쇼핑몰은 장사수완이다
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쇼핑몰 사장학e비즈북스이야기/지금막만든책들 2010. 9. 10. 11:28
국내 최초의 인터넷 쇼핑몰은 1996년에 등장했지만 초고속 인터넷이 등장한 후부터 쇼핑몰이 본격적으로 대중화 되었다고 보는 것이 타당할 것입니다. 동대문 3B의 김성은 대표의 경험담을 보더라도 2002년 초고속인터넷 가입자가 1000만을 돌파한 후부터 매출이 비약적으로 상승하기 시작했다고 하니까요. 그동안 쇼핑몰 업계에서 많은 대박신화가 있어왔고 그에 못지 않게 쪽박이라는 반론의 목소리도 높습니다. 이에 대한 반성으로 우리 출판사는 대박보다는 생존 전략을 짜내야 한다는 취지의 책들을 출간했습니다. 그런 맥락으로 출간된 라는 인터넷 기술이나 홍보보다는 경영에 관한 이야기를 다뤘던 독특한 포지션을 취하고 있습니다. 하지만 내용에 비해 많이 팔리지는 못했는데 그 이유는 아무래도 제목에 문제가 있었던 것 같습니..
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(36회) 큰 업체들이 세금 줄이는 방법을 몰라 안 줄이는 것이 아니다매출두배내쇼핑몰시리즈/13_쇼핑몰은장사수완이다 2009. 6. 1. 08:30
이 소제목은 쇼핑몰을 창업하고자 하시는 분들이나 초기 운영자 분들이 약간은 이상하다고 생각할 소재일 듯하다. 이익을 위한 대제목 아래 항목에 뜬금없이 큰 업체들이 세금을 줄이는 방법을 몰라서 안 줄이는 것이 아니라고 하니 정말 자다가 봉창 두드리는 소리 아닌가 라고 생각할 것이다. 맞는 말이다. 이는 이익을 위한 것이 아니라 비용을 줄이고자 하는 항목이다. 마진만 보는 것이 이익을 발생시키는 것이 아니라 불필요한 갑작스러운 비용을 줄이는 것도 이익을 내는 방법이다. 앞서 이야기한 세금에 대한 구조를 이해하셨을 것이다. 그렇다면 뭔가 잔꾀 같은 것도 떠오를 것이다. 그러하면 매입 세금계산서가 크면 그만큼 부가세를 줄 일 수 있으니, 없는 매입 세금계산서를 만들면 되는 것 아닌가? 그것이 바로 대단히 위험한..
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(35회) 외상 거래를 시작하라매출두배내쇼핑몰시리즈/13_쇼핑몰은장사수완이다 2009. 5. 29. 08:30
장사꾼들은 오랜 기간을 통하여 마진을 챙기고 사람을 상대하고 장부를 치고 전표를 처리하는 등 매일매일 노하우를 쌓아왔다. 최근 쇼핑몰 붐이 일어나면서 이러한 장사꾼들, 즉 도매업자들을 상대로 소호몰 사장님들이 적잖이 이용당하는 사례들을 많이 본다. 몇 가지 예로 쇼핑몰 준비하는 분들이나 이제 막 쇼핑몰을 시작하는 분들이 인터넷을 통해서 검색이나 카페 등에 나와 있는 리스트를 이용하여 알게 된 도매업체들이 밀집되어 있는 지역의 도매처들에 가서 매입을 하고자 한다. 이를 개인적인 매입이라 하여 흔히 사입이라고도 말한다. 이때 도매업자가 상대방은 아무 것도 모른다고 판단하여, 무조건 현금 결제 및 일정 수량 매입을 강요하거나 세금계산서를 발행하지 않는다고 하거나 더욱더 심할 경우엔 전혀 유행에 맞지 않고 제 ..
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(34회) 덤핑은 필요악이다매출두배내쇼핑몰시리즈/13_쇼핑몰은장사수완이다 2009. 5. 28. 08:30
규격 상품들의 경우엔 공급자에 비해 많은 판매자들로 인하여 덤핑 제품이 나오기 마련이다. 찾는 사람들이 많으니 그것을 대량으로 넘겨 현금화하려는 판매상들이 있게 마련이다. 비규격 상품들의 경우엔 대부분 해당 사항이 없다. 다만 덤핑이라고 한들 땡처리 제품이라 하여 이월 제품이나 유행이 지난 상품, 정리 제품 등일 것이다. 하지만 이것은 덤핑으로 보기 어렵다. 덤핑이란 사전적인 의미 자체가 두 개의 시장가격을 말하는 것이기 때문이다. 여기서 두 개의 시장가격이란 예를 들어 현재 잘 팔리고 있는 상품의 시장 평균 매입가가 10만 원인데 현금으로 일시 결제하는 조건 등 일반적인 결제 조건이 아닌 급전을 필요로 하는 결제 조건으로 6만 원에 매입할 수 있는 상품이다. 그렇다면 남들이 매입할 수 있는 가격을 판매..
