창업&마케팅/8_키워드광고이기는전략
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랜딩페이지 최적화전략 - 메뉴구성에 키워드 조회수를 반영하라창업&마케팅/8_키워드광고이기는전략 2011. 7. 20. 11:16
메뉴 구성에 키워드 조회수를 반영 하라 웹사이트의 구매율을 이야기할 때 사이트컨셉은 빼 놓을 수 없는 항목이다. 사이트컨셉이란 ‘그 사이트가 어떤 제품을 주로 판매하며, 그 제품을 왜 여기서 구매해야 하는가?’ 라는 질문에 명확히 답변할 수 있는 문장이라고 필자는 정의한다. 사이트컨셉을구성하는 요소로는 판매자 컨텐츠와 상품 컨텐츠, 그리고 구매자 컨텐츠를 꼽을 수 있다. 판매자 컨텐츠란 판매자의 경쟁력을 텍스트 또는 이미지로 표현하는 것을 의미하며, 상품 컨텐츠는 가격, 제품의가격, 기능, 디자인, 내구성 등을 표현한 것이고, 구매자 컨텐츠는 사이트에서 이미 구매한 고객들의 평가 또는 만족도를 웹사이트에 표현한 것이다. 그리고 이러한 컨텐츠들을 ‘교통정리’ 해놓은 것이 바로 ‘사이트 메뉴’ 이다. 사이트..
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목표설정이 제대로 되어야 올바른 전략이 가능하다.창업&마케팅/8_키워드광고이기는전략 2011. 7. 19. 10:41
키워드 광고 : 목적과 목표는 어떻게 다른가? 직장에서 기획서 작업을 많이 해 본 독자라면 당연히 두 단어의 차이점을 알고 있겠지만, 그렇지않은 독자의 경우 다소 혼동이 있을 수 있는 단어이다. 목적이란 광고를 하는 궁극의 이유로서 다소 추상적이고 범위가 넓게 정해진다. 반면 목표는 이러한 목적을 달성하기 위해 반드시 성취해야 할 과제들로서 보다 구체적이며 정량적으로표현된다. 광고의 목적은 이러한 구체적인 목표들의 달성에 의해서 이루어진다. 간략한 예시를 통해 비교해 보겠다. 서울에 위치한 ‘T라틴댄스’ 전문학원은 학원을 홍보하기 위해 홈페이지를 운영하면서 ‘라틴댄스’ 라는 키워드로 광고를 진행 중에 있다. T학원이 키워드광고를 운영하는 목적은 광고를 통해 보다 많은 수강생을 모집하는데 있다. 좀 더 정..
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키워드 광고를 해야하는 시기창업&마케팅/8_키워드광고이기는전략 2009. 1. 28. 09:17
언젠가 마케팅 모임 뒤풀이 자리에서 를 이야기하다 동대문3B가 취급 안하는 키워드가 대체 뭐냐?는 말이 나온 적이 있다. 그만큼 막대한 비용으로 무모하게 쓴다는 인식이 있는것 같았다. 그렇지만 에도 나오듯 3B가 무지막지하게 돈을 쏟아붓는 것은 아니다. 김성은 대표의 키워드 광고에 대한 조예는 상당히 깊어서 의 핵심 전략들을 꿰뚫고 있다. 의 원고내용을 검토해보면서 김성은 대표의 원고를 봤는데 전략이 상당히 유사했고, 어떤 면에서는 개인 쇼핑몰 운영자에게 더 적합했다. 이것은 김성은 대표가 순전히 개인 쇼핑몰 운영자 입장에서 키워드 광고를 바라본 것에서 기인한다. 어쨌든 본론으로 들어가서 김성은 대표의 지론은 광고를 해야할 시기는 컨셉이 완성되고 성수기인 때라고 한다. 특히 그의 역량을 성수기일때 쏟아붓..
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키워드 광고 대행사를 이용하는 것이 유리한가?창업&마케팅/8_키워드광고이기는전략 2008. 10. 16. 13:55
키워드 광고 대행사에 대한 의견은 2가지로 구분되고 있다. 광고 대행사를 옹호하는 사람들은 ‘쇼핑몰 관리하기도 바쁜데, 언제 입찰가 조정이며, 신규 키워드 발굴 등의 업무를 할 것 인가? 라고 말하고 있다. 반면, 대행사를 이용하는 것에 대해 부정적인 운영자들은 ‘광고를 직접 해보지 않고, 대행사에 맡긴다는 것은 내 사업의 주도권을 남에게 맡기는 것과 다름없다. 또 대행사를 막상 이용하더라도, 기대 이상의 효과를 기대하기는 어렵기 때문에 대행사에 맡기지 말고 직접 하는 것이 유리하다’라고 이야기 한다. 그러나 두 가지 경우에서 어느 경우가 맞고 틀린지는 결국 ‘어떤 대행사와 일을 같이 할 것인가?’라는 선택의 기준과 ‘무엇을 요구할 것인가?’에 따라 달라진다. 키워드 광고 대행사를 이용하는 것이 유리한가..
