창업&마케팅
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쇼핑몰 등록에도 전략이 있다창업&마케팅/마케팅 사업계획서 2011. 3. 11. 09:40
쇼핑몰 등록에도 전략이 있다 쇼핑몰 디렉토리 등록 디렉토리 검색은 검색포털에 등록되어 있는 웹사이트를 보여주는 것으로 키워드광고와는 다르다. 인터넷 쇼핑몰을 검색엔진 디렉토리에 등록하려면 기존의 등록 내용과 경쟁현황 분석, 등록할 카테고리(주제 분류) 선택, 키워드를 반영한 쇼핑몰 이름, 설명문 작성 순으로 진행한다. 인터넷 쇼핑몰을 운영 중이라면 기존에 등록한 내용이 없는지 검색해 본다. 검색결과 상위 2~3페이지 내에 노출되지 않으면 등록이 잘못된 것이므로 수정해야 한다. 쇼핑몰 주소 입력 ➡ 쇼핑몰 정보 입력 ➡ 내용 확인 및 신청 완료 ➡ 등록기준에 의한 심사 ➡ 쇼핑몰 등록 완료 디렉토리 검색등록 키워드 선정 소비자키워드 조사에서 찾은 키워드 중 쇼핑몰을 대표할 수 있는 메인키워드와 서브키워드를..
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경쟁 쇼핑몰들 포지셔닝 분석하기창업&마케팅/13_쇼핑몰창업계획서 2011. 3. 10. 09:24
경쟁 쇼핑몰들 포지셔닝 분석하기 포지셔닝이란 무엇인가? 오프라인 점포 창업책을 보면 성공의 3요소로 아이템, 입지, 경영 능력을 꼽는데, 이 가운데 입지 선정을 가장 중요시한다. 아무리 아이템이 좋고 경영 능력이 뛰어나도 입지가 안 좋은 다음에야 성공이 힘들다고 한다. 포지셔닝이란 바로 시장에서의 입지 선정 문제다. 여기서의 입지는 오프라인 공간에서의 특정 위치가 아니라 소비자 마음속에서의 입지를 말한다. 즉 포지셔닝이란 경쟁자에 대한 자사의 경쟁우위 속성을 타깃 고객의 마음속에 분명하게 인식시키는 작업이다. 상품의 품질이 상향 평준화되고 경쟁이 심화되면서, 경쟁의 공간이 물리적 시장에서 소비자의 마음속으로 이동했다는 전제가 깔려 있는 개념이다. 포지셔닝 전략의 핵심 목표는 소비자의 마음속에서 Top 브..
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마케팅 전략 세우기창업&마케팅/13_쇼핑몰창업계획서 2011. 3. 9. 09:37
마케팅 전략 세우기 초보 쇼핑몰들이 가장 힘들어하는 부분이 바로 마케팅이다. 마케팅에서는 대부분 광고비 부족을 호소한다. 광고비를 들이면 매출이 올라갈 수 있을 텐데 쩐이 부족해서 경쟁사에 밀리고 있다는 생각을 가진 초보자들이 많다. 하지만 돈을 써서 광고를 하면 매출은 올라가지만 이익은 마이너스가 될 위험이 크다. 그래서 돈 안 드는 노가다 홍보를 하려는 시도를 많이 하지만 시간 투입에 비해 효과가 불확실하고, 아이디가 정지되는 등 짜증나는 일이 많으며 노가다 홍보에 들어가는 시간 자체도 비용이기 때문에 실패할 경우의 부담도 만만치 않다. 재밌는 사실은 스타일난다를 비롯하여 잘 나가는 패션쇼핑몰 가운데 소위 ‘마케팅’을 잘해서 대박난 곳은 한 곳도 없다는 사실이다. 열이면 열 모두가 컨셉의 완성도로 표..
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시장규모 추정하기 - Bottom‑up 방식창업&마케팅/13_쇼핑몰창업계획서 2011. 3. 8. 09:44
시장규모 추정하기 - Bottom‑up 방식 쇼핑몰별 매출 추정을 이용하는 Bottom‑up 방식 일반적으로 상품 가격으로 매출규모를 파악하는 방법은 쇼핑몰별로 ‘방문자 수×구매율×객단가’를 구해 총합하는 것인데 이론적으로는 간단하지만 시간이 오래 걸린다는 단점과, 의류같이 시즌에 따라 가격 편차가 큰 상품일 경우 가격대가 달라서 연간 매출 추정이 힘들다는 단점이 있다. 약간의 오차가 있지만 가장 손쉬운 방법은 쇼핑몰의 방문자 수를 구한 다음 자료를 구하기 비교적 쉬운 업계 Top의 매출액과 방문자 수를 구매율을 고려하여 비교하는 방법이다. 순서는 다음과 같다. ① 키 작은 남자 옷을 취급하는 쇼핑몰을 모두 리스트한다. ② 다음 디렉토리 검색의 사이트 분석 서비스를 통해 각 방문자 수를 구한다. ③ 각 ..
