 창업이다. 최초의 출전은 양혜왕 하편이다. 전국시대 등나라의 임금 등문공이 맹자에게 “지금 제나라가 우리나라를 치려고 하는데 어떻게 하면 좋겠습니까?”라고 묻자 맹자가 "군자가 창업하여 계통을 전수하면 이어갈 수 있습니다(군자창업수통 위가계야)"라고 답한 바 있다. 유명한 제갈량의 출사표에도 ”선제(先帝)께서는 창업의 뜻을 반도 이루시기 전에 붕어하시고 지금 천하는 셋으로 나누어져 있습니다”라고 나온다. 맹자 아무나 창업하는 게 아니라 나라를 연 사람만 창업을 했다 할 때..
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창업과 비전창업&마케팅/창업이야기 2009. 6. 9. 21:48
창업책에 언제부턴가 비전이란 말이 등장하기 시작했다. 이란 책에서 '비전 기업'이 일반 기업보다 성과가 좋다는 얘기나 나온 뒤부터라고 생각된다. 그 때부터 대기업 순으로 기업의 비전을 선포하는 게 유행이 되다시피했다. 대체로 Global Leader니 Innovation이니 온갖 좋은 말들을 가져다 치장한 것이라 직원들도 진지하게 받아들이기 보다는 콧방귀를 뀌었던 걸로 기억된다. 겉으로는 그럴듯한 비전을 내세웠지만 실상은 여전히 이윤의 극대화만을 추구했던 것이다. 개인 창업에서 비전을 얘기하는 게 맞느냐를 생각해보면 부정적이라고 본다. 성공의 핵심은 개인이 보유한 에너지 총량과 이를 한 방향으로 모으는 집중력이다. 개인이 가진 강한 내적 동기가 근원에서 사업의 성공을 결정한다. 이에 반해 비전이란 말은 ..
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창업이 힘든 이유창업&마케팅/창업이야기 2009. 6. 4. 22:24
대기업에서 10년 넘게 일하고 퇴직한 사람에게도 창업은 힘든 일이다. 왜냐? 대기업에서는 마케팅이나 회계, 전략 등을 가르쳐주지만, 창업에 대해서는 절대 가르쳐주기 않기 때문이다. 대기업은 1인당 연간 의무 교육 시간이 있어서 하다못해 엑셀이든 뭐든 직원들을 억지로라도 교육시킨다. 여러가지 커리큘럼이 있는데 대부분 직장인으로서의 업무 스킬 중심이지 창업과 관련된 내용은 없다. 대기업에서도 부서별로 사업계획을 해마다 작성하지만 사업계획과 창업계획은 다르다. 대기업 사업계획은 이미 양식이 정해져 있고, 전년도 장표를 가져다가 문구만 적당히 바꾸고 위에서 떨어진 할당 목표에 맞게 매출과 비용을 조정해서 만드는 게 대부분이다. 자기 손으로 업무 체계를 창조해내는 게 아니라 만들어진 체계에 빈 칸 채우기만 하는 ..
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전용 쇼핑몰과 주제몰을 품 안에창업&마케팅/5_쇼핑몰웹2.0 2009. 4. 2. 16:31
한 갈래 상품에서 주제몰로 전용몰도 변화 특정 주제의 제품만을 파는 쇼핑몰을 ‘카테고리 킬러’라고 말한다. 쉽게 말해서 전용 쇼핑몰이라고 말하는데, 전용 쇼핑몰의 장점은 한두 가지 제품에만 집중하므로 가격과 질을 관리하기 쉽고 경쟁력을 가질 수 있으며, 경쟁이 적은 분야에서 틈새시장을 개척하기 쉽다는 점이다. 과거에는 전용 쇼핑몰이라고 하면 컴퓨터만 팔거나 옷, 김치, 우산만 파는 쇼핑몰을 말했는데, 미래에는 특정 주제로 제품을 파는 곳도 전용 쇼핑몰로 포함시켜야 할 것이다. 하루에 하나씩만 파는 쇼핑몰들 특정 주제로 제품을 파는 쇼핑몰의 예로 ‘하루에 하나씩만 파는 쇼핑몰’을 들 수 있다. ‘한개몰’은 제품의 범위를 극도로 좁혀서 달랑 한 개만을 취급하는 주제몰이다. 한개몰의 시초는 우트(woot!)로..
