중국 시장에서 사입하는 방법

중국 시장에서 사입하는 방법

중국 사입의 몇 가지 방법

① 인터넷 검색을 통해 중국의류 원도매상에서 공급받는 방법
중국 도매상인들도 최근 국제적으로 변한 시장의 면모에 걸맞게 사이트를 가지고 있는 업체들이 많다. 영어나 중국어로 되어 있는데 ‘구글’ www.google.com/intl/zh-CN이나 중국포털사이트 ‘바이두’ www.baidu.com 등에서 찾아보는 방법이 있다. 중국어를 잘 아는 사람의 도움을 받거나 영어가 능숙하다면 영어로 직접 찾아볼 수 있다. 예를 들면 ‘이우 차이나 커뮤니티 시티’ www.onccc.com/?gclid=CJTcgfW-7ZICFQk3TQodjQ0DwA에 들어가면 각종 이우상가들의 연락처와 주소를 알 수가 있다. 그들과 직접 교섭을 통해서 원도매상들에게 공급을 받을 수가 있다. 그러나 대부분 영어나 중국어에 부담이 있어서 제대로 이용하지 못하고 있는 실정이다.

무역회사나 제3자를 통하지 않기 때문에 부가적인 비용이 들지 않는다는 장점이 있지만 교섭 시 중국어가 필요하고 또 일일이 찾아봐야 하는 등의 단점이 있다. 판촉물 등 제품의 사진만 보고 물건을 구매해도 되는 쇼핑몰 운영자들은 메신저나 이메일 등으로 서로 충분히 사진이나 정보를 주고받을 수 있을 것이다.

②무역회사를 이용해 사입하는 방법
무역회사와 거래를 통해서 그들에게 원도매상을 찾아 달라고 하는 방법이다. 무역회사는 상품 선택에서부터 물류회사의 업무까지 모두 맡아서 보는 곳이다. 인터넷으로 본인이 직접 원도매상을 찾으면 수수료가 나가지 않는다는 장점이 있지만, 사기를 당할 위험이나 제품 불량에 대한 리스크 등을 본인이 직접 감수해야 한다는 단점이 있다. 반면 무역회사를 통한 사입은 샘플을 직접 눈으로 확인한 후 제품을 구입할 수 있고 불량에 대한 리스크 역시 무역회사 몫이기 때문에 그 면에 대해서는 안전하다 할 수 있다.

무역회사를 이용하면 보통 제품 가격 10% 정도의 수수료(숙박비, 픽업비 등 기타 비용은 별도)를 받지만 무역회사에 따라 차이가 크다. 신생 무역회사의 경우 좀 더 저렴하게 해서 홍보를 하고 신용을 쌓으려는 목적으로 수수료를 조금 적게 받기도 한다. 어떤 무역회사는 상품을 최대한 저렴한 가격에 구매할 수 있도록 흥정을 해 주는 대신 더 많은 수수료를 요구하기도 한다. 무역회사를 잘못 고르면 제품을 대신 구매해 주면서 원가에 얼마씩 더 붙여서 받고 수수료를 또 따로 받기도 한다. 그러므로 무역회사와 계약을 하기 전에는 여러 곳을 충분히 비교해 보고 선택해야 하며, 가격절충을 할 수 있는지 미리 물어보아야 한다.

무역회사를 이용하면 아무래도 인터넷을 통한 구매보다는 가격이 높다고 할 수 있다. 그러나 꾸준한 거래를 통해 신뢰가 쌓이면 가격 면이나 수수료에 대해서도 약간은 흥정을 할 수 있으며 제품 또한 꾸준히 공급받을 수 있다. 또 무역회사를 이용할 경우 직접 방문을 하지 않아도 이메일이나 한국에 있는 지사를 통해 자료나 샘플을 받아볼 수 있고, 직접 방문을 한다면 중국을 방문할 때마다 같은 가이드와 꾸준히 같이 일할 수 있다는 장점이 있으며 사입 후 한국으로 배송하는 문제를 신경 쓰지 않아도 안전하다는 면이 있다.