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슬로건 작성 프로세스창업&마케팅/마케팅 사업계획서 2011. 3. 7. 10:07
슬로건 작성 프로세스 인터넷 쇼핑몰에 사용되는 슬로건은 찬사를 받기보다는 소비자의 마음을 움직일 수 있도록 작성되어야 한다. 슬로건을 만드는 과정은 크게 3단계로 나뉜다. 정보수집 ➡ 슬로건 기획 ➡ 슬로건 작성 정보수집 방법 많은 정보를 수집할수록 더 좋은 슬로건이 작성된다. 즉, 인터넷 쇼핑몰의 슬로건을 작성할 때는 제품을 둘러싼 정보를 아는 것에서 출발한다. 제품 정보 해당 인터넷 쇼핑몰에서 판매되는 제품과 직․간접적으로 관련된 정보를 수집하는 것이다. 수집해야 할 제품정보에는 제품의 특징, 제품 이용도, 제품 지명도, 판매가격, 제품의 역사와 기업 내의 위치, 브랜드 이미지 등이 있다. 판매하려는 제품 자체에 초점을 맞춰 정보를 수집해야 한다. 경쟁자 정보 온․오프라인 전체 시장을 형성하고 있는 ..
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시장규모 추정하기 - Top‑down 방식창업&마케팅/13_쇼핑몰창업계획서 2011. 3. 4. 09:57
시장규모 추정하기 ‘Size does matter(크기가 중요하다)’. 영화〈고질라〉의 카피다. 창업자에게도 시장규모는 매우 중요한 관심사다. 시장 매력도를 평가하는 첫 번째 기준이다. 무조건 크면 좋다고 생각하지만 그렇지 않다. 너무 작아도 안 되고 너무 커도 안 된다. 너무 작으면 먹고살 수가 없고, 너무 크면 강력한 경쟁자들이 놓칠 리 없다. 소규모 창업자들이 뛰어들려는 시장의 규모는 통계 자료가 없는 경우가 많기 때문에 감으로 어림짐작하는 경우가 대부분이다. 이럴 경우 쓸 수 있는 몇 가지 추정 방법을 살펴보도록 한다. 공:어때? 작은 사이즈 옷의 시장규모를 알아봤나? 이:통계청과 인터넷을 하루 종일 뒤져 봤는데 마땅한 자료가 없네요. 공:세부시장 데이터는 있는 게 예외적이고 없는 게 정상이지. ..
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거시환경 분석하기창업&마케팅/13_쇼핑몰창업계획서 2011. 3. 3. 10:06
거시환경 분석하기 시장조사의 첫 단계는 시장의 구조와 흐름을 큰 틀에서 파악하는 일이다. 즉 해당 시장이 속한 산업 분야의 거시환경 분석을 먼저 한 다음 세부시장 조사로 들어가는 것이 좋다. 거시적 수준의 시장조사 방법으로는 각종 유관 기관에서 발행하는 문헌 정보 및 학위논문 등의 자료를 조사하는 것이 대표적이다. 예를 들어 인터넷 쇼핑몰 창업 환경을 파악할 때는 한국전자거래진흥원이나 한국인터넷진흥원, 중소기업청, 통계청 사이트 등에서 제공하는 보도자료들과 서울시 전자상거래센터, 소상공인지원센터 등의 홈페이지에서 볼 수 있는 정보들이 크게 도움이 된다. 공식자료 조사를 위한 자세한 출처는 이번 챕터 말미의 참고 사이트 목록을 참고하기 바란다. 이러한 자료는 연도별 시장규모, 성장률, 업체별 매출액이나 시..
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창업 기회 모색 - 자기 분석하기창업&마케팅/13_쇼핑몰창업계획서 2011. 3. 2. 10:21
창업 기회 모색 - 자기 분석하기 Seeds와 Needs 창업이나 기획 관련 책을 보면 사업 기회의 모색에는 ‘Seeds’ 형과 ‘Needs’ 형이 있다고 나온다. Seeds는 씨앗이란 뜻으로 내가 가진 잠재력, 강점, 기술 등을 말한다. Needs란 고객의 요구다. Needs로부터 시작한다는 얘기는 고객의 Needs에 대응할 수 있는 Seeds를 내가 갖추고 있다는 전제에서만 가능하다. 창업 기회의 모색 단계에서는 내가 그 씨앗을 가지고 있는지부터 확인해야 한다. 나의 씨앗이 고객의 니즈라는 환경에서 뿌리박고 자라서 꽃피고 열매 맺는 것이 창업이다. 공:이창업 씨는 스스로 옷을 잘 입는다고 생각하나? 이:아니요. 공:내가 보기에도 이창업 씨는 코디 센스가 없는 것 같군. 자기 옷도 못 입는데 남의 옷을..