행운 경매로 내 미니샵 광고하기
1) [통합상품관리]＞[판매방식]에서 경매를 선택한다. [판매방식]은 정확하게 선정해야 한다.
2) [제조사] 버튼을 클릭하여 입력한다.
3) [상품명] 기재 시 키워드플러스상품 등록을 염두에 두고, 키워드는 대중적인 것과 세부적인 것을 선정해 50자까지 기재한다. 키워드를 추출할 때 베스트 상품의 키워드를 벤치마킹하면 현재 판매하려는 상품의 세부 키워드를 추출하는 데 도움이 된다.
4) [가격/선택정보 설정]＞[행운경매]를 선택한다. 행운경매는 낙찰가능범위를 설정해야하며, 낙찰가능가는 1,000원부터 시중가의 50% 이하까지 설정한다.
5) 시중가 설정 시 허위로 기재하면 행운경매가 취소될 수 있으므로 주의해야 한다. 경매 상품수량은 1~3개가 적당하며, 10개 이상 시에는 입찰가가 높은 순으로 낙찰된다. 입찰가격단위는 1~100원까지 설정된다.
6) 경매 기간은 될 수 있는 한 길게 잡는 것이 유리하다. 행운경매 상품은 판매자의 미니샵으로 유도하기 위한 미끼상품이라고 생각한다.
7) [즉시구매허용여부]에서 [즉시구매가능]으로 설정하고 정상가 판매를 유도한다. 행운경매는 경매 종료 후에도 즉시구매 기간을 7일까지 설정할 수 있다.
8) [배송정보 입력]은 상품에 따라 무료배송, 착불(선결제 가능, 불가), 조건부 무료배송 등으로 설정한다. 단, 착불(선결제 가능)로 할 때는 환불 시에 환불 원인이 고객에게 있는지 판매자에게 있는지 잘 따져봐야 한다.
F|O|C|U|S
일반경매나 1,000원 경매, 행운경매는 구매자를 판매자의 미니샵으로 유도하도록 광고하는 전략이어야 한다. 저렴한 상품을 경매에 올리면 광고 효과를 볼 수 없으므로 고가 상품이나 쉽게 구하기 어려운 상품, 월등하게 가격 차이가 나는 상품을 경매에 올려야 판매자 미니샵을 광고하는 데 효과적이다.
예) ○○업체에서 사입가 3만 원인 남성용 점퍼를 행운경매로 2주 진행했다. 즉시구매가는 4만 1,300원으로 행운경매를 시작했다. 총 981명이 입찰했으며 낙찰범위가는 1,000원에서 2만 원으로 설정했다. 1만 9,000원에 입찰한 사람 중에 우선 입찰한 사람에게 낙찰되었으며, 판매자는 약 1만 1,000원 정도 손해 보고 상품을 낙찰자에게 발송했다. 판매자는 손해를 봤으나 5개를 즉시구매가(4만 1,300원)로 판매했으며, 3만 원 정도 행운경매를 통해 수익을 봤다. 또 981명이 미니샵을 방문했으므로 1명당 광고 단가 100원씩만 산정해도 9만 8,100원의 광고 효과가 있으니 총 12만 8,100원의 광고 수익을 본 셈이다. 상품이 판매되지 않았더라도 미니샵을 알리는 광고 효과는 충분히 누린 것이다.