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쇼핑몰의 블로그 효능창업&마케팅/5_쇼핑몰웹2.0 2009. 4. 1. 14:43
홍보 마케팅 도구로 투자 대비 최고 효과 쇼핑몰이 블로그를 통해 얻을 수 있는 효과는 많다. 가장 먼저 떠오르는 효과는 바로 검색에 노출되는 효과이다. 검색결과에 노출되기 위해 키워드 광고비로 검색 서비스에 갖다 바치는 돈만 한 달에 수천만 원인 쇼핑몰이 많다. 블로그를 이용한다면 그렇게 많은 돈을 쓰지 않고도 검색엔진 마케팅에서 큰 효과를 볼 수 있다. 블로그를 이용할 경우 구글, 야후, 네이버 등의 주요 검색엔진 결과에 노출될 가능성이 커진다. 이는 배너나 키워드 광고비로 투자하는 것 이상의 효과를 준다. 공짜 노출일 뿐만 아니라 광고로 노출되는 것과 달리 블로그의 글로 노출될 경우 신뢰도가 더 향상되기 때문이다. 닛산자동차는 2004년 9월에 신차 ‘티다’ 발매와 동시에 닛산자동차 담당자가 운영하는..
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이베이 인기 상품 찾기와 상품 전략창업&마케팅/11_이베이창업&운영 2009. 3. 12. 12:35
판매 아이템 선택 및 소싱 노하우 이베이에서 바이어들이 많이 찾는 상품군을 찾는 데에는 현재 취급하고 있는 품목 또는 일반적인 소싱 방법 외에도 다음과 같은 방법들이 있습니다. 첫째, 이베이에서 취급하고 싶은 상품 카테고리 내에서 탑셀러를 찾아내는 방법이 있습니다. 우선 eBay Pulse에서 상품의 카테고리별 접근을 통해 인기 키워드를 확인합니다. 그리고 인기 키워드에 해당하는 상품들을 찾은 다음, ‘Completed listings’를 통해 앞서 찾은 상품들 중에서 프로모션을 진행하는 셀러의 판매 중인 관련 상품들을 검색해서 판매 가능성을 확인합니다. 둘째, 이베이에서 판매 중인 미국, 캐나다, 호주 파워셀러들의 상당수는 중국 또는 홍콩을 통해 상품을 소싱합니다. 이런 셀러들은 소싱받을 업체를 인터넷..
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어떻게 해외 판매가 가능한가창업&마케팅/11_이베이창업&운영 2009. 3. 2. 14:04
무역업에 종사하지 않는 이상에야 '해외 거래'는 만만하게 덤벼들 수 있는 분야가 아닐 것입니다. 어떻게 바이어를 찾아서 판매할 수 있는지는 둘째 치더라도, 상품을 보내는 방법에서부터 시작해서 구체적인 결제 절차에 이르기까지 난감한 점이 하나둘이 아니니까요. 그러나 난해한 수학 문제 같은 해외 판매도 이베이라는 공식을 거치면 굉장히 쉬워집니다. 이베이를 통한 판매는 오프라인 무역과는 다른 방식의 프로세스를 갖고 있기 때문에 화물의 선적을 위해 포워더를 찾아 계약하고 결제를 위해 전신환 송금이나 신용장을 개설할 필요가 없기 때문입니다. 국내의 온라인 마켓하고 다를 게 하나도 없습니다. 국제적인 규모의 거래지만 이베이 역시 판매, 결제, 배송의 세가지 과제만 해결된다면 얼마든지 진입 가능한 시장입니다. 그럼 ..