매출두배내쇼핑몰시리즈/20_상품기획으로승부하라
-
상품기획, 기타 판매 채널들과 병행하기매출두배내쇼핑몰시리즈/20_상품기획으로승부하라 2011. 8. 8. 10:16
기타 판매 채널들과 병행하기 대부분의 판매자들은 판매 채널 하면 으레 오픈마켓과 대형 인터넷쇼핑몰을 떠올리지만 궁극적인 목적은 자신의 쇼핑몰인 경우가 많습니다. 이윤주 대표의 경우 나보래를 오픈하기 위해 시험 삼아 옥션과 G마켓에서 판매를 시작했다고 합니다. 주위의 선배 창업자들을 살펴본 결과 별 준비 없이 덜컥 온라인 쇼핑몰을 열고 광고비 등으로 고생한 사람들이 꽤 많았기 때문입니다. 그래서 이 대표는 단골고객도 확보할 겸 오픈마켓을 먼저 시작하기로 하고 이를 통해 자신이 과연 인터넷쇼핑몰에 적합한 사람인지 테스트도 해 보기로 했답니다. 하지만 이 대표처럼 인터넷쇼핑몰 운영 시 광고비 등이 부담된다고 해서 오픈마켓에 진출하는 것은 금물입니다. 앞서 말했듯 몇 해 전과는 달리 요즘 오픈마켓은 메인페이지,..
-
판매채널 확장매출두배내쇼핑몰시리즈/20_상품기획으로승부하라 2009. 1. 9. 23:45
오픈마켓 판매자의 경우 오픈마켓에서 성공을 거둔 후 인터넷 쇼핑몰로 진출하고 다시 대형 인터넷 쇼핑몰에 입점하고자 노력합니다. 인터넷 쇼핑몰 운영자 역시 마찬가지입니다. 인터넷 쇼핑몰을 운영하다 왠만큼 자리를 잡게 되면 대부분의 판매자들은 대형 쇼핑몰에 입점하는 등 다른 판매채널로의 확장을 계획하고 실행합니다. 또한 과거 오픈마켓에서 인터넷 쇼핑몰로 진출하던 것과는 반대로 요즘에는 전략적인 목적으로 오픈마켓에 진출하는 인터넷 쇼핑몰들도 꽤 있습니다. “대부분의 판매자들은 판매채널 하나로는 왠지 불안하고 판매채널 하나라도 더 늘이면 하나라도 더 팔릴 것 같아 판매채널을 하나씩 하나씩 늘입니다. 하지만 판매채널을 하나 둘 늘이다 보면 쇼핑몰 컨셉을 유지하기도 어렵게 되고 상품 질도 그 만큼 유지하기 어렵습니..
-
더 저렴하게 보일 수 있는 방법매출두배내쇼핑몰시리즈/20_상품기획으로승부하라 2008. 12. 31. 10:59
고객이 오프라인 매장 대신에 인터넷 쇼핑몰을 택한 까닭은 무엇일까요? 쇼핑의 편리함 등 여러 가지가 있을 수 있겠지만 ‘가격’ 때문일 가능성이 훨씬 더 많습니다. “백화점에 가서 상품을 구매하면 샵마스터들이 와서 피팅도 해 주고 코디도 할 수 있는 상품도 봐 주는 등 다양한 서비스를 제공 받을 수 있습니다. 설혹 마음에 드는 상품이 없더라도 걸으면서 눈을 즐겁게 할 수 있고 백화점이 제공하는 문화공간에도 차도 한 잔 할 수 있습니다. 이를 포기하고 인터넷을 택했다면 그 이유야 뻔하지 않겠어요? 인터넷도 컨텐츠나 커뮤니티 등의 서비스를 제공하고 있지만 오프라인을 따라잡을 수는 없죠.”- G마켓 패션사업실 잡화팀 이유영 팀장 그래서 몇몇 창업 초보자들은 경쟁 쇼핑몰 보다 100원이라도 싸게 하는 경우가 많습..
-
고수 MD들의 가격 전략매출두배내쇼핑몰시리즈/20_상품기획으로승부하라 2008. 12. 26. 11:13
고수 MD들의 조언 역시 인터넷 쇼핑몰 컨설턴트들의 조언과 크게 다르지 않습니다. 다만 소호몰의 장점을 100% 살려 다양한 가격전략을 구사하는 것이 좋겠다고 말했습니다. 상황에 따라 다양한 가격전략을 구사할 수 있는 소호몰들과는 달리 대형 종합 쇼핑몰들의 가격전략은 좀 경직된 편이기 때문입니다. 대형 종합 쇼핑몰의 경우 직매입한 상품은 다음과 같은 가격전략을 취하는 것이 보통입니다. 예를 들어 2천여대의 전문가용 DSLR를 판매할 계획이라면 이들의 마진율은 그 시기에 따라 혹은 행사 및 프로모션 계획에 따라 조금씩 다르게 설정합니다. 가령 800대는 10%, 300대는 2~3%, 200대는 -3%로 판매 계획을 세우는 것입니다. 이렇게 판매해도 800대에 대한 정상 마진이 확보되므로 이른바 남는 장사를..