그러나 무역회사를 너무 믿다 보면 그들이 중간중간 돈을 가로챌 수 있고, 중국어를 잘 모르는 것을 빌미로 이용당할 수도 있다. 또한 작고 허술한 무역회사는 오늘도 생겼다 내일 없어지는 경우가 허다하므로 돈을 좀금 더 지불하더라도 탄탄한 무역회사를 고르는 편이 훨씬 맘이 편하고 안전하며 사후 관리도 철저하다.

무역회사를 통한 사입은 어떤 아이템을 취급하는 쇼핑몰 운영자이든지 이용하기에 무리가 없는 방법이다. 다만 무역회사와 거래를 하기 전에는 꼼꼼하게 계약서를 작성해야 한다. 무역회사뿐만 아니라 다른 모든 일에도 계약서가 철저하게 작성되어야 하는데 정에 이끌려 그렇게 하지 못하는 사람들이 있다. 한국과 같을 거라는 생각만으로 대하다 보면 나중에 큰 낭패를 보기 십상이다. 계약서를 쓸 때 서로 민감한 부분까지 기입을 해야 한다. 수수료는 상품가격의 몇 퍼센트로 할 것인지, 픽업비나 가이드비 등 추가로 발생하는 비용은 어디까지 포함할 것인지, 제품에 불량은 어떻게 처리할 것인지, 세금계산서는 발행할 것인지 등의 내용을 하나하나 구체적으로 기입해야 한다. 그렇지 않을 경우 생각했던 것보다 많은 수수료를 청구하더라도 반박할 증거가 없다.

③중국 시장을 직접 방문하여 사입하는 방법
중국에 직접 방문하여 사입을 하려면 중국으로 떠나기 전에 중국 영사관 등을 방문하고 인터넷에서 관련 자료를 찾아보면서 철저한 사전 조사를 할 필요가 있다. 직접 가는 것은 가격 면에서도 부담이 있기 때문에 경비는 얼만큼 쓸 것인지, 구매는 어떻게 할 것인지, 혼자 다닐 것인지 가이드를 고용할 것인지, 숙박시설은 어디로 정할 것인지 등을 결정해서 자금 규모를 정한 후 방문해야 한다. 또한 방대한 규모의 시장이니만큼 의류, 신발 등등이 넓은 지역 곳곳에 산재해 있기 때문에 어떤 스타일의 옷을 구입을 할 것인지를 정한 후 방문하는 것이 시간이나 돈 낭비를 막을 수 있다.

중국의 상가들은 대부분 공장을 함께 돌리고 있어서 대부분이 원도매 시장이라고 볼 수가 있다. 그런데 상가에서 판매되는 물건은 쇼룸(공장이나 사무실 내에서 큰 거래를 하는 사람들을 위한 일종의 전시관)에 진열된 상품보다 가짓수도 적고 가격도 비싸다. 대량으로 상품을 구입할 때에는 맘에 드는 상가를 선택해서 물량에 대한 흥정과 함께 직접 쇼룸에 가서 옷을 선택하고 구매를 하면 지속적인 관리도 받을 수가 있지만, 소량 구매 시에는 같은 원도매상에게 공급을 받더라도 물건 원가에 차이가 나는 경우가 있다. 제품의 질을 꼼꼼하게 따져봐야 하는 옷이나 가방 구두 등을 판매하는 쇼핑몰은 꼭 직접 방문을 하여 사입하는 것이 좋고, 원단이나 부속품 등을 따져봐야 하는 아이템을 취급하는 쇼핑몰도 방문 사입을 하는 것이 바람직하다.


각각의 사입 방법들이 각기 특색을 띄고 있고 또한 장단점이 있기 때문에 어느 것이 가장 좋다 나쁘다고는 말할 수 없다. 개인의 역량에 따라서 다양한 방법을 모색해서 사입을 하는 것이 좋다고 생각한다.

중국시장사입가이드 카테고리 경제/경영 > 유통/창업 > 창업 > 창업실무 지은이 박시현 (e비즈북스, 2008년) 상세보기