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실전사례로 풀어보는 키워드 광고 전략 (3)창업&마케팅/8_키워드광고이기는전략 2008. 10. 10. 13:34
(2편에 이어서) 다) 3안. 광고를 24시간 돌릴 수 있는 범위 내에서 키워드를 선택하라 2안의 경우 T씨의 예산 대비 너무 비싼 키워드를 선정하는 바람에 예산 설정 기능을 활용하여 예산을 맞추어 광고를 운영하는 방법을 설명하였다. 그러나 필자는 소자본 운영자의 경우 무작정 예산 설정 기능을 이용해 예산을 맞추기보다는, 최대한 하루 예산에 근접할 수 있도록 ‘키워드 개수’를 조정하고, ‘입찰가’를 설정하여 가급적 광고가 하루 종일 노출될 수 있는 범위에서 예산 설정 기능을 사용할 것을 제안한다. 예를 들면 광고비가 많이 나가는 키워드 한두 개만 선정해서 운영하거나, 상대적으로 조회 수가 낮은 키워드를 약 20~30개 가량 모아서 광고하는 것이 바람직하다고 할 수 있다. 예산 대비 너무 많은 키워드를 운..
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실전사례로 풀어보는 키워드 광고 전략 (2)창업&마케팅/8_키워드광고이기는전략 2008. 10. 7. 10:29
(1편에 이어서 계속) 계획서를 꼼꼼히 보면서 해결책을 연구하던 도중, T씨는 기저귀 키워드에 문제가 있음을 발견할 수 있었다. 다른 키워드의 경우 클릭당 180원을 넘지 않았지만, ‘기저귀’ 키워드는 다른 키워드 대비 5배가 넘는 992원이었기 때문이다. T씨는 직감적으로 기저귀를 제외하면 다른 키워드의 클릭당 평균 비용은 150원이 되고, 이 정도면 웬만한 키워드는 광고를 할 수 있을 것이라 판단했다. 그러한 결과가 나온다면 300만 원/150원 = 약 2만 명의 방문자를 모아내는 것이 가능하리라 생각했다. 물론 목표 대비 다소 부족한 방문자 수이긴 하나, 키워드 조정 하나로 1만 명의 방문자수를 더 모아낼 수 있으니 현재의 예산으로 창업하여 승부를 걸어볼 수 있다고 생각하였다. 더욱 중요한 것은 키..
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실전사례로 풀어보는 키워드 광고 전략 (1)창업&마케팅/8_키워드광고이기는전략 2008. 10. 1. 17:12
두 번째 유형은 사업자 스스로 목표 매출을 먼저 설정해야 한다. 그리고 난 후 목표 매출을 달성하기 위해서 얼마의 예산이 필요한가를 도출하는 과정이 필요하다. 만일 목표 매출을 달성하기 위한 광고 예산이 자신의 능력보다 초과될 경우, 시간을 두어 광고 예산을 더 확보한 다음에 광고를 시작하는 것이 바람직하다. 이것은 단순히‘광고 계획’수준이 아니라‘사업 계획’단계에서부터 다시 고민해야 할 유형이다. 만일 두번째 유형의 운 영자가‘에이~ 쇼핑몰 운영하면서 발생하는 수익으로 광고비를 투자하면 되지!’라는 생 각으로 광고를 시작하면, 실패할 확률은 50% 이상이라고 과감하게 말씀드리고 싶다. 그렇다면‘예상 매출의 추정’이 광고 운영자에게 과연 어떤 영향을 미치는지를 기저귀,분유 등 유아용품을 주력으로 하는 전..
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광고예산을 물어 보는 대행사, 매출 목표를 물어 보는 대행사창업&마케팅/8_키워드광고이기는전략 2008. 9. 24. 11:52
매출이 생각만큼 나오지 않는 것에 대해 대행사에게 항의하는 광고주가 있다면, 최선을 다한 대행사 입장에서는 ‘당신 사이트, 당신 제품에 문제가 있어서 매출이 나오지 않는데, 왜 광고 탓이라고 생각하는 거야?’라고 생각할 수 있다.. 하지만 대다수의 사업자들은 이러한 문제가 발생될 경우 ‘내 제품은 훌륭하고, 내 사이트도 크게 문제가 없다고 생각하는데 당신들이 효과 없는 광고를 집행해서 매출이 나오지 않는다’ 고 생각하는데서 상호간의 갈등과 불신이 발생한다. 과연 누구 생각이 정답일까? 대행사와 고객 둘 다 오답이지만, 대행사에 약 51%의 책임이 있다고 판단된다. 그 이유는 광고 대행사 스스로 지켜야 몇 가지 원칙을 지키지 않았기 때문이다. 광고 대행사가 지켜야 할 원칙에는 다음과 같은 것들이 있다. 첫..