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(33회) 부기 몰라도 좋으니 매입, 매출, 비용은 정확하게 기록하라매출두배내쇼핑몰시리즈/13_쇼핑몰은장사수완이다 2009. 5. 27. 08:30
물건의 매입·매출과 그에 따른 비용들은 매일매일 정확하게 기재하여야 한다. 장부를 몰아서 기재하거나 쌓아 놓았다 시간이 남을 때 기재해서는 안 된다. 그 이유는 그날 장사를 마감하고 매입, 매출, 비용에 대한 기록을 하여야 장부상의 재고와 실 재고를 파악하여 물건이 잘못 나간 것은 없는지, 비용 처리를 하고 현재 장부상의 현금과 실제 보유하고 있는 현금은 정확한지를 파악할 수 있다. 은행 시제야 조금 일이 밀려도 어차피 기록이 정확하게 은행의 전산 DB에 남아있다. 하지만 현금은 그렇지 않기 때문에 장부상에는 현금이 10만 원 있는 것으로 되어 있는데, 실제 보유하고 있는 현금이 1만 원밖에 없으면 9만 원은 증발한 것이다. 그렇다고 이것을 비용으로 처리하자니 이익이 감소할 것이다. 그럼 매출에 대한 이..
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(32회) 불필요한 비용을 줄이라매출두배내쇼핑몰시리즈/13_쇼핑몰은장사수완이다 2009. 5. 26. 08:30
비용을 줄이는 노하우는 여러 용도로 쓰일 것이다. 비단 장사만이 아니라 일반 가계에서도 사용될 수 있으니 잘 숙지하여 놓으면 크게 도움이 될 것이다. 일단 말 그대로 불필요한 비용, 굳이 지출하지 않아도 되는 비용을 찾아내는 방법을 익혀야 한다. 먼저 모든 비용을 월 단위로 정리하여 본다. 1인을 기준으로 하여 가상으로 예를 들어보도록 하자. 장부를 친다면 비용 항목들이 모두 나오게 되므로 예시처럼 직접 기록해 보자. 1. 쇼핑몰 임대비 - 10만 원 2. 매장 임대비 - 50만 원 3. 식대 끼니당 5000원씩 * 영업일수 25일 = 12만 5000원 4. 급여 - 80만 원 5. 월 광고비 - 50만 원 6. 전기요금, 전화 요금 - 20만 원 7. 사무용품비(박스 테이프, 종이 등) - 5만 원 8..
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(29회) 장부! 장부! 장부! (1)매출두배내쇼핑몰시리즈/13_쇼핑몰은장사수완이다 2009. 5. 21. 08:30
장사를 함에 있어 장부, 즉 장부 프로그램의 중요성은 몇 번을 강조해도 지나치지 않다. 하지만 실제 쇼핑몰을 하면서, 특히나 소호몰을 하는 분들이라면 이 장부에 대해서 큰 비중을 두지 않는다. 나도 전에 웹팀의 팀장으로 있을 때 매출이나 광고에만 비중을 두고 유통이나 장사의 실무를 전혀 몰랐다. 그래서 쇼핑몰을 시작할 때 장부라는 것을 막연하게 그저 매출과 매입을 기록하는 도구로만 생각하였다. 그저 하나를 매입해서 하나를 팔면 생기는 마진이 장사의 이익인 것으로 생각하였다. 그런데 그렇게 장사를 할수록 점점 큰 의문점이 생기기 시작하였다. 왜 계속 돈에 허덕이는 것인지, 자금을 회사로 계속 들여와도 왜 자금은 항상 부족한 것인지, 무엇이 잘못된 것인지 알 수가 없었다. 그때는 아무리 생각해도 잘못된 점을..
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(28회) 쇼핑몰의 상품 재고들에 대해매출두배내쇼핑몰시리즈/13_쇼핑몰은장사수완이다 2009. 5. 20. 08:30
‘원피스 재고가 1천장 있는데 이거를 어떻게 처리하는 게 좋을까요?’ ‘판매 단가를 맞추기 위해서 OEM으로 옷을 제작하였는데, 나가는 수량에 비해 재고가 너무 많아 걱정입니다. 어떻게 하는 게 좋을까요?’ ‘누가 처분한다고 하여 쇼핑몰과 재고를 샀는데, 막상 있는 재고는 나가질 않고 있습니다.’ ‘기존 재고가 팔리지를 않아 돈이 없어 신상품 매입을 하지 못하고 있어요.’ 내가 활동하는 카페 회원들에게 곧잘 듣는 질문들이다. 이런 식으로 재고에 대해 어려움을 겪는 분들이 의외로 많다는 것을 알았다. 애리조나의 비행기무덤. 재고를 관리하는것도 비용이 많이 든다 쇼핑몰은 소비자를 상대로 하는 장사이다. 도매업자가 아닌 것이다. 왜 무리를 하여 도매업자들보다 더 많은 재고들을 매입하여 걱정하는가? 또한 도매를..