-
판매상품이 갖춰야 할 8가지 조건매출두배내쇼핑몰시리즈/20_상품기획으로승부하라 2008. 12. 24. 10:23
치열한 무한경쟁에서 살아남으려면 경쟁 쇼핑몰에서 흔히 취급하는 상품으로는 경쟁에서 우위를 점하기 어렵습니다. 따라서 독창적 디자인 상품이나 경쟁업체에서 구입하기 어려운 상품을 취급하는 것이 좋은 생존전략이 됩니다. 하지만 자체적으로 개발한 독점디자인 상품이 아닐 경우 가격경쟁을 벌이게 됩니다. 비슷비슷한 상품일 때 고객들은 100원이라고 더 싸게 파는 곳에서 사게 마련이기 때문이다. 결국 주력상품이건 구색상품이건 그 어떤 상품이건 간에 ‘저렴한 가격’은 판매할 상품을 결정하는데 있어서 가장 중요한 요소 중 하나입니다. “지난 몇 해 동안 우리 나라의 경제상황이 썩 좋지 못하면서 고객들 특히 주부 고객들의 지갑을 열기가 쉽지 않습니다. 주부인 저만 해도 절대 돈을 안 풀고 있거든요. 이러한 때는 절대적인 ..
-
어떤 상품을 팔 것인가매출두배내쇼핑몰시리즈/20_상품기획으로승부하라 2008. 12. 19. 10:21
판매할 시장을 결정하고 판매할 시장의 고객들은 어떤 사람들인지에 대한 조사가 끝났다면 이를 토대로 판매할 상품을 보다 구체적으로 결정해야 합니다. 이 때 한 가지 더 명심해야 할 것이 있습니다. “쇼핑몰의 상품 선정의 첫번째 기준은 컨셉트입니다. 하지만 이 컨셉트를 쇼핑몰의 실물로 구현하기 위해서는 상품 선택의 기술이 필요합니다. 또한 컨셉에 따라 소비자보다 앞서서 소비자가 원하는 상품을 선택하는 것이 중요합니다.” – 전찬오 동대문 디지털협회 사무국장 전찬오씨가 말한 상품 선택의 기술이란 무엇일까요? 인터넷 쇼핑몰에서 판매되는 상품은 그 판매목적에 따라 크게 주력(전략)상품과 구색상품으로 나뉩니다. 이 때 주력상품이란 상점을 대표하고 이익에 가장 많이 공헌하는 상품을 말하며 구색상품이란 고객으로 하여금..
-
고객과 시장을 알아야 ‘대박’ 기획이 가능하다매출두배내쇼핑몰시리즈/20_상품기획으로승부하라 2008. 11. 21. 15:41
“지금 판매를 진행 중인 옥션, G마켓, 오가게, 나보래 이외에도 온켓, GSe스토어, GS이숍 등에서 판매를 해 봤어요. 근데 왜 지금은 온켓, GSe스토어, GS이숍 등에서 판매를 하지 않는 줄 아세요? 같은 상품들을 판매함에도 불구하고 온켓, GSe스토어, GS이숍 등에서는 제 상품에 대한 반응이 없었으니까요. 판매를 거듭하면서 후에 알게 된 일이지만 쇼핑몰 다시 말해 시장마다 컨셉이 다른 만큼 그 시장 컨셉에 알맞게 상품을 구성하면 어떤 시장에서든지 성공할 수 있겠더라고요. 결국 옥션이나 G마켓에서는 제가 한 상품기획이 우연히 잘 맞아 떨어졌던 거죠. ” - 나보래 이윤주 CEO 겸 MD 하지만 이윤주씨처럼 내 상품에 잘 맞는 시장을 찾기 위해 이곳 저곳에 상품을 올려 놓을 수는 없는 입니다. 따..
-
컨셉의 정의와 필요성매출두배내쇼핑몰시리즈/20_상품기획으로승부하라 2008. 11. 13. 09:38
같은 시기에 비슷한 상품을 판매하는 인터넷 쇼핑몰 두 곳이 오픈 됐습니다. 그렇다고 이들의 매출도 비슷할까요? 아마도 그렇지는 않을 것입니다. 그렇다면 이 두 곳은 왜 매출에 차이가 날까요? 그 이유에 대해 한 인터넷 쇼핑몰 컨설턴트는 ‘어떻게 상품을 기획, 구성하느냐에 따른 차이’라고 말했습니다.. 인터넷 쇼핑몰도 오프라인 매장과 마찬가지로 내가 가진 상품을 방문자(고객)에게 판매하는 사업입니다. 따라서 어떤 상품을 선택해 얼마에 판매해야 할 지, 어떻게 진열하면 고객이 자신이 원하는 상품을 찾기 쉬울지를 결정해 실행하는 따위의 일도 무척이나 중요합니다. “남대문 시장이나 동대문 시장에 들러 도매 상인들의 조언을 받아 쇼핑몰을 창업해 성공을 하던 때는 지났습니다. 자신만의 노하우를 갖지 않고는 그러니까..