리본타이
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쇼핑몰 동업의 장점과 단점창업&마케팅/쇼핑몰이야기 2010. 2. 23. 19:08
이창업: 그런데 솔직히 제가 스타일 쪽으로는 영 꽝이라서요... 김성은 동대문 3B 대표: 패션은 스타일입니다. 스타일이 제대로 받쳐 준다는 전제가 있다면 방문자 증가 속도도 빨라지고, 재방문율이 높아져서 평균 구매율도 지금보다는 높게 나올 수 있습니다. 이창업: 재방문율은 얼마로 잡아야 하는데요? 김성은 동대문 3B 대표: 1년차 평균이 20%고, 키작은남자 정도 되면 40%가 넘을 테니까 중간쯤 잡아 30%로 해서 다시 시뮬레이션을 해보시죠. 다시 강조하지만 문제는 스타일입니다. 이창업 씨는 이 부분이 약하니까 좋은 스타일리스트를 잘 찾아보세요. 이창업: 그런데 제가 아직은 직원을 채용할 정도의 여유는 없어서... 김성은 동대문 3B 대표: 그때는 동업이 대안이 될 수가 있죠. 이창업: 네? 그 위험..
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쇼핑몰 연매출 50억이면 순이익은 얼마나 될까?창업&마케팅/쇼핑몰이야기 2010. 2. 2. 19:25
쇼핑몰 연매출 50억이면 순이익은 얼마나 될까? Reignman님의 "연매출 50억이면 순이익은 얼마나 될지 궁금하네요. 연매출이라는게 생각보다 거품이 심하긴 하지만 그래도 대단하네요." 라는 리플에 답변을 달다가 글이 길어져서 아예 포스팅을 해봤습니다. 물론 쇼핑몰의 내실을 판단할 때 매출액은 참고사항일 뿐, 결정적인 가늠자는 되지 못합니다. 쇼핑몰의 수익 형태를 극단적으로 대별하면 다음의 두 가지 형태가 있습니다. 1. 방문자를 많이 유입시켜 구매를 유도하는 스타일 2. 단골 위주로 운영하는 스타일. 쇼핑몰 운영자들은 두 번째를 지향합니다. 단골 위주로 장사를 한다는 것은 광고비 책정 비율이 낮으며 즉, 네이버 등의 포털 사이트에 힘들게 번 돈을 퍼주지 않아도 되고 고객들의 충성도가 높기 때문에 판매..
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50억 ceo 장환희 씨와 파파라치 컷창업&마케팅/쇼핑몰이야기 2010. 1. 30. 21:58
50억 ceo 장환희 씨와 파파라치 컷을 이야기하기 앞서 간단히... 현재 《쇼핑몰 상품페이지 전략》개정판을 준비하고 있습니다. 상품페이지는 방문자가 고객으로 전환되었을 때, 운영자의 의도가 잘 구현된 디자인에 방문자가 호응했을 때 성공했다고 합니다. 개정판을 준비하면서 그것을 새로 준비하는 것이 많이 힘들었습니다. 전략이란 전쟁터에서 통용되는 상식이자 동시에 그것에 대한 '지양'입니다. 따라서 2010년의 쇼핑몰 상품페이지 전략을 제시해 주기 위해서는 쇼핑몰 상품페이지의 동향을 파악해서 완벽하게 시장 데이터를 '장악'한 다음 그것을 뒤집을 수 있는 새로움을 제시해야 하는데, 그게 말처럼 쉽나요. 또 워낙에 초판이 잘 뽑아져 나왔기 때문에 부담이 많이 되었습니다. 2006년, 저희가 제시한 쇼핑몰 상품페..
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리본타이, 하치와 나나의 소녀감성매출두배내쇼핑몰시리즈/14_패션쇼핑몰의젊은영웅들2 2008. 3. 6. 13:48
‘나나와 하치’는 리본타이 운영자들의 별칭이다. 이미 인터넷 상에서 ‘리본타이 나나’와 ‘리본타이 하치’는 ‘얼굴 예쁘고 스타일 좋은 운영자’로 유명하다. 일종의 팬이 생긴 것이라고 할 수 있다. 고객 중에는 스타일리시한 리본타이의 상품컷을 자신의 미니홈피나 블로그에 올리고 리본타이의 스타일을 칭송하는 이들도 많다. 굳이 의도하지 않아도 고객들 스스로 홍보요원이 되고 있는 것이다. 이미 온라인 의류쇼핑몰 시장이 완성된 2006년에 후발주자로 뛰어들어 1년도 안 된 시점에 일절의 광고 없이 여성보세의류 1위를 차지한 것은 리본타이만의 독특한 컨셉과 창업 법칙이 만들어낸 결과다. 그 예외의 창업 법칙 속으로 고고! 친구끼리 동업하면 우정도 버리고 사업도 망한다? 스물다섯 살 아가씨들의 소녀감성은 어떤 것일까..