창업&마케팅
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캐릭터라이즈드(Characterized) 마케팅창업&마케팅/9_인터넷게릴라마케팅 2010. 12. 24. 09:26
캐릭터라이즈드(Characterized) 마케팅 캐릭터라이즈드 마케팅(Characterized Marketing)은 약간 새로운 개념이다. 사실은 그동안 거의 소호 사업자와 벤처 사업자들 위주로 상담을 하다 보니 자본은 없지만 브랜드를 만들어야 하는 안타까운 사연들을 많이 듣다보니 억지로 머리를 쥐어짜다시피 하여 필자가 새로 만든 토종 마케팅이다. 아무리 작은 회사라도 브랜드를 만들고 싶어 하는 당신의 마음을 왜 모르겠는가? 하지만 대중 매체 광고로, 인터넷 광고로 엄청난 물량공세를 하는 이 시장에서 소자본의 당신이 브랜드를 만든다는 것은 꿈같은 일이다. 그러나 과연 방법이 아주 없는 것일까? 립합이나 업타운걸처럼 한 개인이 뛰어난 능력을 가졌다면 가능한 일일 것이나 창업자들이 모두가 그런 능력을 가진 ..
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오픈사전 잘 등록하면 당신이 대표 사이트!창업&마케팅/9_인터넷게릴라마케팅 2010. 12. 24. 09:13
오픈사전 잘 등록하면 당신이 대표 사이트다 또 나왔다. 이것 역시 컨텐츠에 대한 이야기이다. 얼마나 컨텐츠가 중요하면 이 책을 쓰는 동안 세 번이나 나오겠는가? 그러나 이번엔 사이트 내의 컨텐츠가 아니다. 이번에 얘기할 컨텐츠는 놀랍게도 사전 등록에 대한 이야기이다. 인터넷이 발달하다보니 정보의 생산과 유통이 활발해져서 지식정보화 사회가 촉진이 되었다는 것은 누구나 알 것이다. 그런데 이 정보가 너무나 활발하게 유통이 되다보니 인터넷 세대 이전보다 훨씬 많은 지식들이 쏟아져 나오게 되고 이 방대한 지식을 함축시켜 나타내고 여러 가지로 조합하다보니 새로운 용어들도 많이 필요하게 되었다. 너무나 빠르게 방대한 양의 정보와 용어가 범람해서 요즘은 도저히 사전을 만든다는 것이 힘들게 되었다. 예전과 한번 비교해..
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지방 중형서점들의 몰락창업&마케팅/창업이야기 2010. 12. 14. 10:46
거래하는 도매상에서 반품이 수백만원 어치 들어와서 깜짝 놀라 확인해보니 지방중형 서점들이 부도가 나거나 폐업을 해서 그렇다고 하네요. 매우 힘들었던 작년에도 8개가 정리되었는데, 올해는 무려 23개나 문을 닫았다고 하니 사태의 심각성이 어느 정도인지.... 원인은 대형서점의 지방 진출과 인터넷 서점의 할인판매로 인한 매출 부진입니다. 특히 올해는 G마켓이 뛰어들어 단숨에 3천억 원으로 Top 3에 진입했다 하니 인터넷의 위력은 정말 무시무시합니다. 롯데가 치킨에 뛰어들고, 이마트가 피자에 뛰어들면서 자영업자들이 초토화되는 현상이 서점업계에도 동일한 패턴으로 전개되는 형국입니다. 아마 이 추세의 최종 귀결은 전국민의 실업자화내지는 대기업 비정규직 종업원화가 아닐지... 특히 먼저 망하는 곳의 특징은 대기업..
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인터넷 집 주소, 도메인 만들기창업&마케팅/마케팅 사업계획서 2010. 12. 6. 10:03
인터넷 집 주소, 도메인 소비자들은 인터넷 도메인을 기억하기보다는 네이버, 다음 등에서 검색어를 입력해서 쇼핑몰에 방문한다. 따라서 도메인의 중요성은 예전보다 낮아졌지만, 도메인은 인터넷 쇼핑몰을 표현하는 가장 중요한 요소 중 하나임을 잊어서는 안 된다. 도메인은 쇼핑몰을 방문하는 고객과의 최접점에서 쇼핑몰의 성격과 사업 형태를 전달하고 고객의 쇼핑몰 인지도를 향상시키는 중요한 수단이다. 쇼핑몰에 걸맞은 적절한 도메인명을 소유하는 것은 성공적인 인터넷 창업을 위한 필수적인 요소다. 또한 좋은 도메인은 그 자체만으로도 경제적인 가치가 있다. 전 세계의 도메인 관리는 ICANN이란 기관에서 하고 있다. 전 세계에서 신청하는 것을 모두 관리하기 어렵기 때문에 아시아 도메인은 APNIC에서 관리하고 있으며, 아..
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상품배치, 어떻게 할까?창업&마케팅/마케팅 사업계획서 2010. 12. 3. 09:31
상품배치와 설명 상품의 배치 대표상품형 배치는 해당 쇼핑몰에서 가장 대표가 될 만한 상품을 전면에 배치하고 , 나머지는 카테고리나 검색을 이용하도록 하는 방법이다. 이런 배치는 소수의 상품만을 쇼핑몰에 배치하여 대표상품에 대한 주목도를 높일 수 있다. 하지만 배치된 소수의 상품이 해당 쇼핑몰을 대표하므로 다소 위험한 면도 있다. 그러므로 소수의 상품만 배치하는 대표상품형 배치는 특정한 상품군만을 취급하는 전문쇼핑몰이나 소량의 상품만 취급하는 쇼핑몰에 적합한 방식이다. 기획전 중심형 배치는 여러 상품들을 테마별로 모아 기획전으로 전개하는 것이다. 이런 배치는 해당 테마에 관심이 있는 방문자들에게 많은 상품들을 보여줄 수 있다는 장점이 있다. 관심이 있는 사용자들은 그렇지 않은 사용자들에 비해 구매확률이 높..
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경쟁자 없는 블루오션?창업&마케팅/마케팅 사업계획서 2010. 12. 1. 09:22
경쟁자 없는 블루오션? 인터넷 쇼핑몰 창업자 중에 간혹 자신이 시장을 독점하고 있다고 말하는 사람이 있다. 해당 제품을 자신만이 제공할 수 있다는 말이다. 그러나 이는 시장과 고객을 제대로 이해하지 못했기 때문이다. 경쟁자의 범위를 같은 시장 내에서만 찾으려 해서 대체재를 경쟁자로 인식하지 못하는 것이다. 마이클 포터 교수의 산업구조 분석모델(5 Forces Mode)은 인터넷 쇼핑몰 경쟁자 분석과 목표고객 선정에 유용하다. 기존 쇼핑몰 간의 경쟁, 잠재적 진입자, 대체재, 공급자, 구매자의 5가지 요인을 하나의 그림으로 일목요연하게 그려 산업 전체를 이해하고, 이를 바탕으로 목표고객을 합리적으로 도출할 수 있기 때문이다. 산업 내 경쟁관계 같은 카테고리에서 운영 중인 쇼핑몰들은 산업 내 경쟁자로 분류된..
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일정 알리미가 되어드립니다.창업&마케팅/1인창조기업컨설팅북 2010. 11. 30. 09:12
일정을 알려드립니다 내일 행사와 일정을 알려주는 시어뉴스 시간 관리가 곧 돈인 정보 사회에서 일정 관리 서비스는 향후 다양한 형태로 시장을 만들 수 있는 분야다. 대부분의 휴대폰에 일정 관리 기능이 포함되어 있고, 구글이나 네이버가 캘린더 서비스를 시작한 이유도 일정 관리가 일상과 밀접한 주요 서비스이기 때문이다. 지인 중 한 명은 국내 주요 기관의 일정이나 행사를 이메일로 미리 알려주는 뉴스 서비스를 시작했는데, 청와대를 비롯한 각 기관과 기업의 이용자가 몰려서 1년도 되기 전에 1천 명의 독자를 확보했다. 시어뉴스(seernews.com) 서비스는 무료로 제공되다가 서버 비용 및 투입 시간의 문제로 중단되었는데, 처음부터 유료로 제공하고 고객을 확보해 나갔다면 기업 고객을 100개 정도만 확보해도 사..
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커뮤니티와 커머스가 결합된 카페창업&마케팅/마케팅 사업계획서 2010. 11. 29. 10:15
커뮤니티와 커머스가 결합된 카페 네이버 카페 ‘레몬테라스’는 인테리어에 대한 정보를 나누고, 고수들과의 상담을 통해 비법을 전수받는 곳이다. 이 카페의 운영자 황혜경 씨는 카페를 개설한 뒤 인기에 힘입어 ‘리폼·DIY 전문 블로거’로 활동하며 인테리어 서적을 내놓고 베스트셀러 작가 대열에 오르기도 했으며, 리빙 포털사이트인 레몬테라스닷컴(www.lemonterrace.com)을 열어 블로그와 카페를 관리하면서 광고, 공동 구매 등을 통해 짭짤한 매출을 올리고 있다. 네이버에 있는 ‘중고나라’는 중고품 거래 전문 카페다. 2003년 말에 개설돼 회원 수가 450만 명이 넘는다. 국민 10명 중 1명은 이 카페에 가입한 셈이다. 중고나라 카페에는 컴퓨터 관련 용품에서부터 유아용품, 도서, 의류, 자동차 등 ..